昨晚赶到哈尔滨，是五一以来第一次出差，借用小长假，在公司里面把基础工作抓紧梳理了一遍，对人对事都有了一些帮助，分享给家人，希望有利于大家。主要整理的工作有：
1.月末绩效面谈。
各业务员针对上月的业绩完成情况，准备详细的客户档案面对面的分析业绩高和业绩低的原因，这样可以准确抓住每个客户的动态，及时调整销售策略，同时一定程度的减少了业务员随便制定业绩的陋习。在制定月初目标时会更认真的分析客户，免得月底问责。效果显著，目标准确。
2.积压库存，呆账，复杂订单的整理，每月汇总制定档案，是谁的谁负责，月底跟进承诺结果。
3.燃烧主要负责人的工作热情。
这两年，公司的生产销售管理模式不断改变，有些部门主管在变化中会感到茫然和无力，工作热情在消退，多一事不如少一事的思想在蔓延，甚至基本的工作都出现懈怠，面对这种情况，本月我对部门主管开展了工作分析的要求。
对日工作，周工作，月工作做详细的自我分析，然后面对面分析，那些该做，哪些不该做，哪些没有做等等，员工在这个过程中会逐渐清晰自己的工作定位和工作职责，目标清晰，方向清晰，工作热情自然就有了，员工的散漫和无力与管理者是分不开的，与企业负责人的疏忽和懒惰分不开的，就像阳明先生说的一样，圣人之道，吾性自足。
每个人的内心都有做好工作的好想法，相信人性本善。相信每个人都可以去挖掘的。
最后作为管理者还要特别注意四教：
身教（以身作则）；
言教（言出必行，不拖拉）；
境教（办公环境卫生严抓，自身修养提高，团队氛围和谐）；
心教（主要是反省自我，经常带领大家通过人和事反省自我）。
以上内容分享完毕，希望有助于大家。
技术技能永远学不完
唯有当下用心陪伴
是给予其一生的财富
躬行价值观
