培育一流人才 推动企业高质量发展
龙钢公司行政管理部 李树芳
2020年陕煤集团、陕钢集团三会上，对龙钢公司2019年机制创新和人才队伍建设成绩做出了肯定，同时也提出了新要求。在现代钢铁企业持续深化改革的同时，如何推进机制创新、实现人才聚集，以“天下英才皆为我用”的胸怀和境界，面向社会延揽英才，依托市场化选人用人机制，不拘一格选用年轻人，让高素质优秀人才成为推动企业长足发展的新引擎。
那么，如何认识这个问题，如何将企业深化改革、升级转型和人才队伍建设有机统一起来，当好“伯乐”，选好“千里马”，全方位打通引才、育才、用才的通道，培育高素质人才队伍，推动企业基业长青。结合龙钢公司实际情况，笔者认为，可以从以下几点着手进行改善。
科学规划、合理推进企业人才发展战略
龙钢公司二届四次职代会上提出的“国内一流、行业领先”的目标与陕煤集团“建设世界一流企业”、陕钢集团“推进机制创新、实现人才聚集”的目标不谋而合。不论是世界一流、还是“国内一流”，就是说企业的综合水平和关键指标要在世界和全国行业中排名靠前。而这一目标的实现必须依靠人才能实现，人作为最具活力的资源，人才就是效益，就是竞争力。
龙钢公司人才工作要着眼于产业发展的大局，把人才开发切实融入到企业发展的整体格局中，放在国内、行业的位置上去考量、去规划、去推进。企业的人才培养一定要立足现状，以装备、技术和产品对人员的要求差异化，从自身实际需求入手，开拓思路，勤动脑筋，多想办法，用创新精神制定人才培养目标，制定切合实际的人才发展规划。管理队伍、科技队伍、技能操作队伍的配置要有统一协调，重点岗位、核心技术、核心装备的骨干和拔尖人才的培养要有重点计划。同时，规划的制定不但要有前瞻性，指导性，更要可操作、可量化、可考核，要有配套的政策和保障措施。所以当下，我们必须加快优化调整人才队伍结构步伐，在巩固已有成绩的基础上，做好外延拓展和内涵深化。尤其是关键技术、关键装备、关键岗位上的优秀人才，必须下大力气加快培养。同时，在开发和培养各类专业技术人才、高技能人才和复合型人才的同时，将权威型、研发型、领军型人才培养作为培养工作的重中之重，致力培养一流的人才团队。
要着力破解阻碍人才创新的体制机制问题
企业目前的困境是大而不精，瓶颈是自主创新能力不够，表象是相关领域创新领军人才匮乏，根子在人才理念落后，体制机制不活。加强企业人才创新工作，要着力打破制约人才创新的观念束缚，破解制度瓶颈，加快推进人才创新的体制机制建设，应制定鼓励知识、技术、管理、技能等生产要素按贡献参与分配办法，完善企业薪酬激励和创新奖励机制，深化体制机制改革，形成一个拴心留人的环境，培育一个争相创新的氛围。一流的企业管理靠文化，二流的企业管理靠制度，三流的企业管理靠人，应重视培育尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创新的企业文化，营造鼓励人才想干事、会干事、干成事的企业环境，促进管理、技术和技能等多领域大力开发和培养一批创新型领军人才，推进企业人才队伍总量稳步增长、质量大幅提升、结构不断优化。要深推三项制度改革，全面深化三项机制，实现管理人员能上能下、员工能进能出、收入能高能低，充分激活人力资源，打造一支训练有素、向上向善、令行禁止的人才队伍。
创新育才机制，培养高质量人才，全面释放人才活力
一是在实施《五支人才队伍建设实施方案》《五支人才队伍建设补充方案》和外出对标学习的过程中，我们发现专业技术人员和高技能人员作用发挥的还不是很好。这就要求我们一方面要发挥好已有机制的作用，制定培养阶段性具体增长目标、规划方向，做好保障，引导专业技术及高技能人才踏上适合自身发展的路子；另一方面我们要坚持以行业人力资源管理实践先进单位为标杆，多出去看、多出去学，开拓思路，创新思维，推动津贴指标考核、技术比武、项目评比及改善成果分享等等措施取得实效，加速技术人才和技能人才的培养和储备。
