这是亲子商业志第457期内容
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睿创家
编辑 | 肖溯
撰文 | 武静静
统筹 | 林兰枫
○ 线上产品标准化程度高，能够最大化的减少由于区域分化造成的服务差异性；
○ 线上标准化流程有利于组织架构的系统化
○ 对技术手段的接纳度高，在适应新型的智能化、数据化行业趋势方面具有先发优势。
为探寻亲子市场企业规模化这一难题的N种解法，《亲子商业志》力图通过与打拼在行业一线的实战者联脑互动，帮助亲子产业经营者窥见行业趋势、找到破局规模天花板的实战玩法。
去年7月，科技部、教育部、中科院、自然科学基金委共同制定了《关于加强数学科学研究工作方案》并明确指出，数学实力往往影响着国家实力，几乎所有的重大发现都与数学的发展与进步相关，数学已成为航空航天、国防安全、生物医药、信息、能源、海洋、人工智能、先进制造等领域不可或缺的重要支撑。《亲子商业志》分析认为，精锐教育|佳学慧的核心优势主要表现为：
○ TO B+TO C 双维变现，构建多元产品生态矩阵
○ 以数学思维为抓手，通过具有长期创新性的产品满足学科教育升维需求
○ 三大基地及标准化师训、多重考核保证优质师资供应链，夯实教育服务质量
赵江华亲述：融合学科素养与通识教育，让孩子受益终生
学科素养与通识教育有机融合
近两年在线少儿数学思维的赛道刚刚跑起来，而且是被资本和互联网驱动着快速奔跑，还没有定型，也没有真正意义的头部企业跑出来。素质教育和学科教育其实并不矛盾，没有必要人为地绝对割裂，只是在不同学段会有不同的侧重。
佳学慧实践“以培养学习力为核心”的教育理念，将“哈佛案例教学法”融入基础教育和素质教育，强调预习、探究与实践，通过正向反馈机制，帮助孩子养成自主学习的学习动力、学习能力和学习毅力闭环。
佳学慧发现，很多同一个城市同一个班级的学生对于通识教育的接受程度会受到原生家庭环境的影响，很多家长没有时间陪伴孩子，或者有心无力。在未来面临选择时，学生可能因为知识的局限而无法选择到真正感兴趣的领域，造成一生的遗憾。
佳学慧将人文、史地、科学、工程、艺术、财商、爱国主义等通识教育内容有机融入数学思维课程，以数学思维为载体，培养和提升孩子的综合素养以及运算、表达、空间想象、逻辑推理、应用实践能力和创新力等八大能力。
多举措保证教学效果和规模化发展
佳学慧创新性、差异性地研发出更适合各学段孩子生理、心理特点的IP故事、课程场景和高效交互方式保证教学效果，并打通全班型生态，包括1V1 VIP课程、1V6精品小组课、1V16高效互动小班课和强交互体验大班课。
此外，2018年，佳学慧实现了全国标准化教研、师训和考核，为保证师资质量，佳学慧已建立北京、武汉双总部，以及南京师资基地，且每个月会根据全国老师的成绩排名，优胜劣汰。
创新和科技驱动模式升级
规模化过程中，最大的问题是组织熵增，需要企业快速进行创新、迭代，来减少组织熵增带来的负面作用。
对教育企业，尤其是在线直播教育企业而言，一定要不断地创新、快速地升级迭代，同时预估随着规模的扩张，企业每一个举动带来的熵增对成本结构和团队架构的影响。
此外，科技和教育有机融合也能够为企业规模化扩张服务，佳学慧以AI等领先科技多维度提升效果与效率，在标准化的基础上实现个性化教学，因材施教，针对性解决每个孩子的问题。但教育公司一定要遵循教育本质。科技只是一个载体，教育企业最终目的是保证学员的学习效果。
在运用技术过程中需要反思几个问题：
这个课程到底能够存活多久？
它是否能解决掉大部分场景的问题？
能对规模化、成本、招商导流有多少助力？
是否适用于当下所有的目标客户群体？
是否符合你想要的财务的模型和产品的模型？
随着招商、获客成本越来越高，未来教育培训机构将形成多个资源共享生态链，打造全新的生态圈。机构之间广泛合作，推进资源共享，不再依赖单个渠道。佳学慧目前也形成多元产品生态矩阵，除现有To C业务外，也可以为公立校和教育培训机构多元化赋能。
只要是在线教育，就肯定是要烧钱的，无非是烧多烧少，是选择在组织上烧钱，选择在产品上烧钱，还是选择在营销上烧钱。我一直是个很“抠儿”的人，所以佳学慧在扩张上非常谨慎，我们一直聚焦在产品研发和快速升级迭代、提升客户体验、以及打造具备良好盈利模型的产品上。
规模化三问实录
Q1：如何建构可复制的盈利模式？
A：我认为是加加减减的关系，即在什么阶段做加法，在什么阶段做减法。但最开始的时候要建立一个可复制的、可规模化的盈利模式，保证产品是可以盈利的。比如先建立模型，在小规模中试错，不断验证模型的可行性。当所处的赛道有足够大的规模、足够的边际效应时，才可以切入一些细分领域或垂直市场；如果该赛道没有足够的规模，则需做好差异化，并不断创新升级。如果能把产品做到极致，后期就可以避免很多坑。
Q2：如何进行组织力创新与锻造，撬动持续增长？
A：可以考虑战略、培训、创新和生态链等方面。企业需要制定前瞻性战略，在项目启动时，就要考虑好未来3个月、6个月，甚至9个月可能发生的情况以及应对措施。
比如以教育企业为例，在企业扩张前，就要考虑提前多久储备足够的师资满足学员人数的增长等。一旦有组织扩张就会出现熵增，企业要去做预估，提升性价比。
在培训方面，我很认同所有的个性化都应以标准化为基础，否则企业不可能做到规模化。
在创新方面，多给年轻人机会，包括让年轻的员工独立带一些项目，在中控系统的调节下，大家可以探讨出一些可落地施行的创新点，更好地发挥人效优势。
对于连锁加盟或者产品加盟，如果企业做直营，对于管理水平、组织支撑、标准化和本地化的要求较高。
由于异地管理太耗费时间，我建议可以做资源共享，通过设置有吸引力的分享机制，链接到每个地区的合作伙伴，他们可能比我们更专业。
Q3：如何通过数字化智慧经营提质增效，夯实规模效应？
A：对于互联网教育公司来说，科技的重要性不言而喻。科技的主要作用是能够取代人工的部分，这是很重要的一块，但不要成为它的奴隶。5G时代即将到来，作为教育培训机构，即使不做在线，也要知道5G和区块链能够给企业带来哪些技术的革新。当企业想要使用新技术时，我们要知道哪些技术是可以使用的。原来的业绩目标可以使用原有的技术完成，但是我们要设置一个额外的增长来确保全年目标的达成，这对我们来说是最保险的。
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