撰文 | 吴先之
编辑 | 王 潘
本地生活的竞争重心正从“到家”加速转向“到店”。
QuestMobile数据显示，字节跳动旗下独立团购APP抖省省自2月10日上线以来，两个月内月活达2200万，日活突破1000万。
其快速增长得益于抖音兴趣流量与抖省省货架流量的双重驱动，并借鉴拼多多式扩张路径：聚焦中小商家与下沉市场，以低价引流品撬动供给端入驻。
供给侧方面，抖音团购4月起明确主攻中小商户与下沉市场，配套推出首周每日最高12元满减券，使奶茶、咖啡等引流品核销价低至0.01元。
外部环境亦提供有利窗口：美团已弱化市占率考核，转向利润优先。但该窗口期或较短暂。
尽管淘宝闪购去年下半年测试到店团购效果未达预期，阿里仍握有B计划——高德地图。
光子星球获悉，高德今年设定激进扩张目标，按“一月一城”节奏，已于4个月内完成北京、上海、济南及大湾区业务覆盖。
阿里蓄力
高德并非阿里到店业务的首选路径。去年9月，淘宝闪购曾在沪、深、嘉兴等地试点“到店团购”，但因缺乏稳定场景与有效流量支撑，测试结束后整体迁移至高德。
随后发布的“扫街榜”，标志着高德从工具型地图向服务决策平台转型；今年1月上线的“飞行街景”，则进一步丰富用户决策维度。两次关键升级，为流量转化奠定基础。
意识到供给不足将导致流量耗散，高德同步降低入驻门槛、扩大服务商扶持、加码补贴，加速扩充本地生活供给。
今年一季度，高德流量与入驻商家数量显著增长，内部据此制定更高增长目标。“大老板（CEO郭宁）认为本地生活基数低，不应归因于市场环境。”一位高德人士表示，多个业务线设定年内数倍同比增长指标。
核心考核指标为净营收，体现对盈利质量的重视，亦反映淘天治理经验的迁移。高层判断，高德当前包括车端在内的各业务渗透率仍偏低，理应实现更高增速。
高德团购采用第三方服务商模式，流量分配严格绑定POI（兴趣点），而非达人或内容中心化逻辑。“扫街榜”释放图商优势——服务商仅需批量完成POI录入、认领与上架即可启动运营。
但以POI为中心存在结构性短板：同一门店常因老地址、分店、重复点位或定位不准造成数据混乱；在入驻量、上架量等硬性考核下，服务商对结果质量不担责，影响供给稳定性与准确性。
早前多服务商并行加剧上述问题，目前高德正推进向独家服务商过渡，但区域边界尚未完全厘清。独家合作周期多为2–3年，意味着供给整合仍需同等时间消化。
知情人士透露，激进扩张带来客诉同步上升，近期各部门已将客诉列为新增核心指标。
竞争策略上，高德亦聚焦KA连锁，如海底捞、沃尔玛等头部品牌。
字节取经“拼多多”
资源禀赋差异决定路径分化：抖音不具备图商能力，却拥有更优质、更充沛的流量储备。
外界常将抖音团购简化为“短视频+直播种草”，实则其已进入第二阶段——复刻电商货架逻辑。据内部人士介绍，抖音团购由两支力量协同：抖省省直营BD团队主攻供给拓展与核销；服务商负责套餐设计、定价策略、爆款打造及日常运维。
“我们基本可定义为‘做团购的拼多多’——货架+价格锚点。”该人士指出，叠加抖音“团购”频道推荐流量，抖省省实现兴趣流量与货架流量双覆盖。
当前抖音广告加载率已达12%–15%，内部可用流量池持续收窄。过去一年，生鲜、商超等半实物品类在电商与本地服务间边界模糊，引发内部竞合，增加商家运营复杂度。
而到店业务因其服务零售属性，天然规避远场与近场商品零售的内耗，得以同时承接抖音兴趣流量与抖省省货架流量。抖省省独立APP亦完善了核销链路，显著提升端内体验。
供给策略坚持“先易后难”，主攻中小商家与下沉市场。其“拼多多式”打法核心在于引流款战术：通过补贴与资源置换，使平台引流品性价比显著优于同行，助力新商家快速冷启动并获得正向反馈。
该策略意外收获区域连锁自助品牌的积极响应。一家标杆自助连锁负责人指出：“抖省省的流量是增量，而非来自竞对，商家视其为互补而非替代，入驻意愿更强。”
部分美团尾部黑珍珠餐厅亦因此顺势入驻抖省省。
团购，一场暗战
整体来看，抖音团购与美团到店虽在用户侧存在交锋，但只要商家普遍认定二者为互补关系，双方将长期处于错位竞争格局。
相较之下，高德对美团构成更直接威胁——两者均以地理信息为底层能力，深耕本地商家运营。
大众点评如同团购领域的“天猫”，凭借品牌沉淀、用户心智与高效商业转化，仍稳居行业头部。美团依托多年商家积累与神会员体系构建的护城河，短期内难以被复制。
真正的变量在于：外卖属纯效率型赛道，护城河薄弱；而团购市场存在两大核心竞争维度——
- 供给侧：商家关注流量成本与转化效率，即能否以更低投入售出套餐；
- 需求侧：消费者更在意使用习惯与转换成本，而非单纯低价或模式差异。
高德“扫街榜”依时令与场景动态调整榜单，抖省省以流量+引流品降低商家获客成本，本质均为重构供需匹配效率。
所有尝试能否成功，最终取决于后来者是否有耐心与定力，重建一套可持续的团购经济模型。