2018年10月22日，”隐形冠军国际研讨会“ 在浙江大学国际会议中心拉开帷幕。该论坛为期两天，由浙江大学创新管理与持续竞争力研究中心（NIIM）和全球新兴经济体商学院联盟（CEEMAN）联合举办。日本、英国、法国、美国、意大利、南非、斯洛文尼亚和阿根廷等国家知名学者、国内外“隐形冠军”企业代表共襄盛会，就“互联世界的隐形冠军”的前沿和热点问题展开深入交流与讨论。会议中，教育部长江学者特聘教授吴晓波 、中东欧管理发展协会(CEEMAN)主席Danica Purg等国内外知名学者进行了精彩主题演讲。《隐形冠军》原著作者Hermann Simon教授也受邀参与研讨会。和众多学者分享研究成果。
寿炳炎和吴晓波的合影
会议议题
隐形冠军的核心竞争力
隐形冠军的成长土壤和路径
如何保持隐形冠军的创新力和专注度
互联世界中隐形冠军的战略变革
隐形冠军的未来与全球化之路
那么，什么是隐形冠军？
商业领域，不止国际巨头能做到“赢家通吃”，一些“隐藏”在欧美日小城市里的“小而美”企业，也能在某个细分领域“通吃”，这些企业就是所谓的“隐形冠军”。
德国著名管理学家赫尔曼·西蒙第一个提出了“隐形冠军”的概念。所谓的隐形冠军，大致有三条含义：
a.它是同行业世界前三或者所在大洲第一名的企业，是市场上的领先者；
b.它的年收入少于50亿欧元，从全球的维度看，它是一个中型企业。因为世界500强企业最低的年收入是250亿美元，50亿欧元不足它的五分之一；
c.这些隐形冠军并不被大众所熟知。
即那些在产品质量、种类和技术等方面具有独特竞争力和一定市场垄断性的中小型企业。
过去二十多年，赫尔曼·西蒙收集了全世界2734家隐形冠军公司的数据，德国拥有1307家隐形冠军，是数量最多的国家，美国是366家，日本是220家。中国是多少？68家。
下面，我们来学习下练就“隐形冠军“的武林秘籍。
西蒙教授在此次讲座上，分享了隐形冠军的业务层面，并介绍了他们为什么如此成功？我们可以从他们身上学到什么？
1
宏大的目标
首先西蒙观察到的是这些隐形冠军，他们都有极端宏大的目标，极端的野心，他们关注的是增长以及在市场取得领导的地位。
这里举几个例子，Chemetall的目标是要成为世界上一流的技术和推广领导者。它如今是世界上特殊金属，尤其是锂和铯的领导者。3B Scientific是解剖学教具方面的全球领先者，他们的口号是“成为世界第一并保持世界第一”。Rosen-Group这家公司的目标是成为世界上最有竞争力的管道检测服务商。
2
保持专注
隐形冠军都非常专注、聚焦，因为只有聚焦才会做出一流企业。
例如全球医药包装系统的领导者Uhlmann，他们的策略是：“以前我们只有一个客户，将来我们也只有一个客户：医药行业，我们只做一件事情，但我们会把它做好。”
Flexi是可伸缩拴狗带的市场领导者，他们说：“我们只专注一件事情，但我们比其他人做的更好。” 如今它的产品已经卖到世界上一百多个国家，他的全球市场份额达到了70%。
3
全球化策略
如果说你只是在德国卖这个可伸缩拴狗带市场很小，你怎么扩大你的市场？答案是通过全球化扩大你的市场份额，把对产品的专注和全球销售以及全球营销结合起来。他们做的事情可能非常的窄，但是他们做这件事的区域可以非常广。
Karcher这家公司是全球高压净水器市场的领导者，他们以前在海外只有一个子公司，现在他们在全球的子公司超过100个。
中国的企业现状又是如何呢？西蒙的观察是：
1）在国际舞台上我们很难见到中国中型企业的身影，他们很难接触客户，一般他们是通过其他方式进行销售。
2）中国企业目前也还没有建立起全球化的网络，而建立全球网络非一朝一夕。
