正向叠加 反向补正 力促供产运销叠加效益和陕钢集团利益最大化
龙钢公司副总经理 杨康宗
紧盯陕煤集团“创建世界一流”、陕钢集团“打造西部最具竞争力的高端钢铁材料服务商、建成美丽幸福新陕钢”实现西部最强、龙钢公司实现“国内一流 行业领先”的目标，我们要坚持“弄明白、说清楚、算准确、干卓越”工作方法，聚焦问题、有的放矢，加强生产经营重要环节各项措施的系统性、整体性和协同性，正向叠加、反向补正，强化供销两端效益，充分突显供-产-运-销的集成叠加效益，集智聚力推动实现集团效益最大化。就如何落实好陕钢集团“三会”精神，我谈几点自己的思考：
当前，钢铁行业正处在大发展、大竞争、大变革之中，资源的竞争也越来越激烈。2020年，我们要坚信兄弟同心、其利断金，一要始终坚持陕钢集团“四统筹”管理机制，进一步深化集团内部业务协作，坚持保供与控价结合、使用与储备并重原则，加强联动机制建设，不断开发新资源、拓展新渠道，确保物料采购“量、质、价、结构”最优；二要进一步推进战略采购，构建稳定供货渠道，推行高性价比采购，签订合作双赢、互惠互利供货协议，与重点物料战略供应客户建立稳定的战略合作伙伴关系；三是以集团效益最大化为导向，积极协调、主动作为，提升国内矿、焦炭、废钢等资源配置效益，捡拾其他企业不要的资源，做到既抱“西瓜”、又捡“芝麻”，全力实现采购降本增效；四是坚持“以效定销、以销定产、以产促销”，深入实施信息及资源共享，建立更加符合市场需求的生产组织计划，不断提高热销产品的生产能力和市场投放量，增效品种比例确保45%,力争50%，保证实现市场资源配置最佳、经济效益最大。
紧紧围绕“国内一流、行业领先”新目标和“守正出奇、创新赋能”总要求，强化采购主体责任意识，一要协同提升供应保障体系建设，不断开拓思路，积极促进炉料优化降本，含铁原料新资源的开发要在2019年的基础上增加2-3个/月以上高性价品种的推广使用，确保有效资源可选择量要达到采购量的1.5倍水平；二要协同强化供应商的评价管理，从质量、价格、服务、供应量等方面按照专业进行系统评价，加快供应商评价管理制度的修订和机制的完善，提高优质供应商进购比例，确保物料质量稳定，促进竞争格局，增强公司采购的话语权和主动权，优先从焦炭、煤和国内矿等国内采购品种进行使用；三要紧抓国内矿资源的性价管控，以合同指标为基准，以实际回货检验为标准，加强国内矿回货资源的真实性价评价工作，同时持续强化物料稽查的原燃料源头管控，进一步提升物料质量。
坚持保供与控价结合、使用与储备并重原则，加强联动机制建设。在供-销两端要形成价值联动管理方案，确保无论市场如何变化，公司整体利润空间不受较大影响；充分利用普氏指数的市场代表性，在进口矿与国内矿差价方面，力争价差稳定在60元/吨以上；确保本地焦供应在80%以上，冬季限产期确保70%以上，力争焦沫水分控制到12%，并进一步提前过程质量达标率，利用自产灰窑的产能撬动熔剂价格下行；强化废钢性价采购，着力解决废钢价格和效益料型的管控，协同韩城公司利用陕晋川甘的影响力提升区域价格协同管控；在基本库存方面，要进一步优化原料结构，降低原燃料库存成本，与成本管控中心协同，统筹协调生产库存与经营库存的关系，抓机遇、降成本、增效益，实现更好经营结果。
加强区域价、量监管，特别是主导区域价格与全国价格差异对比，主导区域市场占有率，着力稳固好主区域市场销售份额，做好产销衔接，服务销售工作，确保每月钢材100%销售目标；监控龙钢钢材价格与汉钢价格差异分析，着重监控高性价区域投放率、增效品种对价格的支撑情况，积极主动向韩城公司反馈信息，进一步提升效益排名前十名的占比和绝对量，保证公司钢材效益最大化；重点监控板带价格与建材价格差异，协同汉中创新研究院全力发挥板带效益；加强非定尺库存的控制，特别是外围轧线的非定尺利用，结合非定尺回炉效益和销售效益分析，加快产品变现速度，非定尺库存控制在4000吨以内，力争3000吨以内，外围轧线的非定尺占比不能超过40%；五要加强水渣价格、渠道的监管，进一步提升水渣价格，力争水渣价格同比上升；深挖水渣效益，保证零库存，钢渣销售要从环保和效益两方面进行考虑，守住环保底线，提升钢渣效益。
