编者按：面对严峻的市场变化，为统一思想、凝聚共识，引导全体干部职工以“慢不得”的危机感、“等不起”的责任感、“拖不得”的紧迫感，推动企业在激烈的竞争中突围破局，迅速掀起自下而上全面降本增效的工作热潮，全力打赢扭亏为盈攻坚战。公司微信公众号特开设“降本增效 聚焦一线”栏目，围绕公司降本增效、指标攻关、工艺管理等进行全方位、多角度、持续性报道，全力以赴扭转当前被动的生产经营局面，为挺过市场低迷期积蓄强大而持久的力量。
当前，钢铁行业进入新一轮下行周期，公司生产经营面临严峻考验。品牌营销部作为公司供销部门，也是成本管控的重要单元，采购成本的降低对公司扭亏为盈具有重要意义。今天，就让我们一起来了解采购人员是如何降本的。
问
今年钢材市场复杂多变，与之相关的原燃料市场也随之进入持续动荡运行态势，给公司保供带来哪些困难和挑战？
答
在原燃料采购方面，今年主要是市场的不确定因素增加，市场博弈加剧，尤其是原燃料价格上涨，对我们采购压力较大；加之公司焦炭供应大多为周边资源，阶段性受环保、安全检查影响，稳定性有待提高；进口矿和国内矿供应商的结构还有待优化。对此，我们积极分析市场，紧扣降本增效主线，了解相关品种采购价格和最前沿信息，对后期市场进行预测、研判，主动深入原燃料产地了解和掌握情况，打破办公室工作模式，安排专人到港口蹲点找资源、盯发运。同时，持续优化炉料结构、改进采购模式、把握好采购成本和保供质量之间的平衡点，保证生产稳定顺行。
问
国内矿采购移交公司后，采供都有哪些变化？
答
国内矿业务移交公司后，我们加强人员力量，扩大寻源半径、分片区地毯式搜集资源信息，共搜寻195家矿山及选厂资源，建立国内矿资源数据库，目前已录入资源信息200余条，为炉料优化提供了资源保障。开发新品种资源10.3万吨，开拓高性价比国内矿资源，引进新的优质客户12家，形成新的竞争氛围，推行“集采管理平台旬比价采购模式”，降低采购价格，月创效1000余万元。我们还坚持效率就是效益的理念，与公司生产、经营无缝对接，高效沟通，对采购人员实行“管采分离”的管理模式，提高决策与执行的效率，抢抓市场效益。同时，不断夯实国内矿采购业务的基础管理，填补资源搜集、询比价（竞价）、报盘汇总、吨度价评定、采购确认、合同管理、商务合同、资金管理、结算对接及供应商资料管理等工作环节的空白点，为降成本、降库存、保生产做好了保障。
问
公司提出采购及优化降本30元的目标，采购环节都有哪些措施，取得了哪些成效呢？
答
目前，生产降本的空间越来越有限，公司对采购降本的期许很高。我们以保产保供为本，以降本降库为责，精准施策，把钱花在刀刃上，确保低成本保供。主要措施有：一是先后5次对标区域优秀企业，逐项对比分析含铁原料采购价格，精准指导采购工作，与对标企业差距逐步缩小，部分采购成本已低于对标企业；二是研判市场，谨慎操作，努力跑赢市场，在市场化结算模式下，结合生产情况和库存结构，抓资源、盯节点、盯催发，优化物流运输，实现零库存运作，有效防范市场风险；三是内部也自我加压，制定11项措施，确保采购环节在剔除市场影响外，在去年最好水平上吨钢创效15元，今年1-7月累计创效21.97元；四是细化全员绩效考核，常态化实施“赛马”机制，强化末位调整和不胜任退出，目前已退出2人、调整1人、约谈1人，极大调动了人员的积极性和主动性。
问
面对当前动荡起伏和充满挑战的原料市场，采购环节如何进一步降低采购成本呢？
答
在公司生产大系统中，采购环节是起点，也是源头。下一步，品牌营销部将在公司的坚强领导下，持续增强采购工作的主动性、科学性和针对性，科学研判，攻坚克难，通过加强战略合作、实施品种替代、开发优质供应商、建立应急机制等方式，强化精益管理和人员素质提升，全面提升物料采购能力，全力实现极致降本、优质保供，助力公司打赢扭亏为盈攻坚战，让“源头活水”成为公司稳定生产和稳健经营的不竭动力。
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