对标，做优秀的自己
—先进个人、团队经验分享会
标杆是看得见的奋斗哲理，典型是鲜活的价值引领。人人追逐第一，赶超第一，成为第一，是我们奋斗的目标，是我们执着的理想。
2024年5月29日，友发销售公司举办第一期“对标，做优秀的自己——先进个人、先进团队经验分享会”，充分利用所学知识，对3月、4月业绩进行复盘，以及分享成功经验，弘扬“比、学、赶、帮、超”的奋斗精神，营造公司内部对标优秀、实干进步的良好的氛围。
01
光荣榜
销售公司副总经理董国伟宣读3月4月业绩光荣榜排名，为获奖个人及部门颁发荣誉证书。
月度销售之星
阮俊人
倪文豪
刘聪
月度团队销售之星
冠军团队：销售三部
月度精耕奖
杨宜宵
刘聪
02
经验分享
销售五部刘聪分享了自己团队的工作经验，根据所学转化为应用，围绕如何完成月度目标、大鲸战略精细化管理、人才选用、思维方式以及绩效复盘五个方面进行了总结分享，以团队工作的实例为大家论述了总结复盘的重要性，围绕小组作战、团队合作方面分享了工作经验。
销售四部倪文豪分享了利用所学知识，找到合适的工作方法、调整工作节奏的经验。并通过工作案例与大家共勉，珍惜友发这个平台带来的机会，珍惜每一条销售线索，同时要不断提升个人的能力，强大自己。所谓运气，不过是机会来了而你刚好有能力抓住。
销售二部武振回顾了个人的业绩目标，评估对比个人目标完成情况，制定工作策略，反思实际工作与初始计划的差距，分享自己如何不断探究自身，调整自身，深挖如何真正服务好用户，了解需求与痛点，为用户提供独一无二的价值，不断做出改进。为大家复盘个人工作作出优秀示范。
销售三部边书进通过工作案例，同样以五位一体的复盘模式，为大家分享了工作经验与个人感悟：要适当抓大放小，找到不同用户，所适用的不同合作模式；注意前期甄别和潜力评估；要强化自身核心竞争力，以重点根据地为主导，向外辐射扩散。
销售七部刘丽分享了自己工作路径的规划法则，根据自身能力与资源，取一舍九，按照制定的施工地图，分解个人目标，同时反思得失，探究根本原因，制定提升改进方案。她表示要把复盘形成习惯和工作方法，把经验转化为能力。
销售三部赵增民对销售三部的案例经验做出分享，针对两个不同行业用户的案例分别进行了经验复盘，提出改进方法，将所学知识融入分享内容，帮助大家增进理解，更好的应用。同时，根据自身多年的工作经验，为大家总结提炼了工作方法和做好用户服务工作的底层逻辑，干货满满，令人受益匪浅。
03
副总经理董国伟总结发言
董总首先向获得表彰的各位员工表示祝贺，光荣榜设置的目的是给大家一个奋起向前、追赶超越的目标，发挥标杆力量，带动全体人员热血拼搏。对标，向优秀的个人学习，向优秀的团队学习，成为更好的自己。
我们的目标是要做全球钢管供应链服务第一品牌，“千斤重担万人挑，人人头上有指标”，所有部门要围绕我们择高而立设置的目标，万箭齐发，力出一孔，各司其职，成为公司的有力支撑。另外，人才战略是我们今年的重点战略之一，人才是公司发展的第一生产力，本次分享会也是为了充分发挥“传帮带”的作用，传递优秀经验，帮助新人融入，带动全体人员学习进步，营造公司内部“比学赶帮超”的氛围，实现人才的差异化，保持人才的先进性。
董总对今天优秀标杆的经验分享作出点评，并提出表扬。奋斗是我们最亮丽的底色，行动是我们最有效的磨砺，希望所有人越来越好，锚定目标，尽锐出征，以攻坚之势奋战下一个季度，决胜下半年。
END