统筹国际国内两个市场，拓宽采购渠道，完善诚信体系，引入能够与龙钢生死与共的战略核心客户，坚决打击诚信缺失、掺杂造假的不良行为；为客户创造条件、做好服务、提供便捷，树立为客户降本就是为公司增效的理念，坚持按照一家人共事，一体化管理的思路，建立公平、透明、高效、廉洁的供应链体系；坚持成本是买回来的理念，精心研判市场，把控采购节奏，充分了解市场，全面掌握各种物料的差价，寻求优化机会；同时围绕生产、服务生产，踩准生产节奏和市场节奏，实现生产效益、采购效益和销售效益最大，在切实降低采购成本、提升销售效益的同时，为企业稳产高产、降本增效、核心竞争力提升提供保障。
要加强对市场信息的收集、分析，增强研判市场的敏锐性、准确性和前瞻性，充分发挥日、周、旬、月市场分析机制作用，同步建立市场信息及价格跟踪机制，加强与韩城公司的沟通交流及协同联动，构建安全经济的保供体系。同时，要坚决破除等、靠、要思想，不等不靠，主动作为，一级做给一级看，一级带着一级干，分层次、谋大事、干实事、重细节、抓落实，特别是供销业务在应对复杂多变的市场、面对生产经营出现的各种困难时，善于化危为机，关键时刻冲得上去，危难时刻豁得出去，在非常之时，以非常勇气、非常智慧、非常担当，堵漏洞，补短板，强弱项，用更加优异的成绩，向“国内一流 行业领先”更高目标阔步前进。
以建设一流企业为目标 开拓创新为建设美丽幸福新陕钢努力奋斗
创新研究院总会计师 黄宏斌
年前陕煤化集团、陕钢集团公司三会胜利召开，两级三会明确了集团以后的发展思路，陕煤集团提出了“全面开启建设世界一流企业”的宏伟目标，陕钢集团提出“12个推动、12个加速和7个提升（七大工程）”的具体要求。这即为公司的党建工作及生产经营工作指明了方向，也要求我们志存高远，以行业一流、世界一流企业为标杆；谋划长远，不以一时一地的得失，言成败论英雄；勇于创新，以高质量发展为主线，坚持改革创新，努力打造集团“战略备胎”。
产业创新研究院作为陕钢集团的第五子公司，在两级三会召开后根据集团下达的目标任务，迅速进行会议精神学习，并对集团下达的2020年目标任务：40亿元营业收入、300万元利润、5600万元期间费用、3项新品研发任务、3项产业链延伸任务、3个以上专业技术人才引进；进行层层分解，落实责任主体和责任人，在集团下达任务的基础上自我加压，通过细致安排布局和强化指标、落实责任确保全年集团下达各项任务圆满完成。
陕煤集团批复产业创新研究院为陕煤内部科研管理试点单位，上级把我们确定为试点单位，我们要不负集团期望创新管理体制机制，积极推动三项制度改革，突出市场化选人引人导向，建立差异化薪酬体系，尝试探索研发模式上的创新和国家财税优惠政策的争取；利用产业创新研究院新公司的特点，创新性开展品种钢的研发业务、与税务部门加强沟通合规归集研发费用，并高起点启动建设研究院公司的信息化系统为集团数字化转型做先锋。
当下全球数字化经济时代特征越发明显，从概念上讲，数字经济是指人们通过大量数据的“识别—选择—过滤—存储—使用”，从而引导资源的快速优化配置与再生，进而实现经济高质量发展的经济形态。从技术层面的大数据、物联网、云服务、区块链、人工智能，到应用层面的数字化车间、智慧矿山等，都属于数字经济的范畴。
1.企业通过数字化转型，能够提高生产效率。从生产流程角度看，数字技术如无人值守计量系统可以将程序性重复化作业交给计算机处理，通过收集分析企业生产过程中产生的数据，大幅提高了生产效率，降低了操作失误率；又如现在执行的钉钉打卡，通过员工自助填写信息打卡极大的减轻了管理压力，提高管理效率，钉钉提供的共享打印机服务，极大地节约了办公资源。
2.企业通过数据分析，能够发掘数据潜在价值。通过监测经营管理数据及时发现经营过程中的异常和隐患，大大降低经营管理风险。从研发产品技术角度看，分析研发数据提高研发成功率，预测研发产品性能；从制定销售策略角度看，通过收集客户端反馈的数据进行比对分析建立分析模型把握市场需求，制定适当的销售政策；反应客户产品需求，实现客户产品定制化生产。
当今世界正在经历新一轮工业革命，它以信息技术、生物、新能源、新材料等多领域技术集群式突破为特征，因而在当下，是否掌握核心技术，是衡量一个企业核心竞争力高低的核心指标。作为陕煤化集团批复的科研管理试点单位，研究院要持续推动创新步伐，实现产品结构多元化，让科技创新真正成为推动产品结构多元化、集团高质量发展的重要引擎。
以技术创新为引擎，实现企业高质量发展、绿色发展。通过实施技术改进、新产品研发、新工艺研究推广应用、科技攻关等措施，降低生产成本，提高生产效率，丰富产品结构，降低单位能耗，提高产品质量。在后续的研发过程中，要以市场需求及客户反馈为导向来研发新产品，从而实现研发活动适应市场需求，满足客户需要。以技术创新，优化产品结构，增强市场风险抵抗能力。以技术创新提升产品品质，优化产品结构，实现建筑用钢、非建筑用钢两条腿走路，增强风险抵御能力，做好“陕钢战略备胎”。
