为了更加有效地加强战略客户建设，陕钢集团实施了“领导干部一对一包联服务”活动。5月26日，陕钢集团总工程师韦武强一行到中储股份有限公司西安分公司进行走访调研，进一步提升双方的战略合作水平。
座谈之前，在中储集团西安分公司总经理董艳民、副总范国利的陪同下，韦总工程师参观了中储集团西安分公司的作业现场，董总对他们的仓储、物流交易、商户群体等情况进行了现场讲解。
随后，双方就如何进一步加强战略合作进行了座谈。中储集团西安分公司总经理董艳民首先对他们的库房、钢材销售、营销创新、后期发展做了介绍，特别是在销售创新方面，提出了有利于维护双方利益的销售模式，即结合自身物流、仓储及现货市场优势，将以前的市场零零散散销售模式转变为以服务为中心的“碎片化”销售模式。充分利用自身优势，挖掘市场零散钢贸商、终端用户。在实施的近段时间，已显现出初步成效，销量由之前的8000多吨上升到目前的3万吨。
陕钢集团总工程师韦武强对中储集团西安分公司的做法及新的营销抓手表示赞同，并提出，第一，陕钢集团将进一步加强与中储集团西安分公司的合作，借鉴学习中储集团西安分公司的销售模式，积极创新，全力以赴支持和配合好中储做大、做好，最终实现双方共赢。第二，介绍了陕钢集团的钢品种结构，特别对目前陕钢研发的500、500E、600、600E高强度抗震钢筋未来的市场做了分析和研判。第三，针对目前的市场形势，陕钢将推进产品转型、结构升级，型材、优特钢等高附加值产品将进一步研发，希望中储集团西安分公司在新品销售中给予陕钢集团大力支持，进一步加强彼此的战略合作，提升盈利水平。同时，韦总工程师还对近期市场出现的有损“禹龙”牌钢材的挂牌行为，建议联合相关执法部门加大打假力度，净化市场，维护钢企及经销商的合法权益。（梁子 薛锦涛）