国际站六大主动获客方法解析
RFQ报价、访客营销、粉丝通等内容化手段助力外贸业务增长
在外贸业务中，很多从业者认为客户主要依赖运营引入，但实际上通过平台主动营销策略，可以有效扩大客户来源并提升转化率。
以下为六种有效的国际站主动获客方式：
- RFQ 报价：买家常通过RFQ（采购直达）发布定制需求，每个店铺每月有20条基础报价权益。建议用尽权益并进行一对一针对性报价，以提高成功率。
- 访客营销：利用该功能可对过去六个月访问过店铺但未询盘的潜在客户发起营销，每个子账号每天可操作20个名额。
- 粉丝通投稿：内容化营销已成为趋势。通过每日更新短视频，在建立用户信任的同时吸引更多潜在客户。
- 名片交换：与RFQ报价或回应过的客户互换名片，获取客户邮箱后跟进开发信，拓展接触渠道。
- EDM 营销：可针对最高2000名客户开展邮件营销，用于唤醒历史访客。EDM优势在于可量化打开率和点击率，便于评估营销效果。
- 店铺直播：目前国际站支持直播引流，属蓝海市场。每周至少三场、每场1-3小时的直播有助于获得高级别主播资格，进而换取平台流量券。
高效直播方法推荐如下流程：
- 完整演练一次直播；
- 录制直播视频；
- 二次直播使用录播内容，搭配真人画面三分之一比例播出。