【友发钢管集团】走向终端之--交流经验促提升

同是友发人  共话友发路

     7月5日，邯郸友发邀请友发集团优秀经销商—青岛九州物资的销售服务团队，到邯郸为大家介绍服务终端的经验。为了更好的促进友发经销商向服务商转型，切实提高终端服务能力。

      青岛九州采购部和各销售事业部负责人，奔波8小时，带着满满的经验来到邯郸友发。首先双方进行了简短的沟通，由邯郸友发总经理董希标向九州的同仁介绍了邯郸友发“走向终端、服务终端、促进转型”的近期成果和方向，进一步明确了此行的目的。

      随后针对服务终端的诸多问题展开深入的沟通和交流。邯郸友发销售服务团队全员参加。

     都是大友发人，少了开场与寒暄，大家直奔主题。九州物资采购部徐总，销售事业部高总、杨总、徐总，通过大量真实的案例介绍了工程需求、用途分类、网点设置、供货模式、广告宣传、品牌建设等方面的经验。同时分享了团队建设方面的人员分工、经验传承、员工幸福度和激励方式等。

      邯郸友发各片区销售人员，就近期一系列“走向终端”工作的心得和问题与九州的各位同仁进行了深度的交流，为后续终端服务工作的推进，提供了一手的经验参考。

     最后九州同仁开玩笑的说：友发这样做是“最笨”办法，会“很累”，但一定会有效果，也会很扎实。这也道出了友发集团近年来的变革方向：坚信价值创造利润，推动产业链升级，促使大友发的经营服务团队从“坐在家里等客户”到“走向终端做服务”。

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