编辑 | 金恪KNOW | 洞悉财经大势，金手指GET
4月15日，2019年天猫金婴奖盛典暨天猫亲子节发布会在杭州举行。天猫快速消费品事业部负责人透露，“天猫母婴用户规模已经超过2亿。其中过去12月（2018年4月-2019年3月）净增用户更是超过了3000万，其中90后用户占比颇高。”
90后父母对母婴产品的需求出现了明显的智能化趋势，智能喂养设备在天猫整体增速高达56%，以智能喂养电器品牌婴萌为例，2018年售出的智能冲奶机，可为用户共计节省约4300万分钟。此外，天猫精灵等智能陪伴玩具、电动摇椅、一键收拢手推车等也成为新手爸妈们的新宠。
关爱自我：科学营养&颜值经济
随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入，更注重营养摄取科学性、喂养效率性，以及颜值保养的孕妈需求也随之而来。除一些孕产“必需品类”如待产用品、哺乳内衣、孕妇装等之外，科学哺乳的普及、营养成分的关注，以及颜值经济的盛行，有效推动了长尾细分小品类的快速增长。
其中包括电动吸奶器等哺乳用品的快速增长；以孕期DHA为代表的月子营养、孕产妇营养品的高速增长；孕产妇护肤/彩妆产品、产后身材修复类商品爆发式增长。无一例外地呈现出当代孕妈“专业高效，不误悦己”的孕期消费需求。
需求细分：专业细分品类加速渗透
在消费升级的大背景下，高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长，其中婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等高端品类发展空间理想。此外，以果泥、泡芙、肉松等品类为代表的有机概念辅食亦展现较好的发展潜力；而防泻/抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA/核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场则呈现细分需求持续深耕的好势头。
此外，得益于个性化、内容化消费趋势在纸尿裤市场的增强，带来个性体验的IP定制纸尿裤、跨界联名款的纸尿裤深得父母们喜爱。
场景多元：便捷性需求&全方位呵护
宝爸宝妈们的多元需求不仅于此，便捷性需求以及全方位呵护已然贯穿洗护、喂养、棉品和出行四大场景。在婴童洗护消费市场中，从渗透率和增速来看，宝宝洗浴是婴童用品市场的“刚需品类”，而纯天然/有机概念则持续受宠，全方位呵护的“洗护多步曲”获得青睐；在婴童出行消费市场中，婴童防蚊防晒需求加剧，轻便推车（遛娃神器）/登机车/多胎车等细分品类崛起。
值得一提的是，消费者对婴童产品的便捷性需求，在喂养和棉品场景则推动了一些科技智能育儿产品的走红，如婴童喂养消费市场中的自动暖奶/冲奶，以及婴童棉品消费市场中的恒温/感温睡袋。
追逐时尚：儿童颜值及个性被关注
当成人世界里风靡一时的“老爹鞋”纷纷“上脚”儿童，便可想而知如今潮童市场追逐时时尚的速度。越来越多成人品牌向童装市场进军，通过推出童装线，从而掀起亲子风潮，实现品类联动。
此外追求宝宝穿搭潮流的同时，更专业、场景更细分的穿搭需求亦在涌现。数据显示，在童装消费市场中，卫衣、帽围配饰等时尚休闲品类持续增长，潮牌及轻奢时尚婴幼童品牌受欢迎，可见潮流和个性化品类市场潜力巨大。
关注早教：智能、IP相关玩具成趋势
根据CBNData《报告》显示，在知识型消费的驱使下，具有STEAM教育功能的产品显现潜力之势；而积极冲破次元壁，寻求IP跨界，并通过场景化内容营销实现与消费者情感连结的玩具也日益受到欢迎，如乐高与影视IP《辛普森家庭》、《忍者神龟》合作的产品以及“乐高大电影”系列，正是内容场景化驱动力的体现。
除了大品牌在天猫实现高速增长外，2018年开始，天猫母婴成立了专门的新锐品牌孵化团队，针对中小品牌给出定向运营和扶持，成为为品牌孵化及新品创新的第一平台。以潮流玩具品牌泡泡玛特为例，2016年12月入驻天猫， 展开与天猫深入合作，不断进行品牌产品创新，在2018年5月跨界联名公仔Hello Molly，仅仅3分钟卖售罄6000件，双11又推出天猫定制版Molly，产品创新驱动泡泡玛特2018年在天猫销量同比增长达90倍。
同时，在2018年，天猫母婴与宝宝树、乐友、优酷、口碑、UC、微博等合作伙伴探索了内容电商全新模式。2019年，天猫母婴生态圈继续扩大，加入支付宝、飞猪、阿里体育等，继续探索内容达人电商、IP微综艺、亲子领域共建等，深耕母婴人群和细分场景，为品牌赋能。
来源 | 第一财经商业数据中心
