这是亲子商业志第370期内容
共4950字 | 阅读时长约10分钟
产业睿问
随着人口及流量红利的释放，以信息技术革命驱动的新经济正在颠覆传统的商业运行逻辑。新资本、新技术和新信息的深度融合正在重塑，呼唤着共营、共盈、共赢的新商业文明。
过去十年，中国亲子家庭经济从草莽英雄式的野蛮生长迈入秩序化，并主动参与以创新、共享为动力的全球竞争。而在财富集聚过程中，决策者对生意内核与外域的洞察和终极理解，往往决定了企业的成长边界，是否能自立与长青。
慎思明辨，方可笃行。《亲子商业志》坚信，巧妙“囤积”、“搬运”他山之石固然能让人形似“有知”，却难以“生智”。借苏格拉底所言“人类最高级的智慧就是向自己或向别人提问”，提出探索性问题并不断追问，更有助于指引求解者打开独一无二的智慧之门。
因此，我们独家领衔推出「三千问」栏目，特邀家庭新经济生态圈内的价值型企业开创者，严肃应答相关产业转型升级中浮现的大小问题，激发高维认知自然生长。作为垂直新媒体，我们立志当灯塔、做河床，这样才能拥有远方和潮水。
三千大千世界，所问背后，广袤无边。
编辑 | 林兰枫
采写 | 武静静
统筹 | 林兰枫
释问
目前，包含美术教育在内的整个艺术教育行业在规模化道路上面临重重困难，课程同质化严重、盈利模式单一、优质师资短缺、小作坊业态盛行的痛点显著，而整个行业竞争激烈，尚未出现明显的龙头企业，正处于发展整合阶段。
在这个过程中，若能找到限制艺术教育线下连锁机构扩张步伐的破解之法，就有望在竞争中夺得一席之地。如此大局下，艺术教育企业开始试水双师模式寻求破局。
“双师模式”即“线上主讲老师+线下辅导老师”，其自达内于2006年应用于职业教育中之后进入大众视野，为教育机构的课程内容标准化提供了新的破局思路，推进了整个行业发展的新节奏。
目前，双师模式在K12教育的运用已经相对成熟，市场具有一定的认可度，尤其2017年前后，新东方、好未来、高思等教培巨头纷纷加大力度斥巨资布局，双师模式的应用热火朝天，中小机构也陆续进入。
双师模式应用的优势在于，能有效解决艺术教育连锁企业教学内容标准化问题，以及由于区域限制造成的课程内容更新不及时问题，助力企业快速抢占市场、高效协同管理；同时能够帮助突破优秀教师的产能瓶颈，实现效益最大化。
但另一方面，实现教学内容与双师模式的有效融合绝非易事，双师也不是“万金油”，艺术教育企业需要资金支持高额成本，还需要强的资源优势，《亲子商业志》认为至少需要攻克几个方面的难题才能真正落到实处：
○ 包含教材、材料、课程设计等在内的教研是内容的根基，只有在专业化课程内容基础上，运用双师模式才能真正的实现质量与效率共进，若本末倒置只是为了标准化而忽略课程研发不可能长久。
○ 加强课堂的交互性，可以引入技术手段，实现技术与内容和教学流程设计的深度融合，运用人脸识别、语音识别等功能打造强互动的课堂学习环境。
○ 强化线上线下老师有效配合，由于线下教师在上课体验、情绪引导、沟通方面的重要作用，配套课程的科学化教师培训是必须，也需要良好的反馈互通机制。
只有在课程架构整个设计中做到上述几个方面才能真正发挥双师模式优势，助力艺术教育企业规模化道路上的质速提升。
美术教育品牌夏加儿是将双师模式应用于艺术教育课堂的先行者之一，公司成立于2009年6月，专注2-16岁青少年儿童的创新艺术教育培训，旗下运营美术项目培训、儿童美术馆、全国品牌连锁加盟、电子商务、大年龄段国际艺术课程等项目。
2019年，公司全新发布“双师-STEAM艺术课堂”，跳出单纯的线下美术技能培训，借助互动智慧教育系统，以A+（艺术/艺术家/艺术史）作为课堂教育的核心载体，综合生物、地理、物理、历史、科技、数学等构建跨界学科知识的内容体系，运用真人动态捕捉等多项技术，培养孩子的设计思维和创作能力。
