优化ACoS的11条准则和策略
实现广告成本优化与利润提升
许多卖家常面临一个问题：如何根据产品特点制定合适的售卖策略？这需要考虑多方面因素。虽然很多人把较高的ACoS视为负面指标，但某些情况下更高的ACoS反而能带来更高利润。因此，单一通用策略无法适应所有产品。
1. 广告活动管理
在推出新产品时，建议同时运行自动广告活动和手动广告活动，并持续监控关键词表现。将自动广告中表现出色的关键词转移至手动广告活动中，以优化投放效果。尽管此过程繁琐且耗时，却是积累数据、发现规律的必要步骤。
2. 关键词竞价
关键词是影响广告成效的核心之一，需要筛选出真正能够与产品共鸣的关键词组合，实现利润最大化。对关键词进行拆分分析，找出高转化价值的词汇，同时结合竞争态势与预算设定合适的价格。
3. 负面关键词管理
保留有效关键词，剔除低效关键词是关键规则。通过持续研究关键词的表现模式，识别对利润产生负面影响的词并将其添加至负面关键词列表。
4. 单次点击成本（CPC）控制
亚马逊提供了关键词出价范围建议，但最终仍需依据自身预算选择合适的竞价水平。利用动态竞价功能可以针对特定位置提高出价，但在操作过程中应格外谨慎，避免不必要的高额支出。
5. 搜索匹配类型优化
对于广义匹配、短语匹配和精确匹配等关键词类型，可分别设置不同竞价。通常而言，广泛匹配可能会带来较多无效流量，而短语或精确匹配的关键词则往往具有更高转化率。定期查阅搜索词报告有助于更科学地调整关键词设置。