那天学长们一起学习年中的总结计划，他们研讨了一些问题。
1.年中时，对下半年的计划要调整吗？
2.如何确立下半年的工作重点？
3.如何确保团队的斗志？
车
拖着
一车花
从身边经过
笑意
从车上
溢了满地
年中时，对下半年的计划要调整吗？
学长们是这样探讨的：
1）正常情况下，下半年的目标计划是不能调整的，原先计划实现多少的销售收入、多少的利润，一般都是要尽可能地去实现。但是，如果上半年的计划没有达成，下半年的计划，也是有调整必要的。
第一种是要调增目标，把上半年的缺口全部放到下半年里。
第二种是要调减目标，因为上半年显示出市场萎缩，所以估计下半年环境不会好转，所以同步调减。
第三种是要调增目标，认为上半年销售没有实现的部分，需求往往会在下半年实现。
2）无论是调增还是调减，大家都觉得需要团队们参与探讨确定才行。年度计划要卷入全体员工才行，那半年计划的调整，也是要卷入员工才行。
3）要确保大家对下半年目标充满信心，也有“必须实现的决心”才对。有时会从工资、福利的总额来倒推下半年一定要实现的营业额、一定要控制下来的费用率以及一定要确保的工作效率等。
云
在
躲猫猫
从
树后
探出了头
就被发现了
如何确立下半年的工作重点？
学长们是这样探讨的：
1）一旦确立了下半年的目标，就要明确下半年目标实现的关键：是扩大销售额、是降低费用、还是提高效率？这里就有工作突破的重点。
2）通过对上半年各部门实际能力的检视，看到我们哪些能力（销售/研发/制造/管理/策划）需要在下半年重点突破？
3）用原有的方法，实现的是原有的成绩（甚至还不能达到），需要明确是产品、渠道、销售模式、服务模式的创新。
童心未泯的
太阳
约定
要张
好看的剪纸
才
从
被子里
爬出来
如何确保团队的斗志？
学长们是这样探讨的：
1）首先是企业的老大要对下半年的目标实现充满信心，大家长都没有信心，团队怎么可能有信心；团队没有信心，哪会有斗志。大家长，对于下半年的经营目标实现，真有信心吗？
2）针对重点问题，要有明确的行动计划。最怕的是“一定要有信心，对不对”这样的口号式的叫嚷。具体的行动计划，会让人真正产生信心。具体的行动计划一定是有负责人、有时间、有具体要达成的更细节的过程指标，如：在某个市场开发某个渠道，开发多少个代理商，实现多少销售额？具体的行动计划要给人强烈的画面感，可以期待实现的感觉。
3）发自真心地拥抱时代机遇，对这个大时代的背景充满期待。环境趋势分析，要能找到充满希望的一面，要能找到机会点。
4）从使命中延申出我们新的增长点、突破点，也引发我们实现突破的决心。例如某学长最近员工骑机车发生车祸，他们的使命中有保证出行安全的方面，所以最近他们计划在产品的赠品上增加一些雨天安全的赠品。
5）从愿景实现的阶梯中，引发我们必须达成的勇气。
团队无斗志，目标难实现。
自己不坚定，团队无斗志。
强