践行“五创新五聚集”的发展理念，延伸产业链，打造千亿产值的钢铁产业集群。发挥钢铁行业产业聚集效应，做好产业链延伸工作，整合重组区域钢铁企业，实现区域钢铁企业的资产整合，有序调节区域钢铁产业的市场供给，实现钢铁行业高质量发展，吸引配套企业加入，构建上下游企业共同发展的产业生态，实现打造千亿产值的钢铁产业集群的发展目标。整合重组区域钢铁企业，实现区域钢铁企业的资产整合，有序调节区域钢铁产业的市场供给，实现钢铁行业高质量发展。
1.建立差异化薪酬体系，实现人生价值。集团公司正不断推动三项制度改革，实现人员能上能下，建立健全员工进入退出机制和收入能增能减机制，不断激发员工积极性，深化收入分配制度改革，实现工资总额与经济效益挂钩，全面实行差异化薪酬管理，不断提高收入比重中绩效薪酬占比，建立健全绩效考核体系。让多劳的人多得，让效率高的人多得，让优秀的人多得。
2.深化劳动用工制度改革，引进领军人才。当下的创新、竞争，究其根本是人的创新，人的竞争。因而人才是一个公司具有竞争力的基础，为了培养人才队伍，公司设定了3名以上的专业人才引进名额，在领军人才的带领下，搭建完善人才培育平台，培养一批年轻技术人才队伍，为技术创新夯实人才基础。
产业创新研究院以新品研发为切入点，通过市场调研确定新品研发项目，经集团审批立项后进行研发，并经过主业公司试验验证后，进入市场销售。每月根据客户需求确立新品需求量，委托主业公司生产，再将生产出来的产品销售到市场中去。公司产品的特点是品种规格多，批量小，客户基本都是品种钢的终端客户，根据公司业务特点，研究院公司每月生产什么？每个品种规格生产多少？资源投放如何制定等都要求公司尽快建立经营导航系统，实现公司甚至至全集团效益最大化。经过近期学习和思考，结合研究院公司实际现借此机会提出个人意见如下：
1.三月份手工建立研究院公司经营导航系统1.0
这一版属于站在研究院角度的导航系统。
通过手工录入市场价格、区域运费、各种优惠政策及与主业公司结算数据等测算每一产品最终效益，结合市场需求，主业生产设备情况，提出每旬、每月的生产计划建议，并形成《经营建议书》服务公司领导决策。(至现在1.0版的导航系统基本完成，正在试运行。)
2.五月份手工建立研究院公司经营导航系统2.0
这一版属于站在陕钢集团角度的品种钢生产导航系统。
这一版在1.0无故障运行一个完整月的基础上增加主业公司生产成本、建筑钢供销差价等信息，通过增加这部分参考信息，在第一版结果的基础上要得出主业公司生产每一种品种钢的效益，同时生成和生产建筑钢的效益对比情况。服务公司内部管理需要的同时服务主业公司和集团领导。
3.七月份手工建立陕钢集团品种钢经营导航系统3.0
这一版属于站在陕西钢铁产业集群角度的品种钢生产导航系统。
这一版在2.0无故障运行一至两个完整月的基础上，扩充品种钢用户的生产信息、需求信息、库存信息和规划信息等，并增加品种钢国内市场信息、行业动态、国家相关政策法规等。在2.0服务集团内部的基础上服务客户，打造产业集群利益共同体，通过服务客户提高公司产品在客户中的满意度和忠诚度。
4.在公司ERP实施期间将手工经营导航思路殖入ERP，形成陕钢集团品种钢经营导航4.0
利用互联网思维，通过网络搜索工具抓取有用信息和系统需要信息减少人工录入，达到节约人力资源的同时，做到信息数据随时更新，经营建议智能分析生成，提出决策的科学性和及时性。另外集团成员通过共享系统数据，减少信息不对称的误解和决策的透明度。
以上思路属个人认识，可能存在不足之处，欢迎批评指正。
我们有要不畏浮云遮望眼的精神，要敢于亮剑，敢想敢做，既仰望星空又脚踏实地，充分利用传统企业数字化转型这个机遇，结合公司实际，开拓思路，创新方法，迅速行动，全面提高管理能力和陕钢集团整体竞争实力，为“全面开启建设世界一流企业”这一宏伟目标，坚定不移、有条不紊的持续推进各项措施落地。
2020年第69期 总第1428期
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本期编辑：靳光辉
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