“还好加上了附加条款，否则这单钢材出口合同不但没有盈利，搞不好还可能亏损。”2014年12月31日晚上，茅总在看到中央电视台《新闻联播》栏目播出的一则含硼钢取消出口退税的消息后，自言自语地说道。
茅总的公司是一家专门从事钢材贸易的物资企业，在国内经营螺纹钢、线材，有时也经营一些热轧卷板、普通中板。2014年，钢材出口形势很好，茅总的公司也开始涉及钢材出口业务。他招聘了几位长期从事钢材进出口业务的营销人员，2014年上半年，公司做了几单出口贸易，仅螺纹钢的出口量就达到3万多吨，收益不错。茅总尝到了钢材外贸的甜头，将公司的经营重点放在钢材出口上。
2014年11月的一天，茅总接到一个外商的订单，要求提供5000吨合金钢热轧窄带钢，最迟在2015年1月份交货完毕。茅总欣然同意，并把几位从事钢材外贸业务的经理和业务员找来，安排签约事宜。这是茅总的公司第一次接到合金钢热轧窄带钢的出口订单，前几批出口的钢材都是螺纹钢、线材和热轧卷板。对于茅总的公司来说，合金钢热轧窄带钢的材质、价格、进货渠道都是新的，需要开拓。为此，外贸经理和业务员从了解行情、落实资源等顺序着手，为签订合同做准备。
当一切准备就绪之后，外贸经理向茅总提出：“现在有关取消钢材出口退税的传闻很多，特别是含硼钢取消出口退税的政策迟早会出台，咱们得重视。”
听外贸经理这么一说，茅总也警觉起来，他也听说钢协已将钢材产品出口退税方案上报给了财政部等相关部委，最终还需上报国务院批复，方案可能于2015年上半年出台。不过，茅总转念一想，根据以往的惯例，取消出口退税会有一个缓冲期，通常是3个月或半年时间，不会马上执行，自己这批合同履行日期是2015年1月份，应该不会受到影响。
“我看问题不大，再说咱们出口的热轧窄带钢也不一定属于取消退税的品种。”茅总对外贸经理说，“放心吧，就这样签订好了。”
但是，外贸经理还是不放心，据他多年的外贸经验，与外商买卖，要把各方面因素都考虑到，尤其是在签订合同时，要把防范风险的因素考虑周全。他对茅总说：“咱们在合同上增加一条附加条款，如果我国出台取消钢材出口退税的政策，由此产生的损失由对方承担。这样保险一些，估计外商也不会拒绝。”
签约那天，茅总与外商谈到附加条款时，外商估算了一下，得承担9%的损失，感到太高了，提出“双方各承担一半损失”。茅总心想：“这也对，大家共同承担损失。”此时，外贸经理也在心算，如果承担4.5%的损失，意味着公司收益会明显减少，但不至于亏损，也就同意了。于是，双方就将这条附加条款修改成“如果中国颁布取消钢材出口退税的政策，由此造成的损失，双方各承担一半。”
就这样，这批5000吨合金钢热轧窄带钢的出口合同签订了。此时为2014年11月30日，离我国公布取消含硼钢出口退税的时间仅一个月。
此时此刻，茅总看到新闻，打心底儿里感到那条附加条款加得好，加得必要，这是防范风险的最有效方式。事后，茅总对外贸经理和业务员给予奖励，并召开公司员工大会，要求每位员工都要像外贸部员工那样，增强防范风险意识，时时刻刻把防范风险放在首位。
述评
时刻不忘“防风险”
防范风险，对于钢贸企业来说，变得越来越重要。在新常态的大环境下，国家各种政策陆续出台，都将直接或间接波及钢铁业、钢贸业，乃至钢材供应链的各个环节，影响钢材市场行情。比如，钢材出口关税调整、能源税、住宅限购等，都直接关系到钢材市场行情的变化，关系到钢贸企业的切身利益。钢贸商必须具有防范风险、化解风险的意识和能力。
其实，每一种风险都是有预兆的，是可以防范的，关键在于钢贸商是否绷紧了防范风险的这根弦，是否具有较强的防范风险意识。本案例的主人公茅总及其公司员工，已经预感到取消含硼钢出口退税政策将颁布实施，在与外商签订合同时，以附加条款的形式，事先把风险降到最低程度。
防范风险于未然，小小的疏忽往往会制造巨大的风险漏洞。防微杜渐，从一点一滴做起，对钢贸企业来说极其重要。因此，钢贸企业要建立一个防范风险机制，比如建立与完善内部控制制度与程序，加强对职工尤其是营销人员的培训和教育，不断增强法律观念，重视职业道德建设，做到依法办事，培养企业团队精神，增强企业内部的风险防范能力，最大限度减少风险带来的经济损失。