
一位做美容产品批发配送的朋友,在一次企业使命提炼活动中,发现她们不是做美容产品批发配送的,她们实际上应该是做教育培训的。
她们在探讨中发现,其实她们似乎并没有批发配送的优势,产品价格、配送频率,都不及一些美容产品综合的传统批发配送商,客户往往选择她们时,是因为她们会为客户带去一些最新的美容技能培训,因为她们非常深入这个行业,所以在培训方面内容新颖又实用。她们的客户看重的是她们的培训。
顾客现在不缺各种美容产品,而是缺把美容产品发挥最大价值的技能!
然后她们也深度挖掘自己的内心世界,她们喜欢什么?是喜欢卖产品的成功喜悦,还是喜欢不断琢磨课件、琢磨美容技能的提升,并通过美容技能传授获得精神上的满足?
她们觉得自己的能力更强在培训上,兴趣也是在这方面,她们喜欢为了一节课做好精心准备。
我们会做我们喜欢的事!我们会做我们擅长的事!我们应该通过我们擅长的事为顾客提供他们所需要的价值!
这位朋友非常认真的听了她的伙伴们心声之后,坚决地决定:她们的企业要成为一家培训机构。
2.我要为他们提供什么服务?他们真正需要的服务是什么?为什么?
4.要让这些服务达到新境界,我得在哪些方面实现能力的不断突破?

常常我们在看清自己、看清顾客、看清需要中产生这样的问题:
我们以为这是顾客的需要,其实这不是。
我们引导顾客对期望值过高,从而忽略了实现过程的多个步骤的不断满足。
我们喜欢大包大揽,以为自己可以全面服务,但实际上掩饰了自己在某些重要资源的不匹配性,做了超出自己擅长项。
自己的主营业务是否符合自己的能力,主营业务收入设计。
所以很多人在与客户的交流时,常常需要写一张小纸条:我只能在我擅长的方面为阁下负责!
