【讲述·身边的故事】锐意进取 敢为人先 开拓华冶销售新局面

　　身边人身边事，正能量我传扬。大家好，我是龙钢集团华冶公司的王禹倩，今天，我为大家讲述的故事题目是《锐意进取 敢为人先 开拓华冶销售新天地》。

　　栗少非，是龙钢集团华山冶金设备有限公司团委书记兼业务员。2013年8月加入华冶公司销售队伍，迄今已有四年。这四年中，他刻苦钻研，不断进取，向老业务员学习，他始终贯彻“客户至上”的原则，通过与客户不断沟通、谈判、合作，以真诚、守信、热情，取得了客户信任，他所对接的客户连续三年将华冶公司评为“年度优秀供应商”；2017年他个人订货额达到760余万元。累计回款723万元。在2016年、2017年连续两年名列华冶公司销售部第一名。他总是以饱满的热情通过自己不断的努力，为华冶公司扭亏为盈，打赢全年目标攻坚战，做出自己最大的贡献。

　　跑的勤，跑的快，紧盯市场不放松。2017年6月9日。某公司需从华冶公司订购70T钢包车，在前期与对方采购人员交谈中，他说了很多华冶公司产品的优点，比如：同比体积小，占地面积小。结构强度强、使用寿命长等一系列优点，客户仍不为所动。他突然想起客户以前是生产班长，所以当他说到可以在钢包车上添加一套远程无线操作系统时，客户的眼睛亮了，其实客户更关心的操作人员的安全和操作便捷性。一件占地小、使用便捷、操作安全、价格合理的产品，客户怎么能够拒绝呢！　　　　急客户所急，想客户所想，他总是能够站在客户的角度去思考，将存在问题化解到最小程度，在不影响客户需求的前提下，也为公司挽回了许多不应有的损失;针对不同竞争对手，做出灵活调整，不仅保住原有市场，且以良好的口碑辐射到周围各个阶层客户;客户也被他的辛勤付出折服了。总是笑着说：“把订单交给你，我放心！”

　　他始终把“巩固老用户、拓展新市场”作为自己努力的方向，面对外界和自身的压力，他勇于进取，积极作为，分析用户心理，不断提高销售技巧、规范合同管理。凭着他特有的市场敏感性，正在为华冶“HY”品牌打造一片更为广阔的天地，为公司全年经营目标的实现不懈奋斗。