征 途 • 同 行
——决胜2026
天津友发钢管集团销售有限公司
客户年会
2025年12月18日，以 “征途” 为核心主题的2025年度友发集团合作伙伴大会在南宁燃情启幕。友发销售公司分会场内，来自全国各地的嘉宾朋友、合作伙伴齐聚一堂，以“征途·同行-决胜2026”为主题，共同擘画未来发展蓝图。
PART.01
致欢迎辞
友发销售公司总经理李文浩对各位嘉宾朋友、合作伙伴的莅临表示热烈欢迎。他表示，我们将以归零的心态，重新整装，向更高的目标迈进。这是我们对行业变革的深刻洞察，也是对市场环境和自身发展阶段的深刻剖析。
在当前经济环境和行业竞争格局下，传统发展模式已面临瓶颈。我们将放下过往成绩的包袱，以全新视角审视市场、客户与自身能力，为下一步跨越式发展扫清思想障碍。围绕这一核心理念，我们将坚定不移建链、强链、补链，构建更加稳固且有弹性的产业生态；努力搭建面向海外项目的产品供应与服务保障体系，依托国内强大的制造与研发基础，为海外工程项目提供可靠的材料支持；全力向集成化服务商转型，从单纯产品供应商升级为提供全面解决方案的合作伙伴；实现与信息化、数智化平台的无缝对接、深度融合，为传统钢管产业插上科技的翅膀。我们要走出去，以差异化创新为路径，迈向更高目标，我们征途同行，决胜2026。
PART.02
十年磨剑，征途同行
友发销售公司副总经理董国伟以“十年磨剑，征途同行——友发集团终端客户服务应用实践”为题，系统展示了友发在产品与服务两端的深厚积淀与创新突破。
在产品端，友发构建了“全、优、省、强”的产品供应体系。“全”体现在品类齐全，能够满足用户的多样化需求；“优”代表质量卓越，每一根钢管都经过严格质量控制；“省”通过规模化生产和高效供应链实现成本优化；“强”则彰显了友发集团作为行业龙头的技术实力和生产能力。
在服务端，我们提出了“升维、安全、快捷、时效”的服务体系。这意味着服务不再局限于传统的配送和售后，而是向更高维度延伸——从单一产品销售转向整体解决方案提供，从交易完成转向长期伙伴关系建立，从满足需求转向预见并创造需求。
他特别强调，我们的目标是从“服务用户”到“成就用户”，最终实现长期共生，打造双赢、多赢的共赢局面。
PART.03
聚焦建筑业，征途同行
友发销售公司副总经理、友发集团建筑业钢管研究院常务副院长戴超军做“聚焦建筑业，征途同行”主题演讲，详细阐述了研究院的战略定位和实施路径。
研究院旨在打造友发集团“钢管+建筑”创新平台，通过两个维度为客户创造价值：一方面，通过“品类集成”提供高效供应链方案，简化客户采购流程，降低综合成本；另一方面，通过“产品创新”为用户提供针对性产品方案，解决建筑工程中的实际痛点。通过一系列数据分析，展示了建筑业钢管应用的巨大市场机会。在中国持续推进新型城镇化、大力发展装配式建筑、推动建筑业转型升级的背景下，高品质、高性能、高附加值的钢管产品需求将持续增长。研究院将以此为契机，以创新赋能行业，在保供保运、降本增效、资源共享等方面发挥关键作用，加速产学研深度融合。
PART.04
嘉宾互动
嘉宾互动环节，现场气氛热烈，思想碰撞不断。多位合作伙伴代表踊跃发言，分享了各自在2026年的战略规划与业务聚焦方向，并就行业趋势、市场机遇与协同创新等话题展开了深入交流。
嘉宾们普遍提到，面对新的市场周期，将更加聚焦于区域市场深耕、供应链韧性建设、绿色建筑产品升级与服务体系专业化等方面。他们不约而同地表示，选择与友发这样的行业领军者深化合作，是实现战略目标、抵御市场风险的关键支撑。
对于未来的合作，嘉宾们表达了明确的期待：他们希望友发能进一步发挥其全国性布局、多基地协同与产业链联动的优势，提供跨区域的资源调配与稳定的产能保障，尤其是在市场波动时期，成为合作伙伴“压舱石”般的可靠后盾。同时，期待友发依托其强大的研发平台、建筑业钢管研究院的产学研网络以及数字化转型成果，在高端品类定制、技术联合创新等领域展开更深层次的赋能与联动，共同构建安全、高效、敏捷的现代化供应链体系，构建更加紧密、长久和互信的伙伴关系，携手应对挑战，共同开拓市场新蓝海。
PART.05
总结
友发销售公司总经理李文浩表示，各位合作伙伴的分享，让我们深受启发，也更加坚定了我们与各位并肩前行的决心。针对会上提出的新兴领域合作机遇，我们将重点聚焦钢管结构应用创新，在前沿方向和重点项目与各位开展紧密协同，提供从设计支持、产品定制到施工指导的全流程服务，真正践行我们向“集成化服务商”转型的承诺。
他强调，未来的合作，将不止于钢管。我们将充分发挥友发集团在全国多基地布局与产业链整合方面的核心优势，围绕工程项目需求，联动“钢管、板材、型材”等多品类资源，通过集中采购、一体化加工、组合配送等模式，实现跨品类资源最优配置，将综合采购成本与项目管理效率优化到极致，为合作伙伴交付“成本更优、效率更高、保障更强”的整体解决方案。
让我们共同打造一个更高效、更坚韧、更具价值的供应链生态，携手迎接2026年的机遇与挑战！
END
