上一篇我们学习亚马逊标品认知与核心特征，亚马逊标品认知与核心特征。所谓“胜兵先胜而后求战”，只要扎实的做好了准备工作，运营的框架才够清晰，也更容易取得运营上的成功。今天我们来学习一下，亚马逊新手投放广告前都需要有哪些准备的动作（这里说的是标品刚需品）。
标品的市场竞争往往偏大，投广告就是花钱，所以我们要让钱尽量的花的值，花的有意义。所以投广告之前我们一定要做好充分的市场调研。
①市场容量。先看一下你这个产品主关键词的搜索量有多大，太小的（小于1万）说明太冷门了，很难通过广告放大。怎样看一个词的搜索量大小呢。这里以“
wall hooks”为例子
打开卖家精灵的关键词挖掘，搜索wall hooks，即查看这个词的月搜索量。
②垄断程度。如果一款产品关键词搜索前三名占据了70%的点击集中度，那说明这个产品的头部垄断程度太强，新手需慎入。
ABA集中度17%说明这个关键词下前三名asin所占的点击比例为17%
③价格。标品的价格比较敏感，所以如果BSR头部售价是5美金，你的盈亏平衡点已经到了4.5美金接近于5美金，那还是别进了，利润薄如蝉翼很难推起来。反过来，如果你发现头部卖15美金，你这盈亏平衡点7美金，如果卖15美金还有8美金的利润，且慢，这种的想法也不对，此时应记住一句话“你的价格不是你决定的，是由你的竞争对手决定的”（来自赢商荟魏老师），这时候应该找找卖的最便宜的那家，看看按最低价卖还有没有利润。
④评价评分。看下BSR榜单中的评论数量和评分数，如果动辄都是几千上万的评论，或者多数都是多年的老链接，那么很显然新链接很难打造起来。
1.核心大词。这是产品的名称词，占80%以上的搜索流量。同样cpc也会更高，目标是单独预算，单独广告活动，将核心大词推到前面。
2.核心词+属性词/场景词（即长尾词）这类词转化高，搜索人群精准，cpc低，新手推广初期的主攻方向。
3.竞品的品牌词。笔者认为，除非你的产品有了和头部竞品扳手腕（质量比竞品好、价格低、弥补了竞品的不足）的实力，否则不要投放竞品品牌词，转化率会很低。
标品通常的变体比较少，一般根据组合数量、颜色、大小规格来，也可以分出一些子体。有子体的情况怎么来。
1.通过自动广告测试1周左右，选出最有潜力的子体（即转化好，销量好，acos低、有利润的），集中火力推，击穿阈值，把水烧开。
2.高低配方法，如果产品有高低配，可以用低配sku低价引流，高配的sku做利润。
本文是笔者学习跨境资深卖家静语老师（公众号：静语的成长慢时光）的文章加入自己的理解整理而出。运营思路部分源于赢商荟魏老师。感谢以上两位老师。好好学习天天向上。
每当想着懈怠的时候想一想
生活的苦难不会因为你怕就不会不来了，生老病死人人都怕，又有谁能躲的过。越怕，苦难越会加倍地来。你认为暂时的退缩，把脑袋埋起来以为就躲过了吗？别傻了，躲不掉的，根本躲不掉。你该遭受的一点都不会少，而且还有点连本带息。所以，积极面对还好点，不至于那么狼狈！
