这是亲子商业志第408期内容
共5750字 | 阅读时长约7分钟
行业洞察
随着国家二胎政策的开放，儿童摄影行业近几年步入高速发展，据中国人像摄影学会不完全统计，2017年中国人像摄影行业全口径收入达到3170亿元，其中儿童摄影所占比重达到26.2%，儿童摄影企业总数达到9.2万家，从业人员135万人。
然而，繁华之下，隐忧凸显：低门槛带来的恶性竞争，让行业呈现“无利繁荣”；自驱力不足的行业技术变革远远跟不上市场需求；缺乏想象空间的“劳动密集型”模式让资本兴趣缺缺。
儿童摄影赛道会不会上演“一拥而上”虚假繁荣和“一哄而散”溃败萧条交织的“一起摇摆”？会不会在做大基础之上，走向精品化、科技化、良性化做强之路？回归赛道玩家个体，他们每一天“拨财务算盘”之余，如何站得更高，总览赛道全局，让决策更清晰，让企业生命周期更长久？
编辑 | 肖溯 林兰枫
内容 | 贺俊杰
统筹 | 林兰枫
“有一次，快下班的时候，店里来了一对抱着孩子的夫妻，他们想来照亲子照。而这个妈妈得了癌症，小孩还不到一岁，妈妈想在仅剩的时间里，给孩子留下一些回忆。”
——华龙网“百姓故事”第244期
“我也遇到过特别尴尬的事。那次是给一个新生儿上门拍摄，家里的老人由于非常传统，认为没出满月的孩子不应该折腾，还没拍到一半，就被轰出门了。”
—— 儿童摄影师 小郎
摄影大师荒木经惟曾经有一副摄影作品《打弹弓》，成为日本上个世纪60年代“童年记忆”的经典画面。
▲荒木经惟《打弹弓》（日本 1964年）
近现代史上，许多摄影大师通过儿童摄影表现时代的快乐、苦难与忧愁。透过儿童分享爱与亲情，是影像史上一个永恒主题。对儿童摄影师来说，每一个快门背后都是一个家庭故事，这是一份充满甜蜜、温情的工作，透着光阴的味道。
用真诚情感面对走进摄影棚的孩子和家庭，可能是做好儿童摄影机构必须具备的素质。憨大叔儿童摄影告诉《亲子商业志》（微信公众号ID：qinzisyz），每一次儿童摄影都是独特的体验，要将独特性挖掘出来，跨过个性门槛，方能形成竞争壁垒。
▲获取完整报告请添加亲同学微信：13161299062，留言“亲子服务行业报告”
从单店模型中，比较清晰看出，儿童摄影行业人效较低，如何提升服务效率是提升儿童摄影人效的关键；同时，避开行业的坑和打通行业盈利模式，更是扩大年营收规模和净利润空间的关键。《亲子商业志》认为赛道玩家应该在以下几个方面用劲使力：
○ 拥抱赋能，儿童摄影玩家需要积极融入大平台或者构建自己的生态体系，产品打磨上，要有“死磕自己”的行动和坚持，迎接高品质需求时代的到来。
○ 发现不连续性，找准市场切入点：儿童摄影特点是具有较长时间线，当前儿童摄影主要集中于婴幼儿阶段，大龄儿童需求如何被激发，或者在扎堆的婴幼儿摄影中，重新定义边界，切出细分市场。
○ 产品快消化：全民摄影时代，人们希望大批量使用产品和频繁使用产品，所以需要不断研发标准化的产品，进一步降低成本，实现儿童摄影产品的快消化转型。
○ 轻资产模式：传统依靠人力的重资产模式越来越行不通，无论是通过技术还是提升人员素质转向轻量化经营尤为重要。
引进—消化—爆发—创新
与诸多其他行业一样，儿童摄影赛道经历了引进—消化—爆发—创新的过程。90年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出现在上海、浙江等沿海城市，随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花。
2011年11月，中国各地全面实施双独二孩政策，并于2015年10月实行全面二胎政策；2014年9月李克强总理提出“大众创业，万众创新，两个政策促使了儿童摄影行业进入爆发期，于2016年达到303亿元规模。
▲中国风儿童摄影，图片来自：晨兮全家福影像馆
竞争、压力带来创新。随着2017年中国经济下行压力增加，行业进入了优胜劣汰的调整期和优化配置的创新期。企业集团化整合开始，经营多元化加速，连锁企业发展加快，市场更加细分，产品创新凸显，主要体现在三个维度：
主题风格维度：
韩式、北欧风格、地中海风格、中式古典风格、德式摄影风格；田园主题、乐园主题、校园风、民国风等，以主题风格细分市场，形成专业化、特色化、标签化服务。
摄影形式维度：
影楼式、旅拍、微电影、VLOG等多种摄影形式。
