那天拜访一位企业的老大，他原来是做业务的，现在公司的业务还有30%左右的业务在他手上。最近市场压力大，他又开始深入现场跑业务了。
问：你今天跑业务的方式有什么进步？
最后交流的结果是这样的。
1.动机提升了。
过去跑业务是为了自己跑，现在跑业务是为了员工、为了员工家人的生活跑，也是为了企业的未来跑。
不仅如此，更高的动机正在形成。
过去是利己地去跑业务，现在可以是利他地去跑。
客户为什么需要我们？
我们可以给客户带去什么？
我们为客户创造了哪些必须的价值？
我不是为了推销我的产品而跑客户，我现在可以是为了客户的利益而跑客户。
关键这不是口号。
客户可以省物流费用的。
客户大宗物流中有哪些环节可以是优化的。
客户对车的需求是怎样的？怎样的车更合适？怎样的司机更合适？
2.更加纯净了。
过去跑业务，为了实现业务，会去送礼之类的，让那些当事人变成了“小贪”。
现在已经下定决心，绝不给“回扣”、“佣金”之类的。不把当事人拖下水。
我现在还送礼，但不是茶叶之类的礼，而是送书。
行业的良好风气，需要我们来共同推动。
我甚至在思考“明码标价”。
成本+合理的利润，直接成为实价。
不因为你是新手，就欺瞒你，给你高价。
不因为你难缠，就迎合你，给你低价。
创造公平的运营环境。
3.带着伙伴一起跑。
过去自己一个人跑业务。
现在开始带着伙伴跑。
给伙伴压力，给伙伴目标，给伙伴舞台。
促进伙伴成长很重要。
我去体会“无我利他”地跑业务，我要跑出升华的感受，也希望伙伴们也因为跑业务而得到升华。
