学习案例
第24届盛和塾世界大会 田村伊幸；
演讲主题：存在我内心的塾长箴言。
业务内容：建筑业相关（住宅从建，脚手架施工、二手房买卖）：
营业额：22亿（约人民币：1.4亿）员工：112人
加入盛和塾10年，当社长7年。
田村说：像我一样的幽灵塾生，通过学习并实践哲学，公司持续地发生了变化。2006年加入盛和塾，并没有认真学习，以业务繁忙为借口，没有出席塾长例会，这样过去了3年。所以说是“幽灵”塾生。
田村先生分享的“让员工迷恋上你”的内容值得大家学习。
（一）让公司内部的人迷恋上自己
当上社长后，最先想到的，是塾长的「让员工迷恋上你」这句话。为了让员工迷恋上我，首先，我觉得应该让他们的家人喜欢上公司，要让他们的家人喜欢上公司，首先应该让他们了解我这个人和公司的具体情况。于是，从出任社长的当月起，我就开始给员工的家人寄送企业内部报刊。
这么做的契机是，我了解到许多员工在家中并不太谈论公司或工作的话题，就像许多自营业主一样，对于在店铺和家在一起的家庭里长大的我来说，对晚饭桌上竟然绝口不提公司或工作的话题的事情感到非常诧异。这样的话，员工的家人不可能了解公司，更不可能喜欢上公司。
于是，从出任社长的那个月起，我每月将自己思考的问题、业绩、企业方向等，以手写书信的方式，寄送给员工的家人，今年已经是第7年了。
而且，10年前我们开始聘用毕业生，因为单身员工变多了，我也坚持给他们的父母家寄送公司内部报刊。他们回家探亲后，都高兴地向我汇报，“爸妈每个月都很期待收到公司的报刊。”
我们连续10年聘用新毕业生，近年，我开始访问内定生的家人，用小型企业说明会的形式向他们介绍我和公司。很多内定生都是外县人，家里都对自己的宝贝子女将要加入山口县一家怎样的中小企业而感到十分不安，想象到这种心情，我觉得，直接见面并说明情况，多少能够减少他们的担心。去年见了6名，今年也有8名，从京都到鹿儿岛，我都亲自去拜访内定生的家人。
“让他们迷恋上你“，塾长的这句话还给了我其他的启发。要让对方迷恋自己，沟通非常重要。本公司每年以现金的方式发放两次奖金，每到这时，我与所以员工一边面谈，一边交给对方一个装着奖金的信封，里面装着我的一句赠言。因为发放的对象是全体员工，所以需要花4到5天的时间。
而且，我们的业务据点分布在9个地方，所以，我利用信息化系统，让全体员工都能看到所有人的日报，我也每天对几个人的日报做点评。我还请员工尽可能在日报上记录与哲学相关的内容，我的点评也一样。
晨会各地自行举办，所以，每周一我会给各地发送5分钟左右的视频，让全体员工观看。在里面我尽可能用哲学化的语言，讲述塾长例会的事情和自己最近的感想。这个措施也坚持了7年。
（二）让公司外部的人迷恋自己
同时，为了让公司外的人也迷恋上我，我缩短支票的支付期限，增加现金支付的比率，虽然步伐不快，却力求共同进步，赢得了供应商和承包商的满意。
而且，我希望能让金融机构也迷恋上我，于是带着出任社长后良好的财报去拜访银行，经过仔细推敲，我用这番话表达了自己的诚意，“作为我们的主要银行，您几乎没有给我们发放过无需担保协会担保的独立信用贷款，这让人总感到有些遗憾。从父亲那一辈开始，我们就承蒙您关照，今后还打算长期跟您合作，这不会是我的一厢情愿吧？
”我已经做出了成绩，足以让金融机构自己承担风险给我们贷款，所以，我鼓起勇气，表达了自己的心意。结果，银行给了我们过去从未有过的好条件。
这时，我明白了一个道理。要让对方喜欢你，首先你得喜欢对方。鼓起勇气，先告诉对方你喜欢他。
或许，对员工也一样。我们公司贷款较多，这样一来，我们支付的利息戏剧般地降低，导致利润上升。我切身体会到，“让对方迷恋自己”的措施能够产出利润。
