声明：作者发誓本文纯手打，一字一字敲出来的（约3小时）。绝没有AI直接生成。结合亚马逊官方课件、跨境资深卖家静语老师文章（公众号：静语的成长慢时光）等老师文章汇总而成。最后再经GPT检查准确性和科学性确保“此文是个宝，好用不误导”。
亚马逊广告的核心逻辑在于通过投放增加产品的流量，将产品的自然位排名推的足够高，以获得更多的自然流量，带来更多的订单，订单越多自然流量越多，从而形成“正向飞轮”。
这是一种新手友好的广告形式，特点是操心少，或多或少都能跑出一些成果。弊端就是可控程度较低。它有四种的匹配模式（紧密、宽泛、同类商品、关联商品）。
★紧密匹配。这是系统根据你的listing标题、五行、详情描述信息，自动抓取出比较核心的关键词进行曝光。通常这种方式也可以发现转化较高的长尾词。
★宽泛匹配。是系统根据listing信息，找出系统认为可能与你产品相关的词进行曝光。比如你卖的袜子，宽泛匹配中可能会出现运动鞋。这种形式主打一个“泛”，流量入口多，广告花费快，好处是有可能发现能出单的非常冷门的“捡漏”词。
★同类商品。这个好理解，就是系统认为和你产品是同类的产品，在他们的详情页进行曝光。比如你卖的男士袜子，系统也可能把你产品放到女士袜子详情页里面。毕竟系统觉得这都是袜子。
★关联商品。也就是系统认为和你有关联的商品。还拿袜子举例，这个形式下，系统可能会把你的产品放到运动鞋详情页进行曝光，因为以系统的经验，买运动鞋的通常顺便买袜子，所以运动鞋和袜子就关联了。
总结，自动广告有点像广撒网的概念，能找到具有潜力的出单词，但相对手动广告而言，可控性不高。我们在使用自动广告时，一般使用自动广告里面的紧密匹配，可以快速地找到和产品比较相关的关键词以及长尾关键词。其余几个类型看自己的预算和需求。
实操打法模型：标品的自动广告有两个主要功能，一是训练系统，让系统收录我们的产品，从而获取更多的自然流量。二是找到更多的转化好，cpc低的长尾词。一般建议只开紧密和宽泛匹配，关闭同类商品和关联商品（不是说他们没用，是我们要在有限的预算中，先把主要的事情做到，即推主关键词要自然流量，找到优质好词），标品中同类商品不容易匹配到相关的产品，同样也不需要依靠关联流量获客（这俩好像更适合非标品）。竞价方面采用固定竞价的方式。关键词方面要及时否定不相关的，转化差的（10%以下），acos偏高的关键词（长期50%以上），优化广告成本（总的原则是留下能赚钱的，不赚钱的词先干掉）。自动广告在运行至少7天以后，下载搜索词报告，重点找出点击量≥10且至少有1个以上订单的词，这种词就是高转化词根，需要看情况添加到手动广告中单独重点培养。
这是最主要的广告投放手段，具有超强的可控性。它有三种匹配模式：精准、词组、广泛。
★手动精准。这里很好理解，就是精准。你投一个词只有客户搜索一样的搜索词，才可以曝光你的产品。这种方式一般用于推主关键词，比如你卖的wall hooks客户在搜wall hooks（一模一样）、Wall Hooks（大小写）、Wall Hook（单数）、wall-hooks（连字符），这些情况下，都会被触发曝光。如果前面或者后面加个修饰词（black wall hooks）或者场景词（wall hooks for kitchen）以及语序颠倒（hooks wall）这些都不会被触发曝光。
★手动词组。这里就比手动精准宽松一些了，还是wall hooks的例子，如果客户搜索black wall hooks（前面加词）、black wall hook（前面加词单数等）或者wall hooks for kitchen（后面加词），也就是前后都可以加词但不能打乱顺序、不能中间插字。
