近来工作面临的巨大挑战，产品在市场动销缓慢，客户利润下降、积极性低迷；团队承受着业绩的压力。虽然在年初我们已经预见今年的市场将更加困难，但是市场现实惨淡的状况，确实让我们经受着更巨大的挑战。
本月初和一多年销售的朋友聊天，他说“目前的工作态度，可以用努力认真地在”混“形容。”“混”多么无奈的一个字眼！混日子，原本指无责任、无目标、消极、懒散；可是努力、认真在混，是想把工作做好，每天还很认真在客户那“威逼利诱”催款、压货；对待市场动销缓慢，逼着团队更加勤快，提升动手能力、开发“新点”……无奈“招数”用尽，市场表现依然不卖张，只能自己承受心理和生理的双重压力。所以做销售对于心理承受能力的锻炼还是极好了。
针对产品”老化“、市场竞争激烈、消费力”下降“，我们如何应对呢？
一、改变思维，寻找新的销售机会。目前沿海地区电商表现活跃，年轻一代消费习惯逐渐从传统方式转移电商方式，内地的一二线城市也逐步受其影响。如果能寻求到电商的销售渠道，销量还是极其可观。
二、注重开发特渠，着重礼品消费渠道。近年国人送礼虽不像以往如此频繁，但是国人的礼尚往来，不能”两手空空“的拜访的习惯依旧存在。
三、留意当地民风民俗；如春耕、采茶、庙会。温州的庙会，当地村有免费请吃饭的活动，饮料销售，一场也有几百箱的销量。福建的采茶更是点心食品销售的难得机遇。
四、品牌的培养、消费者活动的互动，要持续、不间断的展开。考虑到费用的问题，对消费者活动场地的选址，还是要加强关注。
五、对于新品、高利润的产品，团队要重视；根据不同的包装、规格寻找合适的消费渠道，提升销量，增加客户的利润与信心。
六、市场越困难、团队压力愈大；做为管理者更要张弛有度的引导团队。春天到了，组织团队登山、赏花、踏青。无需多少费用、但是有效缓解团队压力，增强凝聚力，有助于身心健康。
最后做为”一方诸侯“的您，一定要调整好自己的情绪，每天用积极、正面的、乐观的能量影响着团队、客户与自己。
以上，与家人们共勉。今日分享完毕，明天期待精彩分享。
致良知／自然善／我先行／不犹豫／即幸福