唯有学习让我们变得更强大

品质是企业的最基本竞争力，品质决定成败，低品质会导致客户流失，销量下降，成本上升，价值贬低等一系列后果，要做到高品质就要高标准、严要求，以品质为第一位，保证动作、时间、标准的量化，专注、专研、成为行业专家，更要精益求精，持续改进，保持第一的领先地位。课后，大家通过工作中的实例就如何做到品质管理进行了分享讨论。销售公司副总经理董国伟分享了自己关于品质管理的理解，以实例和理论结合的方式帮助大家理解本课题的内容。

靶心即需求，聚焦靶心要打深打透，一招制敌，要明确目标，力出一孔，万箭齐发。课后，各小组就如何聚焦靶心等问题进行了深入讨论。销售公司总经理李文浩对各小组的分享内容表示肯定，他表示，销售公司坚定不移的走价值创新的道路，为客户创造独一无二的价值，为客户降本增效，省时省心更省钱，击中客户的心锚。

标准让人知道飞多高走多远，价值锚让人锁定方向，聚焦靶心。以价值为导向，发现用户的需求，成为用户心中不可替代的存在，才能抢占用户的心智，为用户创造独一无二的价值。课后，各小组就什么是价值锚，为什么建立价值锚，如何建立价值锚这三个问题进行了研究讨论，做出分享。

经营企业需要经营干部，经营干部要做正确的事。预算是先算未来，先赢后战，如果不具备预算能力，会造成团队成本失控，增收不增利等一系列问题。如何驾驶好三驾马车是本课题的重要内容。课后，财务部率先根据日常工作的实例进行了优势劣势分析，从专业角度分析如何驱动三驾马车提升投资回报率，其后各小组也根据工作中遇到的相关案例探讨分享了降低逾期账款问题。销售公司总经理李文浩对本节内容分享了自己的体会，同时对于未来销售公司的财务工作做出了新的指示。

绩效复盘，复事盘人，绩效复盘的步骤是回顾、评估、反思、探究、改进五维一体。各小组在课后对于绩效复盘的含义步骤等展开讨论，分别结合个人实际工作交流心得体会。人力资源部长武颖根据销售公司的绩效工作对本节内容进行了深入的探讨，交流自己在做绩效复盘时发现的问题，强调计划的重要性，帮助大家更好的开展新一年的工作。

最后销售公司总经理李文浩对整场培训进行了总结。首先李总对本次培训中大家求知若渴的精神，积极参与的态度表示赞许。一个行动胜过一沓纲领，本次培训也是销售公司深耕人才沃土，提升员工价值，激活人效，打造学习型组织的重要开端，我们要学以致用，将所学转化到工作中，提升综合素质和能力，吹响学习的号角，打响2024年攻坚战的第一枪。

最后李总对大家提出了四点希望，第一，审视自己，提升自我，优秀的人懂得通过审视自己，发现自己的不足；第二，放下过往，重新出发，卸下昨日沉重的包袱，带着一颗清透的心，迎接崭新的一年；第三，沉淀自己，厚积薄发，所有向下扎根的日子都是厚积薄发的过程，要摒弃杂念，精益求精；第四，爱惜自己，强健体魄，健康的身体是一切的基础，身体健康是最大的财富，更是幸福的根本。无论多么忙碌，不要忘了好好生活，认真爱自己。新的一年，愿大家都能成为最好的自己，遇见更好的生活。