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向榜样学习丨营销引领 逐“绿”前行

向榜样学习丨营销引领 逐“绿”前行 国家电投湖北公司
2024-03-15
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导读:集团公司2023年度“建功创一流”先进集体

集团公司2023年度“建功创一流”先进集体


2023年,营销部/售电公司在湖北公司党委的坚强领导下,真抓实干、锐意进取,围绕把准政策、策略先行、创新驱动,在电力营销、区域营销统筹和创新创效方面均取得了显著成绩,相继荣获集团公司2023年度“建功创一流”先进集体、湖北公司2023年度“建功创一流”先进集体。
把准政策,电力营销引领市场



“《关于进一步加快电力现货市场建设工作的通知》这个文件很重要,我们申请下周第一时间在公司党委‘每周一学’组织大家集中学习宣贯。”学政策是营销部的常态工作。


在电力销售市场中,精准掌握政策至关重要,营销部/售电公司通过把准政策,制定具有前瞻性的营销策略,找准市场定位,实现了代理用户与售电量的双增长。2023年,代理用户数量较2022年增长了63.55%,售电量更是激增105.13%,售电优势率高达117%,稳坐五大集团在鄂单位榜首。这一业绩的取得,不仅凸显了公司在电力销售领域的强劲实力,更体现了营销策略对业务发展的引领作用。


同时,营销部/售电公司紧跟市场动态,积极参与省间现货电量交易、绿电(绿证)交易,成功中标大量电量指标,有效挽回了电量比重,弃电率低于全省平均水平。这一举措不仅提升了公司的售电收益,也进一步巩固了公司在省内电力市场的领先地位。
策略先行,区域营销统筹发展


“形势判断得准确,策略谋划得科学,沟通服务得主动,我们的区域营销就能成功。”提到区域营销的“生意经”,部门负责人高志平很有底气。

营销部/售电公司以策略为先导,积极参与政策制定与反馈,提出多条有价值的建议并被湖北省能源局和电力交易中心采纳,为公司在区域市场的营销工作提供了有力支持。同时,公司通过开展政策解读与培训,提升团队的政策理解和应用能力,确保营销策略与市场需求紧密对接。

通过这些举措,成功锁定竹溪县等3个整县综合智慧能源项目,并获批集团公司“雪炭N行动”极致方案试点项目。此外,公司还完成了首个接入省级电网调度平台的虚拟电厂系统建设,聚合容量200兆瓦,可调能力20兆瓦。这些项目的成功实施,不仅提升了公司的业务规模和盈利能力,也为公司在新能源领域的发展奠定了坚实基础。

创新驱动,培育增长新引擎


在创新营销方面,营销部/售电公司不断探索新的营销模式和手段,以创新驱动发展。通过完成全国能源央企首单排污权质押融资1亿元,降本300万元,实现了成本降低和收益提升的双重目标,获得了集团公司创新成果奖项的认可。
此外,营销部/售电公司在政策解读、发明专利等方面也取得了显著成果。《国家电投集团湖北虚拟电厂》被评为2023年能源工业互联网十大优秀案例,解读政策3篇被集团公司收录发布,2项发明专利成功受理,为公司的可持续发展注入了新动力。
路遥万里,不忘初心,营销部/售电公司将继续以营销为引领,通过精准的市场定位、前瞻性的营销策略和创新驱动的发展模式,保持营销引领发展的战略定力,不断提升营销能力和创新水平,推动公司业务的持续健康发展。


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审核 | 王   钢
责编 | 戴   舸
编辑 | 肖宏昊
稿 | 营销部/售电公司

作者 | 陈兴华

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国家电投湖北公司
国家电投集团湖北电力有限公司是国家电力投资集团公司二级单位,主要负责国家电投在鄂的发展和协调工作,主要经营项目投资、电(热)力开发及生产经营管理、销售电能及配套设备、工程建设与监理、电力及相关业务的咨询服务等。
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国家电投湖北公司 国家电投集团湖北电力有限公司是国家电力投资集团公司二级单位,主要负责国家电投在鄂的发展和协调工作,主要经营项目投资、电(热)力开发及生产经营管理、销售电能及配套设备、工程建设与监理、电力及相关业务的咨询服务等。
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