【案例要点】
开发新商品的着眼点
塾生公司是经营合成纤维织品制造，请教稻盛先生有关开发新商品的要点与开发之后如何开拓市场的秘诀。
①应当让研究人员或大学的教授，彻底调查出公司所开发新产品的特质。
②找了解产业技术的人讨论，这些人所熟悉的并非只是杂学般的知识，而是由工业制品，民间必需品到家庭用品，全盘了解制品技术结构的人。
③可到对方的技术阵营里找同伴，找出喜欢这样新制品，能够为此制品付出热情的技术人员，主要是用他来扮演说服态度保守，但却拥有决定权的人。
④企业发展需要‘’四项新的创造‘’来正向循环：创造新需求，创造新市场，创造新技术，创造新商品。
四个环节环环相扣，相互支撑，相互依存，浑然一体。
【学习体会】结合本公司现状：
公司本业是报关公司，专为外贸及进出口企业提供关务服务及咨询。
随着外贸形势整体的下降及本行业之间竞争的激烈，单纯靠为客户提供报关服务的收入难以为继，且单打独斗开展业务也有障公司的持续发展。
因此从几年前就创新市场延伸物流服务产业链，先后涉及集装箱运输及代订舱服务和外贸代理，尝试用物流及资金流的结合为外贸企业提供更加有附加值的服务，从中也取得相对较好的业绩。
另一方面去年与厦门二十多家民营物流企业结盟成立一个新公司，深度参与组建互联网平台，为厦门的外贸及物流企业更加高效运营和服务提供更好的互联网平台，该物流互联网平台现也在内部股东之间调试及尝试阶段，预计年底前投入运营，股东之间的交流也会更频繁，合作机会更大，因此对明年业务增长也是个很好的预期。
——《创造高收益～叁》，第五章【 投入新事业的要点】