细分需求维度：
孕产拍摄、满月照、百日照、生日照等，依据不同年龄线打造细分产品线。
机会窗口与现实之坑
高品质儿童摄影需求旺盛
○ 市场空间依旧较大：据腾讯数据实验室发布的《2018中国少儿家庭洞察白皮书》显示：二孩占比不断上升，0-14岁少儿人口整体数量呈上升趋势，截止2018年，养孩成本人均已达2万元/年，围绕孩子们吃喝玩乐的消费服务不断升温，市场空间加大。
▲数据来源：青籽研究院整理
○ 儿童是两代人消费服务核心：多年的计生政策及老龄化现状，使得4-2-1、4-2-2家庭成为主流，孩子既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。对于留下孩子珍贵的成长记忆，是两代人都认同的消费诉求，随着少儿抚养比的不断上升，帮助家庭留下珍贵记忆的儿童摄影将会迎来更大的机会。
○ 消费观念与消费能力双重升级：90后父母已逐步成为家庭市场的消费主体，随着我国人均可支配收入的持续上升，年轻家长愿意投入更多的钱来展现孩子的个性、记录孩子的成长；短视频、vlog的兴起，智能手机在拍照功能上的快速提升，使得年轻家长对于消费传统儿童摄影的意愿已越来越不强烈，新潮、高质量、定制化的儿童摄影服务会有更大的市场空间。
低门槛红海亟需逃生筏
与高品质需求供给不足相比，儿童摄影则呈现另一幅光景：进入门槛低，吸引了许多想挣快钱的人入局，直接导致了行业的混乱竞争。产品同质化较为严重，质量难以保证，呈现出供大于求的“错觉”。
○ 行业痛点难解，利润空间压缩，租金与人力成本不断增加，直接压缩了整个行业的利润空间。
○人才流失难解，对于多数机构来说，摄影师的水平直接决定了产品水平；而当摄影师有了足够的经验与资金储备，很容易自立门户。找到技术过硬且稳定的摄影师对不少机构来说都是关键问题。
○ 摄影生态圈过于封闭，许多机构潜意识里将摄影与相关产业独立开，限制了行业发展壮大。
“直营、加盟”+全产业链模式
经过20多年发展，儿童摄影在中国已经形成了较为完善的上中下游产业链。
上游：由服装、道具、场地、器械、专业服务人员等组成。
中游：由渠道商、主流第三方生活服务平台、培训机构等组成。平台链接儿童摄影玩家和消费者，成为流量和管理运营赋能者。
下游：以综合摄影机构和个人工作室组成的儿童摄影行业玩家组成。
作为传统行业，儿童摄影在商业模式上较为单一，受限于产品服务形式，门店几乎是唯一的商业承载主体。小型的机构以单体的夫妻店为主，中大型机构则是传统的直营+加盟模式。
直营模式：
主打中高端定位，门店位于一二线城市，直营能确保整体的服务质量与品牌价值维系。
加盟模式：
加盟目的更多在于让品牌占领市场，通过收取加盟费以及后续服务费、利润分成获取可持续收益。对于加盟商服务，整个行业也非常成熟，从选址、装修、培训、营销、采购、督导、店面管理SaaS乃至OEM数码外包，大多数有实力的机构都会一站式提供。
金色童年：直营+加盟全产业链运营模式
成立于1997年的金色童年，在全国有500家门店。2015年11月16日在新三板挂牌上市，是目前唯一一家以儿童摄影为主体业务上市的企业。中国驰名商标、美国职业摄影家协会 （PPA）认证国际著名摄影机构、中国最具发展潜力连锁品牌 50 强、第十届全国人像摄影奖金奖、山东摄影10强。
▲建立了特色无菌拍摄空间的金色童年儿童摄影棚
金色童年通过三大体系支撑其全产业链运营模式：
○ 直营业务体系：
通过设立直营店向客户提供专业化、全面化的影像拍摄服务，由影像制作部对拍摄影像进行专业化设计，通过 OEM 方式对影像产品生产完成后快递给直营门店，交付客户。
○ 加盟业务体系：
加盟商拍摄的影像产品由公司影像制作部进行设计，然后通过OEM 方式对影像产品进行加工制造，产品完成后通过快递公司配送至全国各加盟店，由其交付终端客户。
○ 加工业务体系：
公司影像制作部对直营店和加盟商拍摄的影像产品进行设计后，通过 ERP 传输至 OEM 生产车间，根据客户需求进行产品加工，然后配送至全国各直营店和加盟商。
金色童年核心优势主要体现在：采用全直营店运营、加盟连锁体系运营、加盟连锁体系培训、影像产品设计与加工及品牌运营等全产业链经营模式。
爱儿美：“互联网架构+全生态摄影”加盟模式
爱儿美拥有领先于同行业的全套数字化拍摄及应用方案，其中多项核心技术均为自主知识版权；
