对于制造业的未来，杭商大学首期精英董事长班的代表之一，杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎在2018年10月22日，“隐形冠军国际研讨会”上解读仅有两个字：乐观!
中美贸易战的来临，引发了制造业的寒冬危机，而对于杭州诠世来说，立业之路，才刚刚开始。
“做细分领域的领头羊”
如果说前十年的创业之路，诠世是在追赶，追赶行业发展的脚步；那么未来十年，诠世要做的是超越，超越自己与时代！
从2007年成立至今，诠世始终在减速机领域深耕不辍，最初，诠世传动对自己的定位是生产厂商。“既然是生产，就要生产最好的，如果你连机器都做不好，还谈什么销售与创新”诠世研发/设计工程师江健如是说。
诠世研发/设计工程师江健
在积累了7年的经验后，2014年诠世组建起了自己的研发与销售团队，并在畜牧、橡塑、食品等行业多点开花，销售额连创新高。在畜牧业方面，公司牢牢把控着行业领先的位置，而在冰淇淋制造领域，公司也占据着行业前三的位置。“做细分领域的领头羊”成了公司不懈追求的目标之一。
“和诠世合作的时间已经超过了6年，他们一直是我们最信赖、最优秀的供应商之一。整个合作过程非常愉快，我们还会继续长期使用该品牌的减速机。”这是全球冰淇淋机械设备的领头企业——卡比詹尼（中山）机械制造有限公司的总经理许立宁对诠世传动的一个评价。
而赞誉的背后，是对品质近乎严苛的把控。据江健介绍，公司在出厂前检测方面下足了功夫，“我们有专门的测试设备，模拟客户设备工作工况进行加载测试，对特殊行业我们也会去模拟实际应用，比如洗车行业对防水性要求比较高，我们会把电机放到水里面好几天，同时也会拿到第三方机构去做一些防水性的测试。”
“新产品出厂前都是要连续运转测试一个月左右，不仅会有模拟测试，还会有小量的机器到客户那里做实际测试，两个会同步进行。”
对于今后的发展，江健表示，目前诠世已经形成了橡塑、畜牧、食品、洗车四大板块，未来公司将不断发力，做行业中高端领域的领头羊。
着眼“隐性需求”，坚守“微创新”
十年之际，诠世提出了全新的口号“坚守+微创新”。
“我们一直坚守在制造业，坚守在减速机领域，因为减速机是一个很传统的行业，但是在传统里面我们需要做一些微小的创新，要满足一些细分客户的特殊要求。”谈到新理念，江健对记者表达了自己的理解。
相比于其他领域翻天覆地式的创新，减速机则是一个传统的行业，产品稳定、需求稳定，而这也是它的缺点所在，创新的亮点不多，很难吸引别人的眼球。对此，诠世技术团队提出了针对用户痛点的“微创新”理念。
所谓“用户痛点”，就是用户的隐性需求。对此江健也深有感触。“我们技术开发部碰到最大的挑战就是客户的要求没有那么明确，一些客户他只知道一些显性的需求，比如说产品的参数，但是在应用过程中会有一些特殊的要求，客户他自己都不清楚。而我们今后要做的，就是对这些隐性的需求进行深挖，同时整理行业的知识库，去发掘那些没有被发现的隐性需求。”
通过团队一年的探索，诠世对市场通用的蜗轮蜗杆产品进行了改良升级，不仅使减速机漏油的可能性降低了50%，噪音也减少了许多。创新带来的直接变化就是销量的提升，江健介绍到：“改良之后该款产品的年销量由最初的几千台增至20万台。”
而在智能工厂方面，诠世也在积极探索适应减速机行业的解决方案。江健介绍说，目前公司采用机器人代替人工进行浇铸作业，同时在仓库管理方面，通过ERP系统的扫码器代替人工记录，不仅减少了误差，还节约了一大笔人力成本。
Ps：浇铸是指金属型铸造，将液态金属铜浇入到金属型模具中，以获得铸件的一种方法。铸造智能化目标是实现铸造各阶段的自感知、自决策和自执行，体现在机器人、传感器、数字化制造技术的普遍应用。
结 语
坚守制造业，坚守“微创新”，逆势成长，永不止步。下一个十年，诠世将再次出发，争做全球减速机细分领域的“隐形冠军”！
