【文化荣光人物】张小敏：敢挑重担，奋勇争先，一直前行在路上

2014年，张小敏加入中电二公司，先后参与了华润微电子、江苏卓胜微等多个项目的建设。随着项目实施经验的不断丰富，他的智慧厂务专项技术也不断积累，逐步成长为公司智慧厂务领域的技术专家，并开始负责智能化公司技术管理工作，同时他还兼职管理投标造价工作。正是这一段职业经历，让张小敏逐步认识到“技术必须服务于市场、服务于客户”，也坚定了他职业转型的想法。

2019年，张小敏开始转型市场营销，依托公司完善的培训体系，他很快掌握了营销专业知识，并凭借自身过硬的专业技术积累，无惧转型，建立起了在行业深耕的勇气和底气，顺利度过了转型初期的困惑。他基于自身特点，以技术经验为基础，敢于尝试，主动创新，开发出了技术与品牌相结合的营销策略，从技术务实求真的角度出发，了解客户需求，为客户匹配制定出最适合的解决方案，也逐步在智慧厂务市场上打出了中电二公司的品牌影响力。

在投标某项目时，张小敏凭借其敏锐的技术视角，研究业主对于该项目的长期规划，识别项目技术需求，判断出该项目后续会有多期工程，在和公司技术专家进行深入的研讨后，一致决定从该项目取得突破，从而深耕客户。张小敏迅速组织技术团队，针对发包文件中存在的技术难点进行攻坚，为客户提供了定制化解决方案，消除了客户面对的痛点，得到了高度的认可，并且顺利承接后续的二期工程、三期工程，该项目也成为公司的长期稳定客户，并进一步辐射行业和区域，为公司智慧运维业务的发展奠定坚实基础。

“勤学笃行，有的放矢”是张小敏的工作方式。为应对新形势下的智慧运维市场业务行情，作为中电智维营销副总的他认真学习分析国家、行业相关政策方针以及公司十四五战略规划，制定了全新的智慧业务组合模式及营销战略。他提出智慧业务要“坚守”做精做宽，进一步推动业研融合，强调技术引领，形成智慧业务行业壁垒，重点孵化高效机房及产品业务，提高业务定制化服务能力；要敢于领先，全面参与半导体行业客户智慧业务，培育拉通客户线，加强延伸IT智能化和GMS业务，通过行业头部客户业绩影响力建立稳定生态圈，争做行业生态构建者；要通过一系列精品项目和标杆项目，强化公司EPC全产业链条服务能力，持续提高公司智慧运维业务行业品牌知名度，助力公司在高质量发展道路上阔步前行。

基于新的业务模式和战略，张小敏从多个方面强化完善市场体系建设。在市场管理方面，他推动铁三角建设、营销奖励、营销全过程管控机制的执行与落地，完善内部制度；组织多次营销专项培训，提高整体营销水平；在资信体系建设方面，他积极搭建中电智维资质体系，获得了电子与智能化专业承包一级、建筑机电安装工程专业承包一级、消防设施工程专业承包二级、工业压力管道GC2许可、软件成熟度CMMI三级、信息系统集成 (CS )2级和信息化运维ITSS3等多项资质；在市场品牌方面，他积极组织参加行业专业论坛、大会，参与行业生态建设，与行业专家共同探讨行业发展未来，提高智慧运维市场品牌曝光度，也逐步赢得了越来越多客户的信任和认可。

“一群人，一件事，一条心，一起拼”，张小敏秉持着团队协作，共同成长的理念搭建学习型和互助型团队，他深知一个优秀的团队是业务成功的基石。在团队人员的成长上，他通过营销复盘，案例分享让营销体系人员快速成长；通过技术培训、项目复盘、技术实战传帮带等举措让技术及实施人员提升项目实施能力，同时还注意提升项目管理人员的营销意识和经营意识，推动体系人员的多元化培养与发展，团队成员的综合能力得到提升，在市场开拓方面也取得了显著的成果。

2022年他的团队取得了新签目标达成率150%的出色业绩，且产值目标及利润目标均全部达成，事业部考核排名名列前茅，成功中标合肥长鑫、合肥晶合、北京集电、通威太阳能等多个重大项目！2023年，在经济形势依旧严峻的局面下，事业一部在张小敏的带领下，通过优化业务结构，强化业务延伸，开辟新能源、公共建筑业务新赛道等方式，一季度已完成全年新签目标的65%，二季度已完成全年保底新签目标，业务势头迅猛，团队奋进氛围持续提升，这样的团队氛围也持续激励着张小敏，成为他不断前行的动力。