二是大学生培养仍然是我们企业当前人才管理的一个重点。我们仍然要以大学生培养“1381启航工程计划”为抓手，制定大学生职业发展规划并引导大学生成长成才，帮助其实现从公司层面-基层单位-基层岗位-见习岗位-定向岗位-岗位成才的系列角色成长转变，促使品学兼优的大学生逐步从岗位员工成长为技术骨干、业务骨干、管理骨干。
三是当前企业正处在实现高质量发展的重要节点，我们要积极贯彻落实陕钢集团《深化三项制度改革实施方案》，把人才开发切实融入到企业发展的整体格局中来考量、来规划、来推进。继续与知名院校联合办学，高标准、高定位打造具有国际视野的企业干部新力量；完善各级领导干部“能上能下”机制，加快干部年轻化培养步伐；加大现有科级及一般管理（技术）人员、专工助理、专政助理、专技助理考核评价力度。
同时要善于培养、辅助年轻干部，不断注重85后、90后年轻干部培养，不拘一格大胆启用年轻干部，把能力突出、业绩优秀、素质全面的年轻干部选拔出来，放在重要岗位上培养，形成企业人才梯队建设的良性机制。
四是持续加大绩效考核激励，不断提升高质量人才待遇。去年，我们建立了比较科学的薪酬分配机制，完善了相关专业技术、高技能、维修人员岗位激励津贴方案，建立了多层次激励和人才培养机制，取得了一定的实效。今年，我们仍要继续健全和完善企业工资总额与经济效益联动机制，建立以岗位价值为依据、以业绩为导向的“三倾斜一保障”绩效薪酬制度；收入分配向一线人员、关键岗位、优秀员工倾斜。同时提高各类津贴，按月进行考核评价、津贴兑现，充分调动专业技术人员、技能操作人员、相关专业人员工作积极性。
五是要发挥“明星效应”的示范带动作用。以“群星璀璨 照耀钢城”先进典型培树工程为抓手，优先在炉、机、线对公司生产工艺、设备运行、产品质量、生产成本、安全环保等方面有重大贡献的员工中选拔“岗位明星”，达到点亮一盏灯，照亮一大片，让先进典型深入人心。
积极践行“工匠精神”，通过开展专业技术人员评先树优，举办“龙钢杯”职业技能竞赛等活动，充分发挥创新工作室的辐射带动作用，扶持、培育一批创新项目，激励、培养一批创新骨干，让员工在平凡的岗位上出彩、出色。另外在厂区主干道部分路段设立“明星大道”，展示先进人物风采，引导广大员工崇尚荣誉、争当先进、向上向善，在企业高质量发展的进程中凝聚智慧、追求卓越。
扎实工作 细化服务 提高禹龙品牌全价值链竞争力
奋发有为 自我突破 助推公司营销工作高质量发展
韩城公司副总经理 闫武堂
2020年是我国全面建成小康社会的决胜年和“十三五”规划收官之年，我国将把稳增长放在更突出的位置，紧扣全面建成小康社会目标任务，坚持稳中求进工作总基调，实施积极财政政策促进实体企业降负，释放改革活力；面对当前国内外经济形势瞬息万变，行业竞争压力日益加剧，我们必须坚持以用户需求为导向，坚持以韩城公司“因市场而动、因效益而变”的经营理念为指引，坚持以“五大工程”为抓手，自我突破，提高禹龙品牌全价值链竞争力，全力以赴助推公司营销工作高质量发展。
推进营销战略与战略合作，构建决胜终端渠道网络
2020年宏观政策导向明显，房建投资趋稳，基建投资发力，因此终端需求抢夺成为必然，需高度重视核心渠道的建设与维护。一是与央企、国企形成资源需求直接对接，厂内生产物流信息直通，售后服务建档定时定服务，稳固工程战略合作体系；二是针对重大型项目展开一对一的拓展与服务，配套一项一策，建立档案，重点攻关，专项跟踪；三是推动渠道转型升级，依托各区域品牌经销商，开辟县、乡、村级市场中小型项目，同时通过网点代理模式进行品牌渗透，全面向终端挺进。
巩固提升家门口市场占有率，提高综合效益
持续夯实主导区域市场空间，坚定不移提升主导区域市场占有率，确保主导区域陕西省内、川北、天水、平凉、庆阳地区市场占有率稳步提升。一是开展二三县市场调研与攻关，结合各区域市场格局及竞争钢厂政策，依据需求特点，开展针对性、差异性的销售服务；二是对整体坯材库存进行合理配备，提高区域中心库存水平，发挥资源品规齐全优势；完善物流配送环节，发挥物流网格化优势，全面推动24小时服务体系建设，进一步提高服务保障能力，提高主导市场占有率；三是发挥陕晋川甘论坛平台作用，加强机制协同，围绕“区域基差、品牌价差”目标 ，以西安、成都为核心，持续打造中西部市场价格风向标，实现主区域市场产品效益最大化；四是加强与论坛企业的产销品种协同，科学调配资源，稳定投放节奏，实现量、价正匹配，同时针对部分品种开展合作，实现资源优势互补，充分满足市场需求，提高综合效益。