其将双师模式应用于全国700多家校区，有效降低了教学过程中对优质老师的依赖性，集中投入重要人力于研发，让标准化内容能及时到达B端合作校，最大程度实现内容端教学质量把控，提升品牌价值。
《亲子商业志》观察认为夏加儿核心亮点主要表现在：
○ 十年多的美术教育培训经验积累形成了综合内容研发、品牌效应、优势资源在内的先发优势。
○ 在强大的专家教研团队基础上，打造的持续迭代的分龄、分阶段的专业课程体系。
○ 在品牌优势基础上运用双师模式，借助新技术工具，有效解决教学质量参差不齐、区域市场课程更新与研发不同步、优质教师资源短缺等问题。
○ 教学理念推陈出新，在课程内容中融入多学科知识，将以前的单一美学创作培训变为以美学思维为核心的综合素质能力培养。
近日，《亲子商业志》走进夏加儿美术教育，与创始人劳坚群和产品负责人艾君芬深度探讨了这家企业的创新之路。
锦言实录
Q1：怎么看待儿童美术教育目前的发展？
A：少儿美术培训市场正处于爆发前夜，目前在一线城市，美术培训作为孩子课外兴趣班的选择已经达到了较高比例，之后势必会往二三线城市传导，美术市场可能会在三五年之后达到一个爆发期。就目前整体市场来说，消费者认知差距较大，对于产品质量没有分辨性，导致行业门槛很低，也没有政策门槛。
未来少儿美术培训门槛会越来越高，同时，全行业也会在教学标准、办学资质、行业资格证等方面不断提高要求。AI、AR/VR等互联网技术带来更多的是教学场景变化，未来，在新技术的加持下，美术教育线上线下的融合模式会更高效。
Q2：夏加儿创立的初心？
A：夏加儿美术的校名取自俄国犹太裔画家马克·夏加尔，由于针对的是少儿，故将'尔'定为‘儿’。他的作品极具亲和力、丰富的想象力以及将艺术形式与美的结合，符合夏加儿美术的教育理念，童真与梦想、融合与独创、专注与坚持。夏加儿倡导童真梦想的自由艺术思想，坚持从孩子的视角出发，通过科技赋能教育的丰富体验形式，给孩子建立全球化的视野，链接跨学科的知识体系，培养全脑思维，塑造独一无二的人格素养。
儿童美术教育重要的在于思维的训练，让孩子在玩材料过程中更注重于自己内心的感受、材料的体验和自我表达，而非仅仅停留在技能层面的硬性模仿再现。
Q3：夏加儿如何通过课程体系创新助力儿童的思维教育？
A：夏加儿美术教育拥有完整的教学体系，依靠自主研发的美术教材，运用互动和体验教学模式，开设想象画、油画、版画、素描、色彩、国画、书法、手工、陶艺、国际动漫等课程，培养青少年儿童、初高中生以及本科生、成人。
在教学研发上，夏加儿通过美术教育培养学生的创意，锻炼右脑，发展全脑思维。拥有自主研发的品牌课程——《创造力的进阶课程》体系、首创科学系统的分龄进阶教学架构、多元的艺术拓展教育系统、宽泛媒体发表平台，在创造力人格和创造性思维两个维度为孩子提供丰富的教育资源和循序渐进的成长路径。
2019年夏加儿全新发布“双师-STEAM艺术课堂”，这是公司花费1年时间联合互联网技术团队共同开发的智慧艺术教育系统。在全新的课堂中以艺术家、艺术史与艺术流派作为教育的核心载体，在双师场景中串联生物、地理、物理、历史、科技、数学等跨界学科元素，最大化激发每个孩子的好奇心和探索欲，链接336个艺术知识，用实验艺术的形式培养孩子设计思维和提升创作应用能力，最终培养全脑思维。
Q4：夏加儿为什么从美术教育转向STEAM教育？
A：它其实是我们底层教育理念的转变，市场的认知不断在提升，家长需求不仅停留在技能层面，美术教育从之前专注于“术”的培训转向思维训练和开发。美学思维最大的特点就是在于其包容、开放、有趣、创意性，夏加儿通过艺术家，艺术史，艺术流派的主题核心设计，融入生物，地理，历史，科技，数学等知识百科的元素，让孩子链接336个艺术素养知识点，培养他们的综合素质。
