这是亲子商业志第186期内容
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行业洞察
早幼教主要指为-1-6岁儿童提供教学及服务等的市场。《亲子商业志》母公司智库青籽研究院测算，2018年中国学前教育市场规模超过4000亿元；2020年，由于6岁以下儿童人口超过1.04亿，产值有望突破6000亿元。
这条产业链上聚集的玩家众多，虽然这块蛋糕巨大又好看但也很难吃到，不仅先入行者“垂涎欲滴”，后来者也在“虎视眈眈”。而近期国务院发布的《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》又让该领域出现了资本及民间力量向早教、园外素质教育、产业"路由器"型服务平台倾斜的局面。
11月24日，由中国管理科学研究院专家咨询委员会、运动宝贝教育集团主办的“ IECES · 第二届国际早幼教峰会”在京举办。《亲子商业志》特独家整理会议嘉宾发言要点以供学习。
内容 | 肖溯 武静静
统筹 | 林兰枫
全面二孩政策背景下，作为整个教育链条的开始端，尽管目前早幼教还处于起步阶段，却已吸睛及吸金多时。
然而，今年两会期间，教育部部长陈宝生曾在公开采访表示，学前教育是新时期中国教育发展最快的一个部分，也是当前中国教育最大的一块短板之一。
我国早幼教市场龙头企业匮乏，监管政策、行业规定和标准不健全；行业进入门槛低，师资力量层次不齐，且品牌良莠不齐，早教中心、幼儿园等机构存在着环境简陋、设施缺乏、课程单一等问题，还没有形成一家独大的局面。其次，真正核心的课程内容概念性较重，自主研发能力弱，是否真正对婴幼儿产生正向效果无从考证，与国际上先进的早教品牌差距较大。
近期，在幼儿园资本化路径被国家政策急喊刹车之后，领军企业及资深人士普遍看好智慧教管服务体系（面向B端的内容+科技+服务赋能）、早教、社区学校、儿童素质培训、教育产品售卖等方向。（详见《亲子商业志》上周综合报导《幼教新政“余震”未消，争鸣不止，众企转身》）
国内外早幼教专家、行业知名企业以及权威媒体等嘉宾齐聚“IECES · 第二届国际早幼教峰会“”，分享交流国际儿童教育的核心前沿内容，为早幼教行业的发展赋能，探讨中国儿童教育事业的未来。
一个共识是：教育始终是一个慢工出细活的行业，内容为王的时代，必须静下心来才能打磨出优质的内容和服务。在资本进入寒冬之际，早幼从业者既要借助资本、科技等力量加速行业升级，又要不断打磨产品、内容、服务、体验，方是确保长久发展与最终制胜的关键。
优质教育是一个永恒的主题
◆ 胡锦澜 中国管理科学研究院创新研究所所长、专家咨询委员会常务副主任兼秘书长、金融学博士
今年是我们国家改革开放40周年，我们国家的综合国力和综合素质，还有国家的竞争力都明显提高，目前基本完善了现代化的教育体系，形成了多层次、全方位、宽领域的发展形态。
学前教育在蓬勃发展，目前我国学前教育机构是24万家，在校人数是3364.52万，其中在本科以上老师52.26万人，研究生毕业的园长和老师是6654人，学前教育的毛入学率已经达到了79.6%。到2023年我们国家整体学前教育市场规模将达到3600亿，是一个很大的市场空间。
民办教育蓬勃发展，特别是大家对美好生活的诉求带动了学前教育规模的不断扩大。北京市各个区县都大力发展公益园，政府出资来参与，教育机构来提供内容是一个发展方向。
优质教育是一个永恒的主题，所以无论在什么时候，什么阶段，只有我们提供最优质的教学资源，最优质的服务内容才能满足人们。
主题：专业研发建造行业壁垒
◆ 陈芸 运动宝贝教育集团 CEO
早幼教行业是一个朝阳行业，而且在迅猛发展当中。2018年整个中国经济情况还不是非常乐观的情况下，教育行业实际上稳中有升，其中有很多逆势而上的企业在早幼教领域中。
在中国，家庭对于孩子教育方面支出已经远超其他日常生活消费了，根据彭博数据和《亲子商业志》调研，民办教育2017年渗透率超过50%远超其他的教育品类。
今年教育行业依旧兴旺，这片蓝海中竞争首先来自市场。专业有研发内容的品牌对其他小品牌带来冲击，我们认为营销为王、过度运营的时代都已经结束，整个早幼教行业迎来的是以内容为王时代，只有专业内容和专业的研发才能够成为你的核心竞争力。
专业研发需要大量人力、精力、财力投入，一般的小的中心没有研发，师资力量不够。所以，具有几十年研究力的企业就应该站出来，为整个行业赋能。
场景数据改变早教未来
◆ 张本伟 腾讯创业营导师、阿里创业营导师、北大创业营导师 《单点突破》畅销书作者
