那日听到学长们交流，稍记录之。
问：应收账款太多，该如何处理？
我们这个行业，普遍都要授信30天、45天、60天、90天，截止到目前，我们在外面的应收账款已经有数千万，这对企业而言似乎是个很危险，该如何应对？
答：
首先确实需要对应收账款进行一定的管控。不要只是追求市场规模的扩张，而无畏惧地、贪婪地随意地授信，这对企业而言是不负责任的。
授信一般建议从不授信开始，双方建立了真正的信任，才能授信。
授信是对方确实值得授信，要对授信行为进行严格的审查。
授信要建立严格的回款制度、授信规模管控办法，对同一家只能授信多大的规模，出现没有及时回款行为该如何缩短授信时间、缩小授信规模等。
其次要开始对所有的应收账款进行盘点，要根据时间、金额大小，罗列需要紧急追回的。要把账款回收的任务，布置给业务团队、经营管理团队、财务等。同时要检查所有应收账款的债权依据等，检查收货凭证、对账凭证等。要把账款回收作为绩效中的组成。
最后需要进行深度反思：为什么不能改变游戏规则？
之所以需要授信，表面看是行业游戏规则的事情，实际是产品同质化严重，缺乏核心竞争力的表现。真正有划时代的产品，真正有市场影响力的产品，往往具有游戏规则设定的权力。我们有时只是在追求我们的规模，却没有真正追求我们的深度。我们还是有些浮躁，我们需要沉稳钻研，创造出远超行业水准的产品。
问：疫情之下实施全员营销，但销售效果并不是太好，怎么办？
答：
第一，一定要设立具体的目标：卖什么产品、在什么渠道、卖多少？
第二，一定要所有的领导自己率先垂范；每个领导都有任务，每个领导自己都要去现场销售。
第三，一定要紧密追踪，并安排销售团队来个1帮1。
第四，一定要及时总结，交流经验，交流启发，推进配套举措跟上，如改善产品质量、开发新产品。
全员营销，会有助于企业合力的形成，让大家共同感受到市场的不易，同时也会真正升起愿力去做好产品、开发更有竞争力的产品。
