龙钢集团2014年度先进个人—张勋
在无形而近乎残酷的同行市场竞争中，他锲而不舍，以永不服输的敬业精神打造着属于自己的营销天地，用智慧和汗水在销售舞台上谱写青春最美的乐章，用百倍的信心和努力感动了一个又一个客户。从这位普通的钢材营销人员身上，我们仿佛看到了钢铁人默默奉献的精神，看到了企业美好的明天——
钢加公司业务员张勋的销售记事
用执着打开销售之门
几台重型起重机伸着巨臂，提着庞大的混凝土块和钢铁构件在空中不停地移动着。
张勋既忐忑又满怀希望地走到华县一个大型工地上。他是来销售钢材的，由于人不熟，工地负责人拒绝见他，他只好好话说尽，终于，工地负责人同意交谈了，然而不到半个小时，在一句句“不需要”的话语中，他尴尬而回。
也许是不适应陌生的床铺，也许是太焦虑了，疲惫的张勋回到旅店客房，一夜未眠，辗转反侧。
“是不信任我？还是对‘禹龙’钢材认识不够？怎么才能让他信任并接受‘禹龙’钢材呢？”张勋的脑海中一直在考虑这样的问题。
“只有把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，努力为客户服务，才能赢得客户的肯定！”张勋连夜为该客户做了钢材市场分析，以及该工程所需的钢材用量评估标准。
第二天,张勋有备而来，他又去找了该工地的负责人。该该工地的负责人看到后，特别惊讶，但还是对他说：已经与别家签约了！这也许是搪塞之词。第三次、第四次、第五次……多次碰壁后，张勋有点气馁了，他真的想放弃了，但内心却又总想着：再去最后一次吧，也许就成了呢……
工地上仍然是一副忙碌的景象：工人有的辛苦地扛着铁圈，有的拿着焊具，伴随着“嗞嗞”的响声，工地上焊花耀眼。挂着“禹龙”品牌标识的钢筋静静地被放置在工地一角——第九次的时候，该工地的负责人被张勋的诚心打动了，签定了合约。
用诚信铺设销售之路
由于通讯网络的发展，与客户的合作经常也会在网上达成，这时候，最关键的莫过于“诚信”二字了。
“这是此次货物的图片，您看一下，满意的话咱们就下单子……”张勋在在网上，将钢材的图片发给了客户。双方签约之后，客户将款项打了过来。
“这批货好像和你发来的图片不一样！”第二天，货发到榆林后，客户提出了异议。张勋在对比之后，确认所发钢材与图片有差异，他果断地垫上来往运费将货重新配送，虽然此次损失了九千余元，是他整整两个多月的工资，没有给客户和公司造成麻烦。经过此次事件后，这位榆林客户对他和公司的信誉有了确凿的认识，在业务往来中，成为公司的忠实客户。
“这批货款怎么多出了4000元？”又一次，张勋发现了业务往来中的错漏，“赶紧给人家退回去吧！”2014年8月份，一客户打款时多打了四千元，张勋发现后及时联系客户退返。也许有人说他傻，但正是他不斤斤计较，没有贪念，才让这些客户成为集团忠诚的追随者，与他签约的客户都同意他提出的先款后货的条件，因而减少了公司的资金占用，提高了资金周转和工作效益。
“你能尽快过来吗？咱们尽快把这次合作确定下来！”铜川一个工地负责人打来电话，约张勋见面商谈有关直供钢材的事。
签单、发货，为了见一个客户蹲守半天，为了达成业务费尽心思。每当遇到各种冷言嘲讽时，张勋总是用淡然的微笑给以回报。每一次成功的营销，每一次失败的总结，都让他感到振奋和沉思。（王俊妮 杨亚宁）