京东超市与Babycare&光合星球共建母婴领域一站式场景购物全域营销标杆

这是亲子商业志第1007期内容

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 统筹 | 林兰枫

 来源 | 京东超市创变新营销

5月6日至7日，Babycare&光合星球京东超级品牌日上线，不仅推出与迪士尼跨界合作定制的京东专供狮子王系列限定礼盒，还通过明星直播和线下主题快闪店，为用户带来线上线下全域联动的一站式场景购物体验，在90后、95后新一代母婴群体中又“收割”一波好感度。

作为一个由设计师创立的母婴品牌，Babycare&光合星球通过全品类一站式场景购物体验，为新一代宝妈轻松打造专属的育儿生活方式，让个性化育儿成为潮流。

在2022京东超市吃货节期间，京东超市与Babycare&光合星球就娱乐营销和热点营销进行探讨和分享，通过亿欧网“创变新营销”专题呈现，以生动案例展现新锐品牌如何借助京东超市全域营销动能，精准击穿年轻圈层用户并获得营销曝光和产品销售的全面爆发。

全域联动，打造母婴领域一站式场景营销购物体验标杆

当前，90后、95后已然成为母婴行业新的消费主力军，他们追求品质生活，也对产品的外观设计和使用体验有更严苛的标准。Babycare&光合星球秉持“为爱 重新设计”的品牌理念不断为目标用户带来更贴近需求的创新产品，成为深受Z世代用户青睐的母婴品牌。

在营销打法上，Babycare&光合星球依托京东超市全渠道布局及数字化全域营销资源优势，共创线上线下联动、参与体验感极强的全域营销活动，不断为用户带来充满创意的育儿理念和创新产品。

在前不久的京东超品日活动期间，Babycare&光合星球特别邀请到品牌大使热依扎做客京东直播间，与千万母婴粉丝分享育儿经验；同时，本次活动还邀请到知名青年钢琴家吉娜，通过视频向用户分享育儿新生活方式。

在线下，Babycare&光合星球京东超级品牌日主题快闪店“为爱重新设计”登陆杭州城市地标、网红打卡地——天目里，展示出极具个性的明星母婴产品，为母婴群体提供场景化的母婴产品解决方案，打造更加轻松、惬意的育儿生活方式。

通过明星直播、社交话题等内容线上线下的全域联动，京东超市助力Babycare&光合星球精准击穿年轻圈层，成功打造了母婴领域一站式场景营销购物体验的标杆案例。

2021年圣诞季，“Babycare&光合星球新年礼，给你爱的熊抱”主题新年礼盒活动登录“京东超级大牌秒杀日”。活动同样通过线上线下的联动营销方式，不仅带来京东王牌新品——Babycare&光合星球全新三段式玻璃奶瓶礼盒和京东大牌秒专供货品——Babycare&光合星球皇室非洲圣树柔护湿巾礼袋，还在线下打造网红打卡点，携手超人气明星李承铉在武汉江汉路打造李承铉裸眼3D大屏广告，与现场观众进行亲密互动。线上线下相互赋能，助力营销活动和产品销售全面爆发。

最好的营销是口碑，助力新生代父母开启更理想的育儿生活

在京东超市吃货节“创变新营销”专题中，Babycare&光合星球项目主理人王记辉表示，“坚持以用户为中心就是最好的营销，以‘爱’破局，通过C2B2M的商业模式，给用户‘10倍好’的解决方案”。秉父母之心做产品，在这样的理念之下，Babycare&光合星球长期坚持C2B2M的核心战略，即通过对用户的深刻洞察，以“存在即不合理”为设计理念，提出“10倍好”的解决方案，并凭借全球优质供应链的连接能力，实现产品的落地。

注重品质消费、拥有海量活跃用户的京东超市自然成为Babycare&光合星球可靠的合作伙伴。在去年京东11.11京东超市与消费内容社区什么值得买联合发布的《Z世代父母线上消费趋势报告》中，Babycare&光合星球成为母婴爆品推荐榜第一；2021年，Babycare&光合星球在京东超市实现品牌增速超100%增长。

“做坚定的长期主义者，最好的营销是口碑。”Babycare&光合星球光合星球以0-3岁婴幼群体需求为切入点做创新“新营养”，目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵，品效合一，未来将继续与京东超市携手共进，有望在短时间内实现快速增长。

不仅如此，京东超市与Babycare&光合星球共同布局线上线下的用户全场景互动，借助京东超市高品质把控、高时效送达、高质量人群渗透等优势，线上线下联动，竭力提升用户购买体验，目前光合星球已经成功走入千万母婴家庭。

针对新生代用户遇到的母婴消费痛点，京东超市近期推出覆盖母婴全品类的十项优质服务，包括奶粉品质溯源、效期无忧、红屁屁无忧、萌宝安心尝等等，与Babycare&光合星球等众多品牌共同提升服务品质，全面解决用户母婴消费困扰，帮助更多新生代父母减轻育儿负担。

未来，作为品牌最大增量场、行业最大稳定器、趋势最大孵化场的京东超市，将与Babycare&光合星球不断推出更多极具设计感和更高品质的产品，打造全品类一站式场景购物体验，借助线上线下的全域联动，助力新生代父母开启更理想的育儿生活。