10月15日，中铁大桥局集团有限公司官网公示：沙钢中标新建福州至平潭铁路平潭海峡公铁两用大桥FPZQ-3标桥梁钢板招标项目Q01包，共计55316吨。这是沙钢继中标沪通大桥公铁两用桥梁钢项目后的又一国家重点工程建设项目；9月20日，沙钢马口铁成功挺进南美洲秘鲁市场，进一步提高了高附加值产品出口率。1月~10月份，在国内市场需求大幅缩减的情况下，沙钢成功突袭华南、西南等外围市场，累计销售钢材达63万吨。
在当下市场形势严峻，企业生产经营压力不断加大的背景下，沙钢集团通过实施“两高、两提”战略工程，即开发高端目标用户和高附加值产品，提升高附加值产品销量，提升效益，进一步提升企业核心竞争力和应对市场压力的能力。
“两高、两提”促产品增值
围绕“两高、两提”这一目标，沙钢充分发挥先进技术和装备优势，加快推进高附加值产品研发力度；逐步强化销售、分厂、总工办、钢研院等相关部门的协作能力，对客户的需求形成快速的反应机制，较好地缩短了产品投放市场的时间。其中，硅钢等高附加值产品成功实现了向国内一线知名品牌家电的批量供货。
为了进一步提高企业核心竞争力，沙钢进一步提高产品标准，把用户的标准作为自己的内控标准，并多次深入用户生产现场，与客户“同作息、共生产”。通过收集用户标准，形成新的技术方案，按照标准化的要求，制定完善了各重点产品的生产工艺、作业标准等文件；同时，加大对岗位操作人员的培训，提升员工操作技能，确保产品质量的稳定。
1月~10月份，沙钢新开发的高端目标用户36家，成功开发了高附加值产品42个，四大类产品高附加值产销量达到608万吨，高附加值产品比例达到33%。“我们争取在最短的时间内，形成一批具有市场核心竞争力的高精尖产品，进一步提升效益。”沙钢总工程师张晓兵说道。
紧贴市场实现多点开花
“今年的钢铁市场特别是国内钢铁市场基本处于饱和状态，想再拓宽销售渠道，可以说是难上加难。我们是明知山有虎，偏向虎山行。”沙钢销售处副处长、贸易科科长袁华东如是说。
一直以来，沙钢产品在华东地区占有率达到95%以上。如何拿下除华东地区以外的市场？销售处、总工办、钢研院等相关部门协同开展了为期两个月的市场调研，走访范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南五大区域，累计走访重点用户84家，共收集问题274个。
同时，沙钢设立了10余家外围仓库，涵盖了广州、重庆、湖北、江西、山东等多个地区，以缩短用户采购周期；加大与玖隆物流的合作，设立面向终端用户的现货仓库，扩大重点产品的市场占有率。1月~10月份，沙钢在外围市场的销量实现大幅度攀升，其中，华南市场直销量超过6万吨，实现了零的突破；西南市场直销量超过17万吨，与去年同比增长115%以上；北方市场销量超40万吨，同比增长超51%以上，实现了“多点开花”。
另外，沙钢的“互联网＋”销售模式也产生较好的经济效益。1月~10月份，沙钢通过网络竞拍销售逾80万吨，同比增加15%以上。
贴心服务实现互利共赢
今年9月份，在市场走访中，贵州钢丝绳股份有限公司的一位领导向沙钢提出，不同钢种盘条用不同的颜色包装袋套袋，以便区分。销售处客户代表余亚均当场表示，没有问题，且不增加任何费用。走访中，对于客户的要求与建议，沙钢服务人员都耐心听讲，详细记录，并及时反馈给相关部门协调解决。
沙钢在“用户至上”这一服务宗旨的推进下，在生产环节，按客户订单组织生产，真正实现生产订单化；在技术质量环节，由专业技术人员对新产品进行市场调研与开发，对产品的生产工艺和质量检验进行跟踪，对售后服务提供技术支撑，确保与客户签订的每个技术协议都得到执行；在销售环节，重点保障战略核心用户合同和高价位合同的资源安排，关注客户和订单问题的及时反馈，以确保按期交货；在销产协调环节，由销售部门进行综合协调，及时暴露和解决影响交货的各环节问题，为产品销售提供精准服务。