家庭消费投融资5年演进——谁为少儿英语狂？| 数说

这是亲子商业志第267期内容

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 编辑 | 肖溯

 内容 | 林兰枫、朱丽

 统筹 | 林兰枫

随着家庭收入的逐年提高，国民在教育方面的投入持续增加。让孩子更早地学习英语，成为了许多父母迫切的选择。少儿英语教育基于这种市场需求，在近五年得以迅猛发展，各种英语培训机构层出不穷，且总体呈现在线化、智能化、低龄化发展趋势。

人机交互、人脸识别、语音识别、AR/VR、物联网等先进技术推动在线课堂、双师课堂蓬勃发展，北美、欧洲等优质外教资源无界进入中国。在资本加持下，各家凭借特有的招术与优势跑马圈地，一派欣欣向荣。

纵观整个青少儿英语培训市场，既有老牌教育机构如新东方、好未来们的深耕，也有优秀的黑马公司如VIPKID、哒哒英语、51Talk、叽哩呱啦、鲸鱼小班等不断分食。不管是线下培训还是线上教学，竞争已趋于白热化。

但与此同时，庞大的青少儿英语教育市场也在竞争厮杀中开始分化，一些机构在盈利无望的情况下寻求新的探索，AI英语课堂、小班课、社群化、社交化等新的模式、方式开始生长。

国家统计局发布的《2015—2020中国少儿英语培训行业市场分析》数据显示，目前我国少儿英语培训市场规模约600亿元人民币，且每年以20%的速度在增长。值得一提的是，少儿英语培训市场持续火爆，一家独大的情景却并未出现，整体集中度仍然不高，从这一赛道跑出来的独角兽企业数量不少。

而在步入2019年之后，在线少儿英语市场再次被资本点燃，各大机构之间的战火升级也是在所难免。2019年伊始，在线英语教育品牌哒哒英语、阿卡索等先后完成了巨额融资，就连BAT(腾讯、阿里、百度)、今日头条等互联网巨头也加入该领域，在线英语教育激烈的竞争在持续上演。

不同于前两年，资本对于早期投资非常慎重，教育投资市场已回归理性。对于大多数规避投资风险的资本而言，烧钱、跑马圈地的创业方式已经不看好。

近五年在线少儿英语教育行业投融资概况

 1.融资事件总量

2014-2018年间，少儿英语教育行业共发生投融事件150余起，2017-2018年更是风生水起，投融资也达到前所未有的高潮。尤其是在线少儿英语领域，获投数量在3次及3次以上的项目数量占比不断增加，从2014年的11%已上升至2018年的19%。

▲数据来源：青籽研究院、亲子商业志根据公开信息、第三方付费数据整理核算，供参考

  2.融资轮次分布

从融资轮次来看，近五年里发生在少儿英语教育行业的投资事件表面看虽然大多集中在早期，但不可忽视的是走到B轮以上的接近30%。

 ▲数据来源：青籽研究院、亲子商业志根据公开信息、第三方付费数据整理核算，供参考

  3.投融资总额

根据公开数据，近五年少儿英语教育行业仅已透露的融资总额就接近140亿元。随着头部企业走向更高轮次融资以及资本的加速布局，2018年行业融资总额达到高峰。这一年，VIPKID获得超过32亿元D+轮融资；兰迪少儿英语获得超5亿元C轮融资；芝麻街英语获威创股份近3亿战略投资。

▲数据来源：青籽研究院、亲自商业志根据公开信息、第三方付费数据整理核算，未透露金额计为零

  4.投融资地域分布

从地域分布来看，最接近政策源的北京占据了青少儿英语教育培训行业的半壁江山，上海第二，广东、浙江不超过10%，互联网技术前卫的福建和教育资源发达的湖北占少量份额。

 ▲数据来源：青籽研究院、亲自商业志根据公开信息、第三方付费数据整理核算

近五年少儿英语教育投资风口

综观近五年青少儿英语教育行业热门事件，提到最多的关键词是：在线一对一、小班课、纯外教、双师、AI、智能教学等。

根据亲子商业志统计，在青少儿英语教育机构里，明确定位含“AI智能”的占20%，含“一对一”的占15%，含“启蒙”的占12%，足见在青少儿英语教育这一赛道里，也是八面来风。

  1.一对一：“规模不经济”的主流模式

在少儿英语教育抢跑阶段，针对性强、灵活性强、服务更好、单价更高的一对一是多数企业的主流模式。

从2015年兴起，到如今依然是众多走高端路线的在线少儿英语品牌的标配，一对一模式尽管在近几年站上风口，但其实际营收能力一直未能得到市场检验，被认为“规模不经济”，高昂的营销成本与师资成本使得许多机构持续亏损，规模与利润难平衡。

  2.启蒙英语：在线英语走向细分

在庞大的用户基数和资本的追逐下，青少儿在线英语呈现三大趋势：普及化、低龄化、智能化。

其中，2018年3月，面向0-6岁家庭的陪伴式互联网幼儿英语启蒙开创者品牌——宝宝玩英语，宣布完成1.5亿人民币B轮融资，迅速将低幼儿童英语教育市场推向快车道。

行业巨头、行业以外的巨头，纷纷看到了这个细分市场的机会，加码布局启蒙英语。5月，今日头条入局少儿在线外教一对一产品gogokid；6月，DaDa发布服务0-6岁幼儿及其家长的英语启蒙产品“DaDaBaby”，并获得了好未来教育集团旗下“家长帮”平台的精准用户支持；粉笔公考宣布推出面向0-6岁儿童的少儿品牌粉笔Kids；在线少儿英语教育品牌VIPKID推出独立子品牌“自由星球”，同时与宝宝树达成战略合作。

  3.AI英语课堂：探索“科技教育”？

2017年，“AI+教育”的呼声渐起，许多品牌开始通过大数据、人工智能走教育科技化路线。

2017年11月，VIPKID 宣布完成 Homework 系统全面升级，利用大数据、人工智能等技术进一步完善了 " 教学评练测 " 中 " 练 " 的环节，实现学生的“个性化练习”。并于2018年8月与微软中国达成战略合作，要在人工智能（AI）教育解决方案上，共同推进在产品、技术和市场等方面的相关合作。

2018年5月，哒哒英语与好未来达成战略合作，双方将围绕AI、大数据等技术内核展开教育科技的协同开发及应用。兰迪少儿英语也通过人工智能实现对学生水平的测试，针对学生水平和需求进行排班教学，实现个性化学习。

《亲子商业志》观察，将AI与真人老师相结合，同时在线上线下开展教学的模式，似乎更能体现在线教育的未来。但是AI+教育能否真正破局，提升教学效果，整个行业都在进一步考量中。

  4.一对多“小班课”蔚然成风

在一对一已经成为青少儿在线英语培训市场主流的情况下，又出现了市场分化——主打在线小班课的机构纷纷涌现。在线小班课相较于一对一表面来看更经济，是介于一对一与大班课之间的一种既能一定程度上保证教学效果、又能创造规模的一种模式。

2018年，整个青少儿在线英语赛道除了一对一代表企业VIPKID和DaDa英语分别获得D+轮和C轮融资外，主打小班课的兰迪少儿英语、魔力耳朵、鲸鱼小班也获得了资本的青睐。

从鲸鱼小班的数据来看，其获客成本在2000元左右，转介绍率超过70%，直接拉低了获客成本。小班课优势明显，在一对一模式普遍出现规模不经济、获客成本高企的局面下，能否杀出新天地？值得翘首。