以“五大工程”为抓手，提高禹龙品牌全价值链竞争力
一是将“决胜终端，精准营销，品牌提升，价格风向标，锻造铁军”五大工程纳入营销管理处年度、月度工作计划，常态化开展，贯穿工作全过程；二是树立目标，形成考核导向，全员、全区域形成五大工程工作方法，完善措施及手段，最终形成教案，逐级参与夯实，成为新员工培训教材和员工日常工作指引。
向优秀企业学习，追赶超越，弥补供应链服务能力短板
一是围绕终端用户需求，中间渠道需求，依托现代营销工具，扎实细致丰富和完善物流、加工、配送、价格、结算、金融、信息等服务，弥补供应链服务平台短板；二是加快“禹龙云商”建设，充分利用信息化数字化技术，为用户提供更精准，更及时，更全面的服务。同时学习尝试风险控制期限套保，基差点价定价，以及供应链金融业务等新模式，为公司商业模式升级提供基础；三是与行业标杆、先进典型进行对标学习，以华南物资、长沙大汉、厦门建发、福建三钢、陕晋川甘优秀企业为标杆，通过观摩考察、标杆学习，进一步拓宽经营思路，取长补短，最终实现自我革新，适应新格局、新挑战。
开展禹龙品牌宣传工作，助力品牌影响力再提升
一是在陕西、川北区域县、乡、镇市场开展品牌推广，通过广告投放、资料宣传等方式，提高品牌认知度，扩大品牌影响力，扎实推动建材下乡，助力乡村振兴战略；二是全力支持、配合渠道内客户对各类大型工程及国家级、省市级标志性建筑的招投标活动，同时不定期在各地级市场组织“禹龙”产品推介活动，提升“禹龙”品牌知名度；三是积极参与国家、行业品牌认定活动，同时通过“长安荟”及我的钢铁、钢之家等知名钢铁网站共同主办钢铁行业研讨会，通过网络媒体工具对品牌进行大力宣传。
提升全员营销服务能力，锻造营销铁军
一是进一步将服务标准量化，将驻点服务、贴身服务、全程服务的理念具体化、人性化、可视化、标准化，全面提高全员营销服务能力，全力打造“禹龙”服务名片；二是开展专项专题培训，全面提升全员市场意识和经营意识，既要实现营销质量水平再上台阶，又要适应未来竞争的需要；三是进一步发挥绩效考核导向作用，坚持底薪+提成的考核模式，完成基本任务保底薪，增加创效创收奖励，进一步激活团队战斗力。
加强与研究院公司互动，做好带钢销售协同，确保集团营销运营一体化
一是做好产销协同，坚持效益最大化原则，依据品规比价效益，做好建材与带钢的生产、销售协同；二是做好钢厂协同，借助论坛平台及渠道网络，加强与晋南钢厂的协同操作，充分发挥区域市场优势；三是做好政策协同，结合市场竞争变化，及时做好渠道、资金的协同，共同应对市场，实现效益提升。
强化党风廉政建设，倡导企业文化，强化作风建设，践行阳光销售
一是以公司党委、纪委要求为准则，狠抓关键少数，一岗双责，常态化开展廉洁警示教育，打造“亲清”厂商关系；二是以公司“创新、公正、奋斗、诚信”的企业文化为指引，在工作全过程中实施机制导向和行为约束，进一步凝聚人心，展示公司核心价值观，获取公司上下及渠道客户的认同；三是以文明单位创建为抓手，规范员工的“言、行、举、止”素养提高，抓办公与住宿区域环境整洁，继续发扬“说走就走”、“三千万精神”的优良作风；四是以“阳光销售”为基础，以各级纪委审计监督、检查为抓手，规范流程制度，公开营销政策方案，明确服务承诺，力保风清气正、廉洁从业，正气充盈的营销氛围，锻造一支作风过硬、执行力超强的营销队伍，使之成为营销质量再提升的保障。
2020年第47期 总第1406期
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本期编辑：靳光辉
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