编者按：9月28日，公司召开党委（扩大）会，围绕如何尽快扭转当前生产经营被动局面进行专题研讨，形成了：“两眼向内找差距，追赶超越补短板，以决战决胜的姿态尽快扭转当前生产经营被动局面”的行动共识。9月30日，公司召开周工作例会，对十月份生产经营目标进行安排部署，向全体干部职工发出“举力奋战金色十月 全力冲刺全年利润目标”的号召。

为进一步凝聚共识、坚定信心，掀起全力以赴打赢当前生产经营工作翻身仗、争气仗的热潮，公司微信公众号开设“钢城访谈”专栏，将陆续刊发各单位对会议精神的认识和体会、如何贯彻落实会议精神以及奋战金色十月、决战决胜全年利润目标的思路和措施。

两个会议明确了奋斗四季度，冲刺全年目标，坚决打赢生产经营翻身仗的路径和措施，为奋战四季度营销工作指明了方向。按照原燃料“避峰就谷”的采购原则，我们将抓住市场机遇，充分发挥战略合作供应商的优势，积极开辟新的稳定、可靠的优质资源渠道，适时低点锁量锁价，提高厂矿直供比例，切实做好紧平衡下预知、预判、预调、微调工作，全面落实原燃料资源均衡进量，经营好库存。同时充分发挥“对标+成本管理”目标导航作用，倒逼产、供、运、销协同发力，算细账、细算账，汇聚起降本增效的不竭动力，全心服务生产经营。

谈一谈本单位如何宣传贯彻落实会议精神？

品牌营销部充分利用各类会议传达学习会议精神，统一思想，凝聚共识，讲清楚企业当前面临的严峻形势和各项奋斗目标，增强全员危机意识，牢固树立过“紧日子”思想。在奋战四季度中开拓思维、寻求突破，同各单位协同联动，抓源头管控，保证品种价差，实现原燃料质价双赢。重点聚焦大宗原燃料保供、售后服务等项目，认真分析阶段性工作，找准差距，制定措施，稳定保持优势资源地位和价差，缩小不具优势资源的价差，将采购效益转化为企业实在盈利成果。同时将物料采购单项指标挂靠个人机制，于绩效考核中刚性兑现，倒逼各级营销人员直面市场主战场，用真刀真枪打响原燃料供应攻坚战。

结合单位实际，谈一谈本单位奋战金色十月、决战决胜全年利润目标的思路、办法和措施？

四季度，我们将按照“低成本、高效益”的原则，紧盯“双目标”、夯实“双挂钩”，扛死肩、硬负责，以企业效益最大化为目标，形成“营销单元与生产单元正向叠加降本增效”的新常态。

一是坚持“成本+目标利润”销售底线，牢牢把握生产经营主动权。发挥主体责任，切实加强原料保供工作，积极开发新资源、开辟新渠道，统筹物料量、质、价和结构，进一步强化与营销系统业务协作，共同努力、精准发力，倒逼成本降低、倒逼售价提高，实现效益最大化。

二是两眼向内，直面问题，统筹协调，确保原燃料供应顺畅。坚决克服畏难情绪，敢于担当、勇于负责、突出重围，以生产需求为导向，以燃料优化方案为参考，兼顾质价匹配，预见预判、协调保障，在提升质量的同时，采取有力的措施积极协调解决焦炭、废钢、煤等外围要素保障问题，做到量化管理、均衡进购，开辟采购渠道，保质、保量、保价、保结构做好各类原燃料供应，为生产系统提供有力保障。

三是及时反馈采购、销售两端信息，做到心中有数，积极从容应对各类问题。增强服务生产、服务一线的意识，抢抓资源、掌控节奏，降低采购成本。对熔剂、燃料、国内矿、进口矿、废钢、合金等大宗原燃料目前库存情况、物料到货数量、生产每天用量情况、物料供应需求进行详细分析，与生产需求单位、韩城公司、陕钢集团就原燃料保供情况进行充分沟通交流，破瓶颈、补短板、解难题。

四是提供优质产品质量和真诚服务，不断提升“禹龙”品牌号召力、影响力。以“公平公正、风清气正”的价值导向赢得客户尊重，用“服务诚信”的行动让客户放心，时时处处传递正能量、传播好声音，敢于担当、勇于负责，坚决同抹黑、诋毁、扭曲企业形象的行为作斗争，培养一批与龙钢命运相连、梦想相通的优秀客户，实现同发展、共进步。