12月18日，江苏友发合作伙伴齐聚魅力南宁，参加2026年度江苏友发业务共识会。此次共识会以“征途”为主题，围绕行业生态、终端市场、 厂商联动及未来合作等议题展开深入交流与研讨。共同回顾2025年的奋斗历程，展望2026年的发展蓝图。
大会主持人：江苏友发销售管理部董克昱
总经理致欢迎词并做工作回顾及战略展望
江苏友发总经理 王立宏
王总首先代表江苏友发，向远道而来的各位伙伴表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！感谢大家在过去一年里，与友发同心同行，携手开拓市场，共创价值。他以“同心聚力，稳中求进”为题，回顾了江苏友发25年的工作情况，并现场分享了以“聚焦体验 赋能共赢”为导向的26年服务提升计划。
王总表示：2026年是新的起点，江苏友发将与合作伙伴共同面对挑战，推动合作关系不断深化，力争在激烈的市场竞争中实现新的突破。最美的风景，总是在山水相依处；最强的力量，总是在团结协作中。以山水为幕，以合作为弦，在未来的日子里，我们继续脾气相投，携手共进，共享共赢！
营销规划汇报
江苏友发常务副总经理 李炳煊
江苏友发常务副总经理李炳煊作《营销规划汇报》，李总回顾了江苏友发25年营销工作，就新品类开发、渠道拓展、营销支持、客户服务等方面的工作向各位合作伙伴作汇报，并对2026年江苏友发的营销目标作解读。
李总表示：友发集团十六字方针，全方位概括了江苏友发的未来营销方向，当下市场竞争激烈，行业洗牌势在必行，潮水退去才知谁主沉浮。只有积硅步，方能致千里，江苏友发必将领跑行业，请各位合作伙伴与江苏友发一起努力，共赴征途！
合作伙伴分享
苏州元朗钢管有限公司总经理 魏志团
苏州元郎总经理魏志团分享《寻找增长路径》，苏州元朗通过深耕产品价值、产品延伸加工、立体营销网络搭建等方式深挖终端市场，目前终端市场占比已达40%，从单一批发商转型为批发、终端双轮驱动，从“坐商”全面升级为“综合服务解决方案提供者”。
魏总表示：从等待客户到赢得未来， 市场从未停止演变，旧的边界正在消融，新的空白悄然显现，这不再是一个坐等商机的时代--被动等待，意味着将机会拱手让人，竞争格局正在深刻重塑，唯有主动进化，才能定义未来。
江苏友发智能管道高俊红分享
江苏友发智能管道有限公司副总经理 高俊红
江苏友发智能管道副总经理高俊红分享《江苏友发智能管道为您提供专业价值提升方案》，通过定制化方案设计、生产进度跟踪、售后技术支持、全方位服务，确保客户需求从前期沟通到后期交付全程无忧。
高总表示：江苏友发将以“客户至上”为核心，快速响应订单需求，保障交付效率与产品品质，提供从原料加工到成品交付一站式服务。
大客户中心袁磊分享
江苏友发大客户服务中心总监 袁磊
江苏友发大客户服务中心总监袁磊带来《TOB终端大客户厂商联动销售漏斗》，就如何做好大客户开发与成交向合作伙伴分享自己的经验。
袁总表示：销售漏斗是与客户的初次接触到最后成交的全流程核心工具，对于打造硬实力营销铁军，在激烈的市场竞争中脱颖而出、赢得客户信任、实现销售业绩的持续增长等方面将提供强大助力。
面对面交流
从厂商联动的默契，到生产研发的支持，再到终端市场与经销商的经验交流，本次业务共识会全面展示了江苏友发在华东市场的战略谋划与发展信心。
董总总结发言
大会最后，由天津友发钢管集团有限公司副总经理、江苏友发钢管有限公司董事长董希标作总结发言，董总首先感谢各位合作伙伴来到南宁参加友发集团合作伙伴大会，他希望大家在南宁获得一个难忘的回忆。
在谈到2026年的客户服务工作时，董总表示：增长是永恒的硬道理，江苏友发将为客户提供丰富的增长动能，包括厂商联动为客户打造营销团队，陪跑开发终端客户；丰富智能管道加工品类，为客户提供一站式产品服务；为客户梳理库存、规避风险，帮合作伙伴赚钱。
对于江苏友发2026年的发展，董总强调：江苏友发的问题点就是增长点，产、供、销、财各部门要挖掘问题、解决问题并转化为增长点；做好新旧动能转换，通过产线自研升级，提升产品竞争力与公司利润；建设好江苏友发大学，做好培训工作，选拔优秀人才，提升团队能力。
董总表示：2026年，我们要拥抱变革，勇于创新，打破传统，才能活的更好！借用李茂津董事长的话：心定乾坤定，征途变坦途！只要下定决心，请相信我们自己，我们一定能征途变坦途！