★手动广泛。这里又比手动词组更宽松了一些，允许词序颠倒、前后中间加词、拼写错误、单复数、同义词等情况，核心逻辑就是关键词核心匹配 + 语义拓展，你定核心，系统扩变体。（它和自动里面的宽泛匹配的区别就是，核心词自己定，比如只围绕着 wall hooks这个核心关键词 展开拓展）
总结。手动精准广告：只认核心本体，前后不能加任何词，实际操作中经常搭配高竞价（建议竞价的1.5倍左右）推核心大词，确保尽量靠前，有曝光和转化机会，夯实产品在对应关键词搜索中的稳固地位。
手动词组：固定顺序不动，允许前后加词。这个可以用来拓展搜索词，发现转化高cpc低的关键词。不论手动词组还是自动广告找到新的关键词后，可以根据类型（ABA搜索排名），将排名相近的搜索词单独放在一起开手动精准广告，原则是越热门的越单独照顾，极致的流量大词直接住单间（即独享广告预算与高竞价），将各级词汇分等级、分组的进行差异化投放和管理，才能极致优化广告成本和ROI。
手动广泛：顺序随便、中间能插字、同义词单复数单词拼错都可以。也可以用于拓展搜索词，可以少量开，搭配手动词组广告，拓展流量边界。
实操打法模型：首先用手动精准广告攻克核心大词，一般标品有3-5个核心大词，建议出价在建议竞价的1.5倍左右确保靠前，选用固定竞价，预算给到广告总预算的60%，其次用手动词组+少量广泛拓展流量边界，不放过每一个新出现的转化好的长尾词，采用固定竞价，出价在建议竞价的0.8倍左右，控制好acos，再次手动词组/广泛广告组中要精准否定掉核心大词，避免与手动精准广告组互相争抢，自己卷自己。比如 wall hooks 是核心大词，在手动词组/广泛广告组否定掉之后，重点曝光“black wall hooks”、“wall hooks for kitchen”这种的长尾词。
这种广告类型旨在将自己的广告投放到竞争对手或者其他产品（比如互补型产品）详情页广告位，也可以定向投放到与自身产品相关的类目。
★竞品asin定投。选择比自己弱的竞品（listing差、评分低、评分少、图片差、价格高），把广告牌放到他们家，精准抢占客户。一般是评分4.2分以下，评价少于100，功能相近的产品。一般是竞价为建议竞价的70%即可，注意不要投放到大卖家产品上，转化率会比较低。
★互补型产品投放。以流量拓展为目的，将广告定投到互补产品的详情页，比如咱卖的是手机壳，你可以在充电宝、手机支架的详情页进行投放，获得可能的转化，要投放销量高的详情页，且最好人家店铺没有你这款产品竞品（如果有，你再去投，可能会多几个无效点击）。这种的转化率低于关键词广告，好在cpc比较低，可以控制acos。
★品类投放。直接将产品定投到整个类目，将广告展示在同类产品搜索页底部或者中间位置，建议选择与自己产品定位相符的小品类，给到建议竞价的60%，这个适合成熟期的推广阶段。
除此以外，还有品牌广告SB，展示型广告SD，还有视频广告等类型的广告，此篇适用于新手，所以这里就不再研究讨论了。
坚持是一种惦记
昨天公众号没有更新文章，虽然也没几个人看，但是还是本着做事要对得起自己的原则，还是稍稍有些愧疚的，毕竟看到行业内各位老师很多都坚持日更的。觉得自己也要学习优秀的人让自己更优秀。好在昨天并不是空闲，是忙了一天。今天上午就开始了上面这篇文章的写作，完全可以用啃来形容。将知识在自己脑子里过一遍，就会慢慢形成自己的框架，这是写作输出最大的意义。
同时也审视了自己的内心，先立足自己，不一定非得怎样，不一定非得机械的日更一文，因为作为1年的新手卖家来说，你可以写的素材也很少，所以频繁更新也不现实。只要内心保持一颗学习的心就已经很好了，也就是惦记着学习，一有空就学点，然后通过文章的方式输出，进一步巩固。
想想自己身上已经有好多一直轻松坚持的，别人看似很难的事了，所以还是给自己鼓励，给自己时间。
绵绵用力吧，加油！
