方大特钢对标学习体会
创新研究院研发销售中心副总经理 徐海荣
按照集团公司的总体安排，6月17日至19日，赴江西方大特钢对标学习，主要以现场参观、座谈交流的方式，对方大特钢的供应销售业务进行学习，结合近几年对标学习的经历有几点认识和体会，汇报如下：
一、几点思考
国内部分钢铁企业除了承担国家特殊需求的钢铁制品，剩余的多为民用产品，特别是建材、热卷同质化竞争最为激烈，此类钢铁企业多以效益为核心开展经营管理工作，同时在积极同上下游展开合作，增强自身竞争力。
随着国内钢铁行业减量化生产、兼并重组趋势的明朗化，现阶段钢铁企业根据自身特点，积极寻求转型和差异化发展模式，且以短期效益和中期发展相结合为当前经营工作的核心，经过对比分析，当前国内发展较好的钢铁企业有以下共性：区位优势、产品（技术）优势、资本优势、管理优势等几个方面，本次对标学习的方大特钢、三明钢铁均具有以上特点。
1.区位优势
区位优势主要对应物流和竞争环境两个方面。
（1）物流
方大特钢、三明钢铁原料物流费用均在60元/吨左右，折算吨钢约96元/吨。销售半径在200公里范围内，物流费用约90元/吨。陕钢在主要在500公里范围内销售，部分产品在500公里之外销售，特别是在市场下行过程中，资源疏散时间会拉长，带来的也是价格损失。
（2）竞争环境
竞争环境决定了钢材制品的价格水平，国内目前竞争环境最为激烈的是河北-山西-陕西一线，其次是甘肃宁夏一线，主要原因是需求不足；中部及东南沿海方向供需基本平衡，价位水平明显高于陕西地区，这也是陕钢相较于方大、三明利润低的原因之一。
2.产品优势
方大特钢主要产品为典型的高低搭配，根据国家政策调整，或者阶段性效益的变化，调整产品结构，实现了公司利润曲线的平滑，能够抵御市场结构性风险。
3.资本优势
资本优势明显的企业，经营工作有两个特点，一是有足够的资本应对突发事件，同时能将财务费用降到最低，实现节约型经营；二是有强有力的资本运作团队，在资本市场对冲现货市场风险，非主营业务收入增加，财务费用为负。
4.管理优势
管理优势主要是以效益为导向，流程规范。比如：经济性用料深入人心，不会便于生产的组织而放弃效益；激励机制核心是围绕利润，避免了唯指标论、为任务论，做正确的事、而非正确的做事。
5.上下游合作
上下游合作是稳定经营工作的重要手段之一，比如方大、三明有自身的焦化生产能力，能够很好对生产稳定性、效益进行控制，实现利润最大化。比如宝武集团将汽车板加工业务延伸到汽车制造厂家，很好的解决了汽车加工的废料处理问题。
以上几点构成了优秀钢铁企业的核心竞争力，处于良性循环，因此企业经营管理呈现出良性经营的复利模式，不堵不压，赚取固有利润，无形中能够很好的遵循凯利公式，在趋势性行情到来时赚取超额利润，在市场下行过程中能够损失最小。
二、几点建议
1.在工艺允许的情况下，树立经济用料的管理思维，建立以效益为导向、淡化指标的考核体系。
2.加快推动附加值较高的新产品的开发工作，实现弯道超车。
3.通过并购模式或者陕煤体系内部划转模式，拥有焦化能力，确保焦炭质量的稳定性和经济性。
4.通过混改方式，注入资本降低资产负债率，增强内生动力。
2020年第206期 总第1565期
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本期编辑：薛若兰
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