从凯叔讲故事，看儿童教育的三层递进：
如何做到了解孩子更多？
数据支撑：家长行为数据支撑；亲子场景数据支撑；孩子成长数据支撑。
数据的四个维度：用户、场景、需求、频次
例如，哄睡场景，实际上是两个场景，两个数据闭环——
吸引用户进入场景：动听的入睡故事
细分场景下找到用户的有限需求，实现场景下的有限需求：重复减弱的睡前诗
今天技术可以让我们把每一个场景彻底拆分出来。二维码和小程序让碎片场景可以重塑，如果你有一个简单的入口，用手机一扫就被激活了。
整个服务过程当中增加一些触点就能够让用户参与进来，产生大量数据，而这些数据可以帮助你了解用户更多。有了数据，才能提供更个性化，提供更完美的教育服务。
2019母婴童产业增长的6个边界
◆ 汤明磊 盛景嘉成合伙人、观通基金创始人
刚刚过去的秋天对母婴儿童领域一小部分创始人来讲是“收获之秋”，但对绝大部分人来讲是“多事之秋”，无论是幼儿园新政，还是去小学化，还有中美贸易战、资本寒冬等，都带来不小的影响。
所有的不好其实都是一个新开始，我相信，这是一个伟大的新周期的开始。
1.定制感的边界
千人千面：AI+教育，针对不同儿童和不同年龄段的不同需求提供产品和服务；
千店千面：教育内容即核心引擎一样的情况下，模块化产品和服务是需要具备的，在不同时间线和不同城市和不同区域做不同变化；
千日千面：做好一个爆品很容易，如果持续打造优品很难，现在母婴儿童行业、早幼教行业需要的是去打造好自己的优品。
2.突破的边界
单人突破：珍视每一个用户的价值
单店突破：现在我们有很多创始人一上来就愿意去放开加盟，愿意开放赋能，但是很大程度上自己其实也没有完善，提倡大家在单店营收可以做到平均行业3倍、模型和闭环足够好再推广。
单层突破：教育行业只在一个城市突破才能形成核心供应链，形成供应链才是别人打不进来的壁垒。
3.赋能边界
赋能的本意是“你不能我能，但是我有办法让你能”，但是现在90%创业者是把这个话变成了“你不能，我也不能，但是我有办法让你相信我能让你能”，这是一个错误的对赋能的理解，导致我们现在整体行业都会发生劣币驱逐良币的情况。
OFC赋能：地面部队赋能
商品赋能：打造爆品不难，持续打造优品很难。
IT赋能：短期载体 & 长期壁垒
4.共享的边界
人：店外流量
货：存量库存，课程、空间、老师都是我们的库存
场：销售单元，消费场的共享
5.服务的边界
母婴店重体验化；游乐园轻早教化；早幼教小托班化。
6.增长的边界
根业务：够立足于商业土壤上的业务
叶业务：赚钱但不意味着终局的业务
花业务：叶业务开出的花
彩蛋：行业“小学问”
目前中国的早期教育市场,面向0-3岁孩子“早教”与面向3-6岁孩子“幼教”的分割式教育仍是主体。
随着全面二孩政策的实施,3岁以下尤其是18至36个月的幼儿公共托育服务需求不断凸显。据妇联调查,85.5%的家庭因怕“无人照管”，不敢生二孩。
《亲子商业志》调研认为，按照年龄，早幼教可分为三个赛段：
○ 第一个赛段集中在-1岁至2岁，目前市场被月子中心、电商和母婴社区分割；
○ 第二个赛段集中在2-3岁，玩家主为早教机构以及学前托管机构；
○ 第三个赛段集中在3-6岁，“僧多粥少”让幼儿园资源十分紧俏。
早幼教产业链接上中下游分别包括：
○ 上游
配套服务商：
1. 早幼教师资、管理人员培训；
2. 幼儿园所、早教机构的教学硬件研发；
3. 幼教类应用程序和信息化系统软件开发；
4. 幼教园所空间设计及构造；
5. 为幼教园所提供餐饮、住宿、医疗等后勤服务的机构。
内容提供商：1. 各类音乐、视频、动画教材等制作出版；2. 开发生产各类教学教具。
○ 中游
早幼教服务提供商：1. 幼儿教育咨询；2. 公办、民办幼儿园；3. 托育中心；4、各类早幼教机构。
○ 下游：幼升小的输出对接；0-6岁家长及幼儿
由于早幼教的市场由教育体系、家长需求以及经营企业三方面共同形成，早幼教一体化的呼声也逐年升高。
在操作层面，广东省早期教育行业协会希望通过制定行业标准、开展行业研究、搭建培训认证平台、建立专家智库、搭建政企桥梁等方式，建立起以行业协会为载体的互助平台，再进一步形成“早幼一体化联盟”，让早教、托育、幼儿园的业者可以联合起来，对市场进行更有效的开拓和维护。
北京师范大学教育学副教授李晋红建议:“早幼一体化教育模式探索,首先是管理体制一体化,师资队伍建设一体化,以及家庭社会一体化。要充分考虑儿童早期发展，可以考虑在社区做一些共享托育的尝试。”
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