减速机竞争激烈不好做，为啥这家不离不弃- 大数跨境

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减速机竞争激烈不好做，为啥这家不离不弃

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2016-09-30

导读：杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎杭州诠世传动有限公司，成立于2007年，拥有近十年的发展历史，且一直秉承

杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎

杭州诠世传动有限公司，成立于2007年，拥有近十年的发展历史，且一直秉承全球一流的减速机设计和实施理念。公司凭借"专业、高效、流程、成本"的核心理念，致力于向用户提供行业领先的技术和服务。诠世传动在成立之初是一家为海外市场做配套的品牌工厂，随着市场经济形势的变化以及国内客户需求的不断增加，诠世传动根据自身优势进行企业转型。

诠世传动对国内和国际的减速机市场做过全面的的市场调研，决定着眼于中小型减速机制造，研究表明减速机作为通用型产品，中小型减速机市场占整个市场的60%到70%，市场需求大且容量充足。寿总提到，诠世传动瞄准中小型减速机市场还是因为其外资方意大利TRANSTECNO S.R.L在中小型减速机的市场和研发拥有较强的经验积累，对于诠世传动引进技术、理解市场需求、资源利用有很大的帮助。由此，诠世传动将在中小型减速机市场中做长达十年甚至二十年的深耕。

诠世传动经过大量的市场调研以及吸取意大利合资方中小型减速机市场研发的经验，确定了战略性的目标。诠世传动将工厂设立在中国，将国内生产的产品供给欧美的市场，然后再转供国内市场实现本地化，这与公司成立之初的战略是一致的。目前，诠世传动在国内中小型减速机市场已经相对成熟，营业额占到了全公司的25%左右，诠世传动的预期目标是将国内市场的营收比例每年以5%的速度上升，调整比例，将国内市场的营业额达到50%。

首先，坚持以客户为中心，做行业领先的集成传动供应商。市场总是被分成高、中、低三个等级，而以前中国的产品只能满足中低端的市场，现在所有的舆论都在强调大力的自主研发，提升产品的档次使得产品从低端走到高端，寿总说：诠世传动在制造业里面仍是一个非常小的部分，对我们而言，我们的眼中没有所谓的等级市场，只有一个市场，那就是真正有需求的市场，我们以客户为中心，将与客户一起去发掘其需求，补充认知的局限性，而并不是过多的依赖于客户，将供给侧与其所对应的需求侧更完美的结合起来，将个性化与定制化结合，不断的升华理念，力争做行业领先的集成传动供应商。

其次，坚持长期微创新，为产业链创造价值。微创新的意义在于只要诠世传动没有的都是创新，寿总解释道。如今的市场有着比较火爆的话题“互联网”，互联网的概念是人成立便有之，国外贸易产生世界就开始了互联，包括从以前的制造业到现在所说的产业联盟，将员工、合作伙伴、社会连接起来就是一个互联的思维，为产业链提供价值，从狭义的角度理解是简单的将客户与供应商互联，广义的理解是考虑生态社会，考虑客户与供应商的利益共享，诠世传动会将客户与供应商拉进同一链条中，互相补充其忽视掉的环节，达到经验共享的目的。

最后，组织和员工共同成长，幸福工作快乐生活。一方面是公司经营，另一方面是员工成长。诠世传动的战略最直接的关键便是“人”，每一个年龄阶段的员工需求不一样，和市场是同样的，拥有有多元化的特点。而战略最终的目的仍是市场，诠世传动在其能力范围内将资源聚焦满足市场需求，同时也思考着将产品的技术转换到客户对产品的满意度，从而满足中高端的市场需求。

目前在全世界范围内引领潮流制造的国家分别为中国、美国、德国、日本。德国提出的工业4.0与中国制造2025是同样一股热潮，工业4.0毫无疑问是从最初的自动化走到信息化走向智能化、定制化、个性化的过程理念。寿总表示，当人们从热潮回归到实际还是要看日常怎样与理念结合，工业4.0从理论上引导了我们对未来的认识，在做好基本功的前提下，加上现有的互联网工具，与智能化制造的概念，个性化制造的需求相结合。

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Interpump Group是意大利国际泵业上市公司。杭州英特帕普传动有限公司是其在中国的分公司，主营两大传动品牌—TRANSTECNO和REGGIANA。主要生产蜗轮蜗杆减速电机、四大系列减速电机、行星减速机等产品。

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Transtecno Interpump Group是意大利国际泵业上市公司。杭州英特帕普传动有限公司是其在中国的分公司，主营两大传动品牌—TRANSTECNO和REGGIANA。主要生产蜗轮蜗杆减速电机、四大系列减速电机、行星减速机等产品。

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