主播带货下课？你必须知道的2021母婴用品品牌自播“上位”实况 | 数据报告

在新消费时代，直播电商已成为母婴行业新的增长点，塑造与母婴用户相关的场景化记忆点成为母婴品牌营销的方法之一。在短视频平台中，从母婴用品种草到育儿知识分享，从孕期陪伴到见证成长，母婴用户关注度和粘性逐步提高。

2021年抖音大盘销量持续增长，818好物节、双十一好物节等购物节助力销售额进一步提升，带货直播、带货视频持续增加，带货达人大量入局，带货热度居高不下。其中，母婴用品销售额加速攀升，环比增速领先大盘41%。在母婴直播方面，母婴品类垂类达人直播销售额占比持续攀升，但对比其他品类仍旧存在明显差距，并且在2021年下半年，母婴用品头-肩部达人销售额占比29%，整体呈降低趋势，而小达人和尾部达人瓜分市场的能力提升，低粉达人获得更多机会。随着直播达人的多次“翻车”，母婴品牌自播已经成为各商家的主要带货阵地，自播市场占据半壁江山。

更高频率的开播、提升直播间吸引力、高低客单价货品搭配等成为驱动销售额增长的方法。本报告通过行业分析、母婴直播拆解及品类分析等角度，为从业者制定直播策略提供参考。