编码器市场上规格种类繁多，国家和行业没有统一标准，而公司在采购过程中要指定规格，这样就形成价格壁垒，不仅价位高，而且使得采购人员在价格谈判中较被动。
针对这一现象，经营管理部紧紧围绕公司“治亏创效”，与相关部门一起讨论、想对策，突破以往管理瓶颈，打破固有惯性思维，坚持以“低成本战略为支撑”，在计划需求、计划申报、计划管理、合同签订，回货验收等多个管理环节强化经营管控，通过对编码器技术参数的整理，形成技术咨询书，进行市场询价比价。最终，经与供方多轮谈判后，原供方的编码器价格大幅下降，对比6种历史采购产品，采购价下浮48.63%，其中EAB50B8-GC6NPR-1024 编码器下浮比例达到了60%。
通过技术参数采购的编码器，既满足了公司生产需求，又节约了采购资金，年可节约15万余元。（王东升 李常林）