3）很多中国企业家没有国外留学经历，不会讲外语，文化竞争力也不够。我们需要企业中有人在国外留学，能讲外语，这样才有更好的全球文化竞争力。
4
勇于创新
隐形冠军在研发上面的支出比普通企业多一倍，他会把自己接近7%的收入放在研发上。另外他们所得到的专利数目要比大企业的专利数量多五倍。大企业人均只有6个，这些隐形冠军他们能够达到30个人均。
5
亲近客户
隐形冠军的另一个优势是他们很靠近客户。
调查显示，88%的德国隐形冠军企业都说他们很靠近客户，他们30%以上的员工都跟客户有着非常频繁的接触，大企业通常这个比例只有8%。
6
竞争优势
隐形冠军型企业他们的竞争优势是什么？通常隐形冠军的优势表现在多个方面，比如他们的产品质量很好，同时他们还能够给客户提出很好的建议，给予很好的服务。
中国企业传统来说是以低成本和低价格取胜。最终走的是价格致胜的道路，但中国企业在这方面的优势在消失，因为中国的成本在上升，同时又面临着来自那些更低成本国家的竞争，比如孟加拉、越南。所以对中国企业来说，新的挑战就是一方面要提高自己产品服务的价格，另外也要打造品牌。
比如说苹果iPhone手机的价格几乎是三星手机两倍。为什么它的价格会这么高？跟它的技术好有关，也跟它的品牌强有关。当然，要克服技术和品牌方面的障碍，可能需要花几十年的时间。
7
高效员工和有力领导
西蒙讲的最后一个观点关注的是隐形冠军企业的员工状况和领导阶层状况。换句话说，你会发现在隐形冠军企业他们的劳动力生产效率非常高，他们的工作量比人员数量更高。员工素质很高，敬业精神。但与此同时员工他们的跳槽率又比较低。隐形冠军企业的员工流失率是非常非常低的。每年隐形冠军企业有多少员工会离职呢？只有2.7%。
另外，西蒙通过了解隐形冠军企业的领导层，认为他们的领导层在原则问题上毫不含糊，都是雄心勃勃。但他们也同时注重细节上的灵活度。隐形冠军企业的领导层通常比较年轻，平均年龄30岁，其中有不少领导人是女性。领导层的稳定性也比较高，在隐形冠军企业中，一个领导可能在这一干就是十年二十年，在大企业这个数字要短很多。领导层的稳定性、延续性非常好。
交流会中，杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎先生也有幸作为行业嘉宾，介绍了诠世传动的发展历程、产品、及其未来的发展愿景。为学者们研究国内隐形冠军企业提供行业素材。
“十年来，杭州诠世传动一直秉承着坚守·创新的服务理念，在畜牧业、冰淇淋机械等行业发展成为全球前三名供应商，拥有50多项专利！”
寿炳炎以诠世传动发展历程作为主线，深入剖析企业发展不同阶段所面对的困难及应对方法。
在谈及诠世传动的未来，寿炳炎强调说：“在未来五年，诠世传动将打造开放、透明、多元、求真健康的组织形态；拥有自主研发能力及核心技术的研发团队；最大限度拉进与客户距离的细分标杆市场。我们会仍然坚守当时的初心，继续坚持微创新，深耕制造业，打造中国减速机行业最有竞争力的团队！”
在“隐形冠军”圆桌论坛讨论环节，主持人提出：未来中国的“隐形冠军企业”面对何种挑战时，寿炳炎回答说：“全球共有约2600-2700家‘隐形冠军’企业，而中国仅有68家。所以如何成为‘隐形冠军’才应该是中国企业该探索和发展的目标。中国实才刚刚进入 ‘品质时代’，这为中国企业带来巨大商机，企业应该剔除哪些华而不实的外在追求，脚踏实地的深耕所属行业市场及技术开发，这才是目前我国企业要面临的巨大挑战！”
寿炳炎的主题演讲引发参会企业及观众的强烈共鸣，互联世界隐形冠军不仅仅是一个封号，更重要的还是企业扎实稳定的基础及步步为营的战略引发人们的深思及学习！
后附到场演讲嘉宾名单
