营销研究

近几年国内发展环境经历深刻变化，以数字化为核心的产业带加速更新，新一代信息技术与制造业全要素、全产业链、全价值链相互渗透，推送数字经济和实体经济加速融合。数字化产业带以数字技术赋能，形成新的产业结构，推动产业带现代化、集群化发展，成为推动实体经济发展新的增长点。淘宝等线上平台利用其完善的线上产业生态与创新能力，与线下集群深度融合，推动产业集群实现由线下基于物理空间的集聚，全面转变为基于线下产业链、联动线上产业生态的线上线下融合式集聚形态，形成了一大批数字化产业带。母婴产业带是在淘宝直播赋能下，数字化成功的典型代表，淘系的母婴人群规模化助力提升产业带商品流转效率。数字化产业带新业态的发展必将为母婴商家和直播人群带来新的可能和挑战，值得行业从业人员高度关注。 

 内容编辑 | 风月

 版式统筹 | 林兰枫 姚佳怡

 报告来源 | 淘宝直播

“数字化产业带是数字经济发展下出现的一种新的产业组织形式，是增强产业韧性与活力、提升国际竞争力的重要支撑。”阿里研究院数字经济中心主任安琳认为，数字化产业带是产业集群发展的重要趋势。

近日，在新华社经济参考报主办的“数字产业集群专题研讨会”上，阿里巴巴依托海量数据，发现数字经济呈现产业带趋势。阿里提出，数字化产业带是以数字技术服务为依托，以互联网为载体，以企业转型为路径，线下产业链与线上产业生态融合集聚的新型产业集群。在分布上，数字化产业带突破行政区划，有效实现资源市场化集聚与优化配置。“一方面，数字化产业带正在向中西部地区渗透，显示出互联网的普惠优势；另一方面，沿海一带数字化产业发展增速加快，集中度显著高于内陆地区，网络外部性提升，发展质效提升。”

阿里数据显示，目前数字化产业带已经覆盖了30个行业，百亿规模数字化产业带从2018年的两个升至2021年的八个，规模占比从9%升至24.5%。从2013年到2021年，全国数字化产业带数量从100个增长到3000个，区域集中与全国分散普惠呈现并存格局，助力东西部产业协同发展。

“如果理解产业带还比较抽象，那么直播是帮助理解这一现象的抓手。”拼多多一位资深运营经理告诉《亲子商业志》。“实际上，各大平台直播带货，已经形成了线上线下高度专业化、协作化的聚落，这也是直播带货发展到一阶段后的必然结果，对地方发展特色经济，形成比较优势作用巨大。从目前直播观察，各个平台母婴产业带已经形成。”

宝宝树最近发表的报告也显示，随着直播形式的流行，看直播正在逐渐成为宝妈宝爸学习知识、消费、购物的重要形式。受访的亲子母婴人群中，88%的人每周看2次以上直播; 三线城市、高收入95后是直播粘性最高的群体。抖音数据也显示，母婴品类销售额借力大盘增长，2021年母婴品类销售额逐步攀升，5月开始涨幅基本与大盘持平；同年 4-12月，母婴用品销售额占比大盘的比例持续维持在0.8%—1.0%区间。

随着移动互联网的发展，以95、00后为主的宝妈们作为互联网原住民，因为伴随着互联网成长，他们对于互联网各种新兴消费方式能更快地适应，因此这也让短视频、直播带货等营销、销售模式受到越来越多母婴人群的青睐。

宏观趋势确定性很明了，对母婴品牌商家来说，关键是如何抓住直播红利，破解零售增长困局？如何把握母婴行业新业态比如产业带发展趋势，趁势而上、顺势崛起？

腾讯营销洞察发布的《2021中国私域营销白皮书》指出，由于母婴人群的产品及周边需求众多，消费决策过程长，使用产品后忠诚度很高，在母婴行业特别适合建立“知识专家”型的私域运营模式，通过提供“专家”型的指导和服务来获取粉丝、与粉丝互动。

在阿里看来，积极融入数字产业带，积极拥抱直播等业态，对母婴行业玩家来说，是抢占先机，充分借势借力的关键举措。“充分利用阿里这样的大平台流量池、数据库、技术支持，稳步推进企业上云用数赋智，打破营销瓶颈。”

“从营销角度来看，在疫情之后，各个企业追求‘品效合一’，销售效果成了众多甲方企业衡量营销的‘硬杠杠’，因此跟淘宝这样的大平台合作几乎成了必然选择，因为他们有流量、有技术。”著名数字营销专家李孝明表示。

今天，《亲子商业志》甄选了《2022年淘宝直播母婴产业带报告》，以崭新的“产业带”视角，帮助母婴玩家更好利用平台，赋能企业发展。这篇报告以淘宝直播平台的母婴产业消费为观察对象，洞悉母婴产业在直播渠道的发展和趋势。

《报告》显示，淘宝直播母婴产业同比去年以18%的增速增长。淘宝直播助力母婴产业带的数字化转型，利用更加智能化的生产方式，提升商品流转效率。数据显示，目前淘宝直播母婴产业带中有5个过亿产业带，覆盖近3500万用户量级。2022年上半年，淘宝直播平台垂类母婴账号的数量同比去年新增11%，同比去年开播场次提高11.2%，平均账号交易增长18%。

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