某商业前辈说了一个关于定价的故事。
他们国家的产品出口到欧洲时，价格都比欧洲本地品牌低15%。但是，他们公司的产品出口时，要求代理商按照欧洲本地品牌的价格销售。他们认为：丝毫不输给当地品牌质量的产品，理应销售同样的价格。
“我们的产品不仅不输给你们当地的品牌，甚至在这几个方面，我们的产品品质还更优于你们当地的品牌。”
他们跟代理商说：“请在介绍时强调我们的一流品质。我们会多给您3%的费用，作为说明我们是一流产品的费用。”
后来这家企业的产品还是卖得很不错的。
两家公司的产品
配件质量区别很大
曾经听闻我们国家的产品在很多地方都是低价的代名词。这其实是一个悲哀。有些低价的实现不是靠合理的途径实现的，而是通过不给工人交纳医社保、压低工人小时工资、降低工人工作安全保障等行为实现的。如果作业环境规范一些，如果支付工资、税金更正规一些，我们的产品出厂价怎么可能这么低呢？
你如果能够一切规范化运作，还能比同行价格低，那当然是欢迎的，但是如果你是通过违规而比同行价低，这显然是不道德的。这样的行为，对行业而言不是好事。在一个行业里发展，伤害行业本身，这样的行为是不足取的。
也听说一些国家老百姓因为我们的产品极其便宜，本应该用三五年的产品现在用了三个月就抛弃。更换周期加快，对地球环境的破坏是很大的。我们在商品极其丰富的今天，并不应该鼓励一些人过于放纵自己的消费行为，而对大自然造成过度的伤害。
如果每个环节我们都尽可能地规范化，对员工负责、对地球负责、对国家负责、对行业负责、对自己企业的长远负责，我们应该是可以做到合理定价的。
让生产环境日益规范；让工人们拿到合理的报酬；让供应商拿到合理的价格；让产品品质真正值得信赖；让自己的企业获取合理的利润——虽然眼前的市场能让企业做到这些很难，但恰恰是在逼自己规范的同时，做一系列的创新突破，让自己真正拥有产品定价权，才是极其重要的。
我们该如何支持到我们企业的定价呢？