拥有业界规模领先的加盟店服务中心；
基于预约管理所研发的数据分析系统，能够为企业发展与决策提供可靠数据；
基于“家文化“的公司文化与福利制度。
▲爱儿美五路居花园别墅店
经营策略：
打造多元化文化产业闭环，涵盖孕妈咪、新生儿、百天、儿童成长、亲子全家福、亲子全球旅拍、国风等；
摄影园区内汇聚教育培训、娱乐休闲、展览宣传等功能于一体的综合活动文化中心；
通过延长产品链条一方面提升服务质量，另一方面建立更多的盈利点。
小鬼当佳：直营+亲子文娱生态
爱优妈：“工具+平台+生态”链接BC端
2005年成立于西安的爱优妈，重心打造儿童影楼管理系统，集社群和ERP管理为一体。致力于打造满足中国妈妈知识获取、育儿交流、购物及本地生活服务的全方位平台，除了摄影，还根据不同地区年龄合理推荐早教兴趣课程，定期开展各类育儿直播微课堂。
▲爱优妈通过连接儿童摄影和妈妈社群，推出符合0-12岁儿童特点的上万种亲子活动
其核心策略为：B端为儿童摄影机构提供ERP与协作工具，C端连接儿童摄影机构和妈妈社群，通过亲子活动、早教兴趣课程、育儿直播与微课堂、电商打造基于儿童摄影的育儿平台，以链接妈妈与摄影机构为核心卖点，打造生态链，从亲子活动、早教等找到盈利点。
趋势观澜：数字化+生态圈
随着家庭消费升级和技术变革，传统“劳动密集型”儿童摄影将面临严峻挑战，短视频、vlog兴起，智能手机摄影摄像功能不断升级，在用户无需专业摄影设备和摄影师也能满足大量影像需求后，必将倒逼儿童摄影机构打造技术门槛，给用户放下手机进店消费的理由；产业细分，从摄影器材生产、道具制造、场地打磨、逗笑师配套等，可以看出技术含量越来越高。从产业链角度看，儿童摄影附加值相对有限，但作为深度流量入口的作用却很明显，因此，儿童摄影头部、腰部品牌很可能引领行业向综合性儿童生态圈发展。
数字化转型，从劳动密集型产业向技术密集型产业过渡
依托管理SaaS为线下门店赋能，线下庞大的交易与服务数据经由SaaS导入，通过建模与算法进行结构化分析，为机构提供精准的经营决策与客需定制。
日渐成熟的AI影像后期技术可在一定程度上替代人工来进行产品精修、调色、排版等后期工作，让客户在短时间内获取不同风格的样片成片，在提升综合体验的同时提升交付效率、降低交付成本。
引入成熟的即时影像服务，通过智能硬件（外接数据处理器、外接存储、多种互联网接入等）与即时影像直播技术发挥微电影、vlog等新形态产品的呈现效果，基于口碑进行裂变式传播，降低获客成本，获取C端流量，为互联网模式铺路。
探索儿童影像场景纵深，构建综合儿童服务生态圈
儿童摄影在其商业场景上会比婚纱摄影更具想象空间，结合孩子“玩”与“学”的需求可以有更多的创新，如与主题乐园、文化设施场所进行合作，可以将旅拍、成长套系做出更多的新主题、新形式，通过vlog、微电影将影像服务更自然无缝的融入到商业场景中。
头部品牌凭借资金与资源实力，可以将拍摄基地往泛文化、文创方向打造，以影像服务为切入，为客户提供集休闲娱乐、教育培训、文化活动于一体的综合文化活动中心，通过教育、旅游等强需求产业的融入提升业务宽度，输出影像+教育，影像+文化，影像+旅游的新业态。
▲随着技术升级与消费升级，儿童摄影将由“劳力密集型”产业向“技术密集型”产业过渡
近日，国办出台20条措施，提振消费，该《意见》提出，“顺应商业变革和消费升级趋势，鼓励运用现代信息技术，促进跨界融合。”“支持线下经营实体加快新理念、新技术、新设计改造提升，向场景化、体验式、互动性、综合型转型。”
顺应商业变革和消费升级趋势，运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术，与社会强需求行业挂钩，比如教育产业、旅游产业等，形成新平台、新业态、新模式下的完整生态圈，是儿童摄影行业可见的未来。
【 © 亲子商业志原创内容 转载请联系授权 】
更大的圈子，更大的价值。
相关阅读
独角兽观察 | 辣妈帮终身成长“算法”探索：以AI为续航引擎，多线发力突破天花板
行业观察 | 后流量时代，亲子服务业玩家怎样巧抱平台“大腿”，撬动用户增长？
行业洞察 | 年均1700万新一代妈妈催生产后修复刚需，婚育女性健康管理何去何从？
营销观澜 | 品牌示爱是认真的！如何以520之名玩出“心意”撩动全家？