比如想让孩子去了解一些生物，细胞就是特别好的艺术元素，一节课中先让孩子了解一些不同的细胞，然后成果是孩子们用细胞元素来创作一张怪异的台灯画作。这就是一种创作思维的引入，让孩子既解了不同的生物的话题，最终的呈现结果还是一张艺术作品。
Q5：夏加儿是如何打造双师模式的艺术教育课堂？
A：双师模式在夏加儿课堂的应用中主要体现在以下几个方面：
采用好莱坞影像技术、真人动态捕捉、大数据、人工智能、云服务等前沿科技手段打造了互动智慧教育系统，助力教材云端化进行一键配置，所有校区的反馈更新及时且迅速，突破传统模式中课程差异化问题，能够最大限度的把控质量和及时反馈。
双师互动乐学，运用技术在教学前期，捕捉优质老师的动作、表达、习惯等大数据，投射到多个线上卡通老师身上，最终实现虚拟老师与真人老师黄金组合，构建浸入式教学与交互式体验场景，让孩子学得快乐、生动、有趣、最终实现更高效的课堂效果。
Q6：这对于艺术教育行业的可借鉴之处有哪些？
A：“双师-STEAM艺术课堂”的诞生，从三个维度解决了目前艺术教育行业的问题：
重新定义和构建了少儿艺术教育的模型和场景，让孩子学习更生动、有趣、快乐、高效。
解决行业优质教师资源的稀缺，确保全国每个学校的每个课堂都能提供同样高质量的艺术教育服务。
打开艺术教育的“黑箱“，从头脑风暴、思维导图到创想实践，让教与育的过程清晰可见。
Q7：夏加儿如何打造用户反馈闭环？
A：我们积极鼓励家长进行建议反馈，形成良好的反馈机制，将孩子和家长的兴趣点融入到日常的课程当中，用来设计最符合孩子兴趣和家长需求的课程。此外，还会在线上安排老师为上传画作的孩子进行点评与讲解，让家长也能更显性化的看到学生的学习成果与反馈。
Q8：夏加儿的核心竞争力体现在哪些方面？
A：专业团队：夏加儿核心团队携手全球儿童教育家和艺术家进行课程设计，由十多年经验的名师输出教学内容、课程设计和教材研发，课程内容整个由国家教编委的老师把关，每周举办的教研活动助力教学课程的及时反馈更新。
另外，我们建立了C点学院，进行校长培训、老师培训、市场培训、招生培训，课程内容分阶段进行，包含理论培训、实操培训，教师培训，校区运营培训四大项，这对于人才水平的标准化颇有助力。
内容优势：自主研发的课程内容是差异化的根本，在此基础上运用双师模式有效解决课程标准化问题，多维知识的基础上，用头脑风暴-思维导图-创作分享等学习路径培养孩子综合素质能力。
资源优势：夏加儿先后被昂立教育以及上海文广股权基金（SMG）投资，在资源、品牌、用户、媒体资源等方面形成紧密的战略合作关系。另外公司与好未来在技术上有深度的战略合作，助力双师课堂的AI化。
Q9：目前夏加儿在全国范围内整体规模如何？
A：在全国有直营校40家，加盟校700家左右，去年在上海开了15家新校区，全国其他区域开了七家新校区。老校区增长比较稳定，50%是口碑转化。
Q10：作为一个教育企业家，您觉得能成事的核心要素是什么？
A：商业竞争最终要回归到教育本质，坚守初心，从人性的发展和对教育的需求出发。
教育不是一个暴利的行业，不能太过于追求规模利润，但如果不规模化，那么可能就早死，不可能发展。企业家也要能在商业比较浮躁或者复杂的环境中找到自己，静下来，真正去想这个公司的发展目的以及个人的价值。
这需要平衡，在规模化和利润化的追求过程中恪守底线，把握发展节奏，打破边界，用真正专业的教育理念、教材、教育方式去育人。
结语
通过对夏加儿美术教育的观察，《亲子商业志》认为，艺术教育双师课堂的关键并非直播技术本身，而是优质的内容研发团队、专业的标准化教学体系、强势的渠道资源，这样才能实现健康的扩张，也是口碑强转化的最有利武器。
但企业需要审视自身，是否有足够的资金支持与资源优势，是否处在合适的发展阶段，这样才能发挥双师模式的最大优势。
更大的圈子，更大的价值。
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