那日和学长交流，理解关于做好预定（计划）、开月会的重要意义，现梳理如下：
1、在做次月的规划时，一定要把销售额计划（或还有生产计划）、费用、工时等进行全面规划。
2、销售额的计划，要深思熟虑从哪些产品、哪些渠道、哪些活动中实现。可以参考过往的数据，这包括上个月的大致数据、去年同期的数据、以及今年努力方向的调整。做销售额计划时，似乎有拍脑袋成分，但绝对不能只是拍脑袋。
3、当销售额实现计划中涉及活动时，就思考这个活动的过往经验，场地、礼品等活动费用，大体会产生的销售收入等。把活动的费用想明白，也就把月度计划表中的费用部分基本想明白了。
4、规划中费用部分的规划一般是有规律的，固定费用绝对值不变（如租金等），变动费用一般占比比较接近（相对值变化幅度正常不大），如变动费用中的材料成本等。但费用规划一定要基于销售动作来规划，这样就能弄清楚自己会在哪些产品类别、哪些渠道、哪些活动上去花钱，这样就能清楚工作的重点、花钱的重点，觉察自己的工作重点是否正确。
5、最后要把工作时间放进去。同时一定要规划好家庭陪伴时间、学习经典时间。时间永远是有限的，家庭永远是要陪伴的，经典永远是要学的。自己格局不提升，品德修养不长期熏修，还是不行的。时间的合理规划，能让我们更有智慧地、更幸福地过好此生。同时，也能引导我们关注同仁的幸福，我们需要时间陪伴家庭，同仁也需要如此。
6、如果月度计划只是做了销售额或生产额的预定，而没有把费用、时间彻底同步计划，只能说这样的计划是拍脑袋的、无意义的、模糊的、应付的。月度计划看不见清晰的未来，是很失败的计划。
1、月会是用来总结过去、计划未来、协调彼此、促进成长的。
2、月会的重点是规划未来，所以在时间总结过去与规划未来的占比应该是：过去3、未来7。也就是说：30%的时间用来总结过去，70%的时间用来规划未来。
3、总结过去主要说明两点：一是，我在这个月里亮点是什么、进步是什么，怎么做到的？二是我在这个月里遇到的不足是什么，后续该如何解决提升，也需要他人如何支持。
4、规划未来，主要是说清楚：目标是什么？这个目标是怎么来的？是否符合高目标的精神？同时，目标如何达成？有哪些是自然就可以实现的，又有哪些活动（动作）来支持？另外，我在实现未来的时候，还有请求哪些部门来支持！
5、一个成功的月会，往往能实现：经验的沉淀分享、未来的充分展望、高目标的同频、彼此支持的明确清晰。这样就会在次月的实际行动中，彼此支持、形成合力，共同实现因为高目标而带来的成就感——往往促进了个人美德的提升。
6、月会召开的时机最好是本月月底，这样就能完整地支持到下个月的工作。所以总结数据往往不是财务部门提供的，而是各个部门自己记录的。所以日常的收入、费用、用时记录，各个部门要自己记录才行，才能第一时间有这些数据分析。即使最后有2～3天的预估数，其实也不会有太大问题。数据我们力求准确真实，但不能被100%的真实束缚了对未来展望的及时性。
7、要认识到开好月会是非常重要的，非常重要的，非常重要的。把月会开得没有感觉是一定要避免的。月会开好，规划就清晰了，未来的彩色画面就有了，以后对比检视就有感觉了。没有美好的目标，哪有什么前进的动力；没有美好的目标，哪能引发美好品德的持续和提升？
8、月度会议要注意流程合理、座位的方法、发言顺序，有时还有必要邀请一起学习的思想端正的朋友前来观战。
如果真正珍惜我们自己的生命，就把每次时间的付出都做得有价值。
做计划要做好，否则这个计划就没有价值，那是走形式；
开月会（包括普通的周会等），一定要开好，否则不仅浪费自己的时间生命，还浪费一堆人的时间生命。
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