《创造高收益～叁》，第三章【掌握人心的要点】
【 塾生提问之三：为活化高龄员工而烦恼 】
【案例要点】
自己经营的企业70岁，是一家拥有50名员工的糖果批发商，主要出货给中间（第二层）批发商；现在中间批发商的市场几乎完全消失，必须努力开拓超市、折扣商店等新市场。问题是这些年届高龄的员工却不肯配合我开拓新市场的经营分析，因此感到十分烦恼。
【塾长回函】
1、你只需变更你的组织，让各部门的财务独立就可以了，也不须辞退老员工；
2、具体做法，在现有的组织内设立第二层批发与直接销售两个平行的部门，也即是就市场来分类；
3、将第二层批发部门再就区域做更细的市场区分；
4、你“必须用数据证明事业的价值”，然后新老事业部门做业绩的PK，根据最后的业绩再做定夺是否调整老员工和部门。
5、利用开发新客户的部门来训练新年轻干部，对公司的未来非常正确的。
我们公司目前也有工作十年左右的老员工。针对这个激活老员工，我们公司的作法：
一是和源春师兄有相同之处，安排老员工师傅带徒弟，传帮带在我们公司是一个从开创以来就有传统，
二是我们的职级职等是根据业务能力及开发客户数来的，也就是业务量上及开发新客户数是同样重要的一个评定数据，以保证老业务的开发动力。
三是老员工的经验是很宝贵的，用讲师的方法让其有价值的经验保存下来成为新员工的学习资料。
四是对于“五年陈”，“十年陈”，公司感恩老员工的付出，在年会上会给这些老员工嘉许荣誉及物质的奖励。
五是促进一起在学习中成长。老员工新员工一起共同学习，共同进步。
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