【案例要点】
塾生提问之二：投入新市场的条件？
自己在居住的县内经营汽车玻璃的维修与销售，规模有一定的极限，因此一定要进军其他县市。问题是眼前存在着价格破坏、竞争激烈的环境；如果想朝着其他地方发展，到底如何应对环境的变化？
【塾长回函】
1、用采购来应对低价竞争，利润由采购开始；
2、为每家店铺架构独立的财务体系，自己不懂会计是不行的；
3、重视人才的培养，做好人才养成与人才管理，建立人才的考核系统；
4、自己自信些会更好，拿出勇气，继续想未来挑战。
【结合本企业的思考】
1、今天学习的课题内容自己也很有感触，在自己从事的二手房不动产事业中，自己也持续拓展了三个区域近7家门店，也经历了一个区域从无到有，从弱到强的一个过程，团队也有最初的10人拓展到现在的150人，从当初的年营业额200万到现在的半年1000万营业额，的确感受到了拓展市场的挑战和同时带来的机遇；
2、拓展是个巨大的挑战，但走出原有的舒适区是个机会，持续突破自己的经营思路和格局，更多在实践中提升和总结，是笔巨大的财富；越挑战，越精彩；越磨砺，越锋芒！
3、拓展更要重视人才的招募选拨和培育升级，自己从2011年创办会展区域以来，陆续培育的区域总监达到10人以上、培育店长干部30人以上，总计干部培育近50人次，是个人才的培育基地，感觉到人才辈出、持续上升一种感觉，主要得益就是对于人才的重视和培养，最终带来区域业绩的持续突破。
——《创造高收益～叁》，第五章【投入新事业的要点】
