我曾经和一位就职于日本知名商社的资深人士交谈过，他的话让我大吃一惊。
每年的3月份是财务结算期，一到那个时候，各事业部长为了完成销售和利润指标，会请求客户串通造假。“我的销售指标还没完成，不好意思，能不能先帮我开3亿日元的订购单。”
由于是造假，因此并不伴随货品的进出。等客户发出订单后，就开具送货单。到了4月中旬，财务结算已经结束，于是再让客户开具退货单。换言之，为了应付结算，在上个财年凭空增加销售额，然后在下个财年把账做平。
我听闻后，顿感毛骨悚然。如果相关负责人和客户串通一气，凭借票据，几乎无所不能。这样一来，公司发表的销售额就完全不可信了。由于造假的销售额并不伴随实物的进出，不但不会产生相应的费用，销售额还会百分百地成为利润。换言之，这种作假手段不仅能抬高销售额，还能凭空产生相同额度的利润。
“业绩由企业家创造”，这是我一如既往的观点。
但我所说的“创造”并非造假，而是基于意志的奋斗。然而，现实中的许多企业家都在通过票据来伪造业绩。不管是中小微型企业，还是大企业，这种行为都极其普遍。
明明没有实物进出，却有票据往来，这本身就违背常理。
不仅如此，伪造业绩还是严重的违规行为，必须予以禁止。
为此，我一直反复强调“一一对应原则”的必要性。
它不但能防止类似的违规行为，约束企业家的权利，还能提高企业的透明度和声誉。
