2019，妈妈们的“小城势” | 报告

行业观察

下沉市场的崛起是经济持续发展、智能手机普及与物流下沉的必然进程，生活在三四五线下沉城市的“小城妈妈”正以不俗的消费意愿和实力，在亲子消费市场展现愈来愈亮眼的表现。而亲子家庭产业上下游正纷纷观望并积极跟进，探索更大的下沉母婴市场。

 编辑 | 妖西

 来源 | 育儿网

 统筹 | 林兰枫

近日，育儿网全平台联合拼多多共同发布《妈妈小城势-2019中国下沉城市母婴生活调研报告》，为消费力崛起的中国小镇妈妈勾勒精细画像，对观望和积极跟进下沉母婴市场的母婴产业提供更精准的商业决策和营销指导建议，以相对客观的数据和调查，让市场一窥2019年妈妈们的“小城势”。

更大的圈子，更大的价值。

○ 8成小镇妈妈会专门花时间学习母婴知识，主动学习型的小镇妈妈高出城市妈妈18%。8成以上小镇妈妈沉浸在妈妈群、母婴社区与各大专业问答和知识平台，对音频、短视频的趣味内容表现形式，及评测、达人种草等专业内容表现出更多的喜爱。

○ 小镇家庭虽然收入有限，但消费观念超前，消费力并不弱。此外，对比城市家庭，小镇家庭支出受房贷影响小，仅27.1%的小镇家庭有房贷支出。其中有房贷的小镇家庭中，需要支出3成以上家庭收入用于房贷的小镇家庭仅占34%，手握家庭财政大权的小镇妈妈比城市妈妈拥有更大比例的可支配家庭收入。

○ 互联网与智能手机的普及释放了小镇的消费力，小镇女性的“买买买”被极大解放，主导家庭消费的小镇妈妈展示出旺盛的母婴购买力：母婴消费和子女教育占据妈妈支出的大头，小镇家庭在母婴消费的占比上已经超过了城市家庭。

○ 网购成为当代年轻妈妈们母婴消费的首选，相较于城市妈妈，小镇妈妈更偏爱在线下购物，各种母婴店、商超是他们主流的shopping场所。同时，小镇妈妈在线上购物呈现出更强大的购买潜力：她们的线上购物占比在六年内增长了近4倍，正迅速向城市妈妈靠近。

小镇妈妈除了以上几大亮眼表现外，还兼具“低头族”“二胎随便生”“中华小当家”“社交小能手”等属性，并在消费决策路径中呈现出区别于城市妈妈的行为偏好和消费潜力。

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