中建一局西北公司召开2024年市场营销工作会- 大数跨境

中建一局西北公司召开2024年市场营销工作会

中建一局西北公司

2024-02-04

2月3日，中建一局西北公司召开2024年市场营销工作会，会议总结一年来的市场营销工作，分析市场形势、明确工作目标，系统部署2024年市场营销重点工作，确保市场营销各项营销指标全面完成。公司党委书记、董事长孟宪忠出席会议并讲话，党委委员、副总经理杜永峰作2024年市场营销工作报告；副总经理普永刚作基础设施和机电安装2024年市场分析报告。

孟宪忠对2023年市场营销体系工作表示肯定，强调了市场营销高质量发展的重要性，结合市场营销工作重点提出以下三点工作要求：

抢抓机遇、借势发力，增强高质量发展新动能。要紧跟国家战略及经济发展导向，在市场考验中抓住机遇，选准自身营销方向。要转变传统营销思路及跟踪方向，重点关注专项债、保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施“三大工程”建设。要坚定选择央企、国企等高品质客户，努力构建战略合作关系。要善于从已有成功案例总结经验、拓宽思路，不断迈入光伏、新能源、装备制造等“战新产业”。

强化体系、夯实项目，谋求高质量发展新突破。要始终保持逐本求源的求知欲，持续提高营销人员自身业务能力及资源评判水平，真正实现从有事干，到能干事、干成事的质变。要持续对目标区域进行深度市场分析，把握目标市场营销资源，不断拓宽项目信息获取渠道，实现项目信息的“质”“量”双升。要充分利用“呼叫机制”，实现资源共建共享，真正从各层级把客户维护好、保障好，推动项目稳步落地。

统筹协同、强化措施，增强高质量发展新效能。要持续塑强“大营销”体系，加强市场体系及其他体系的协同联动，助力市场营销工作。要坚持超前策划，总部和履约团队要以更强定力锚定目标，强化体系协同作战能力。要坚持资源共享，履约团队要更多关注“围墙外市场”，积极参与到前期市场营销工作中，全面整合上下游各方资源，通过资源维护、高品质履约等方式实现以现场促市场，争取“优先干”“干好活”。

杜永峰从六个方面对2024年市场营销工作进行部署。一是要坚持体系建设，强化总部服务管控职能；二是要坚守目标区域，做深做实目标市场分析；三是要把握市场环境，精准把握重点营销方向；四是要深拓核心客户，建立长期有效拜访机制；五是要夯实项目信息，刚性落实项目质量双升；六是要完善营销激励，切实激发全员营销活力。

普永刚从三个方面对专项业务作市场分析。一是结合国家战略布局，对基础设施及机电安装业务目标核心区域及业务发展方向做出指引；二是根据国家政策导向，从交通路网、战新业务等方面做出研判；三是围绕重点客户项目，对属地各级客户和项目跟踪方向做出分析。